营销高手心态培训

《营销高手心态培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销高手心态训练心态现场互动如何成为营销高手？什么是销售销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。其实，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销

2、售员”而已。我们的价值形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。在市场经济的社会里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那这个人是谁呢？就是销售人员。做销售的，个个都是领导者领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。所以，这也就难怪世界五百强企业的高管90％以上的都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。什么样的人适合做销售？看过《哈里波特》吧？那个长着又白又长的

3、大胡子的邓不利多魔法学校校长是怎么点拨哈里的？“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会而是你自己做出的选择。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……日常培训，话术，公司相关资料商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务……怎样使自己成为一个成功的销售人员？知识技巧心态建立良好心态一、树立正确的“客户观”二、成功销售员的3、4、5、6三、积极的心态源于专业的修炼一、树立正确的“客户观

4、”心态：第一节现场互动：客户是什么？客户喜欢什么样的“销售顾问”？分组讨论：一、树立正确“客户观”（1）“客户”是什么？误区1：“对手”？“今天搞定了几个客户？”误区2：“猎物”？“这个客户有没有上钩？”误区3：“上帝”？“唯客户命是从！”一、树立正确“客户观”（2）客户喜欢什么样的销售顾问？工作专业仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务。知识丰富掌握知识；介绍产品的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场上其它公司和产品。关心客户记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择二、树立正确“客户观”（

5、3）成功销售员的“客户观”客户是熟人、朋友是我们服务的对象是事业双赢的伙伴关注客户利益真心帮助客户让客户成功、快乐一、树立正确“客户观”（4）客户的拒绝等于什么？客户的每一次拒绝，都是我们迈向成功的阶梯！10次拒绝＝1次成交1次成交＝10000元1次拒绝＝1000元客户的拒绝是自我财富的积累二、成功销售员的3、4、5、6心态：第二节二、成功销售员的3、4、5、6之“3”3——必须知道的三件事①、蹲得越低，跳得越高（弹簧原理）②、想爬多高，功夫就得下多深（造楼）③、有效的时间管理造就成功的销售员二、成功销售员的3、4、5、6之“3”①、蹲得越低，跳得越高推销→营销→经理→总监据统计，

6、从事销售行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售顾问做起，一步一步锻炼自己、提升自己。你拥有一份世界上最具魅力的工作拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售顾问。二、成功销售员的3、4、5、6之“3”②、想爬多高，功夫就得下多深成功的销售没有捷径销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！你愿花三年以上时间做销售工作吗？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不

7、会取得成功！三、成功销售员的3、4、5、6之“3”③、有效的时间管理造就成功的销售员做行动者、做时间的主人时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……学会在工作点滴中体味成就利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！三、成功销售员的3、4、5、6之“4”找寻动力的源泉“我为什么成为销售顾问？”自我肯