《伊萨贝拉推广案》PPT课件

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1、中铁二院置业·伊萨贝拉09年度中后期推广架构和分支主题探讨锁定项目年度任务第一步——09财年总销售任务：2亿元09年度已售房源：112套；已回笼资金：0.45亿元09年度后续可售房源：611套（预计）；可回笼资金：1.55亿元（其中包括1、2、3批次存量房：152套；可回笼资金：0.6亿元）如此巨大的剩余销售任务，我们将采取项目的整体策动方式，在推出新房源的同时加速剩余房源的去化，促成任务完成。年度推广计划（预计）6月7月8月9月10月11月12月3批次销控房源蓄水3批次销控房源开盘4号楼开盘销售滨河高层亮相蓄水1、2、3批次存量房去化园林景观、清水样板层公开

2、4号楼亮相蓄水滨河高层开盘销售透视前期市场绩效策动后期营销战略第二步——一期3批次5月23日开盘，排号60组，销售48套其中城西客户22.2％，犀浦客户37.8％阿坝客户20％，其他二级城市客户10％其他地区客户较为零散上阶段推广总结市场现状再次论证了项目的区域特性，坚定了我们打造区域首席大盘的推广思路。——项目前有迎宾大道－羊西沿线的品牌大社区集合屏障，后有红光－郫县的低价位楼盘组团夹击，龙湖、华润、中信、合景泰富大鳄云集，客户来源相对较窄。——本次的一期3批次销售中，据销售一线数据统计，来自成都主城区的客户为0组，而来自城西－犀浦的客户高达60％!后续推广

3、中的三大主要战场60％犀浦－城西客户和30％阿坝－其他二级城市客户，让我们锁定了以犀浦为重心的城西版块、以阿坝为代表的二级城市版块，再加上前期销售中的主要客源地——以二院为中心的院内系统，将这三个相对集中的客源分布地区，作为后续推广中的三大主要战场，其中又以项目所在地、同时也是客户来源最多的犀浦－城西版块为推广核心区域。板块聚焦分层深透下半年营销推广/战略策动以犀浦为重心的城西版块以阿坝为代表的二级城市以二院为中心的院内系统三大推广阵地核心场解构/分层深透推广战术第三步——以犀浦为重心的城西版块以阿坝为代表的二级城市以二院为中心的院内系统三大推广阵地确立首席品

4、质大盘地位占领区域首语权【推广使命】以犀浦为重心的城西版块一旦成为“首席”，自然将是版块内的焦点，成为人们口中最常被提及的名字，成为购房者优先考虑的区域首选；而伊萨贝拉的发声也将被放大，更清晰地对消费者进行价值灌输。如何发声？以犀浦为重心的城西版块据销售一线数据统计，本版块客户认知的途径主要是线下的犀浦路口户外（42.2％）、现场围墙及道旗（20％）、口碑相传（20％），而线上宣传费用较高且效果相对作用微弱。后续推广，线下为主继续全力打造现场氛围，同时以最容易吸引消费者持续关注的线下活动方式，牢牢吸附主力客群，包括其他两大版块牵引过来的客户，成为三大推广阵地中

5、项目价值传递的核心场。以犀浦为重心的城西版块线上—品质体系建立，核心价值的诉求传递。（辅助）电台/节点性硬广/杂志/海报/DM等线下—现场氛围包装，核心价值的直观体验。售楼部内外包装/道旗/围墙/现场户外等三线合璧·并行推演活动—项目理念传递，核心价值的互动体验。老带新活动/产品品鉴会/体验活动等以犀浦为重心的城西版块？线上如何进行主题系统推演以犀浦为重心的城西版块中国地铁设计师城市岛居创作者【品牌先行，撬开市场】以犀浦为重心的城西版块伊萨贝拉双铁枢纽/西区首席岛居【产品演绎，强势占位】以犀浦为重心的城西版块【品识系统，丰满价值】首席岛居九大品识︱中铁二院置业

6、，品牌保证︱高尚岛居社区，城西首席︱地铁快铁交汇，双铁枢纽︱︱高端内外配套，乐活精彩︱优质教育系统，学贯中西︱原滩岛居园林，水漾风华︱︱社区标志建筑，品位工艺︱上品舒居宽邸，大户优选︱精工建筑品质，安全可靠︱以犀浦为重心的城西版块物料准备电台口播稿、报版、杂志、海报、DM等以犀浦为重心的城西版块媒体通路电台广播广告（已投放）、海报（已定稿）、节点性硬广（建议）、杂志（建议）、DM（建议）等？线下如何进行价值直观体验以犀浦为重心的城西版块线下是线上所诉求的品牌核心价值的空间再现，两者相辅相成。前期成交客户中通过线下（户外＋现场）认知的高达62.2％，继续打造现场

7、，加大拦截力度让消费者直观地感受到伊萨贝拉西区首席岛居的高品质形象。以犀浦为重心的城西版块线下传播围墙/道旗（售楼部周边）/售楼部内外包装/楼体广告等户外/道旗（犀浦镇内）/落地看板（车管所）/海报等内炼外引以犀浦为重心的城西版块物料准备以犀浦为重心的城西版块媒体通路围墙（已安装）、售楼部周边道旗（已安装）、犀浦路口户外（已定稿）、售楼部内外包装（建议）、楼体广告（已定稿）、海报（建议）、犀浦镇内道旗（建议）、车管所落地看板（建议）等户外、围墙、道旗、吊旗、落地看板、海报、咖啡（冰品）赠饮券等渠道建议以阿坝为代表的二级城市沙西线华侨城片区户外大牌户外是据销售一

8、线反馈到达率最高的媒体，建议加大运用。