G业务模式与发展策略-学员

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1、3G业务模式与发展趋势主讲:万宗平讲师介绍万宗平先生：心理学学士、MBA历任销售部门经理、销售总监、市场总监广东省电信培训中心特聘讲师上海电信培训中心特聘讲师中通信息培训中心特聘资深讲师国资委职业经理研究中心特聘高级讲师人事部职业经理培训与评价体系特聘高级讲师北京大学经济学院特聘高级讲师浙江大学经济学院特聘高级讲师上海交大管理学院特聘高级讲师主题目录3G时代的竞争格局技术,环境,三大客户群互联网的商业模式与融合策略模式、企业、运用3G带来了什么问题带宽终端业务融合3G营销的核心思路营销模式三位一体业务3G营销通

2、过“产品加业务”的产品组合和包装设计，推动业务发展由手机体验和业务体验引导客户业务的兴趣和需求通过“终端体验区”向客户提供自助式体验，促使客户产生购买终端欲望体验终端3G营销的三条腿3G的三种“业务+终端”销售方式重组得到了什么结果全业务的运营模式全业务后三大目标客户核心需求个人客户：个性需求家庭客户：居家需求政企客户：办公需求质量简单易用优质服务宽带无处不在个性化质量安全性可信赖的品牌优惠价格个性化质量规模灵活高效可控性成本和价值对运营商的要求宽带体验无缝漫游丰富的娱乐内容捆绑打包无缝的PSTN/VOIP套餐

3、资费/固定资费安全的IPVPN可管理的ICT和语音移动性行业方案/电子商务移动互联网＋个性化内容应用（音乐、微客、视频）多重打包＋多终端互联网接入＋生活娱乐信息服务宽带＋信息化需求特征对运营商的要求中高端核心需求三大运营商的错位竞争9中移动竞争各阶段攻防思路10窗口期宣传造势伙伴策反动荡期客户抢夺市场血拼平衡期精细经营获取收入攻守思路竞争局势未雨绸缪攻其不逮有退有进围魏救赵优化品牌通过立体市场五新模型，全面推动市场发展11移动通信市场信息运营市场客户业务价值链信息运营立体市场模型营销新客户、新话务、新业务、新

4、领域、新模式业务：丰富业务领域，拓展产业链覆盖传统电信服务向“TIME”转变，即电信+信息服务+媒体+娱乐，运营商从提供传统电信服务转型为综合信息服务提供商。12沃达丰依托强大的移动业务优势，由单一移动业务经营向全业务经营的战略转变TELECOMNFOMATIONEDIANTERTAINMENT电信服务走向融合时代通信广电互联网金融娱乐大信息服务产业发展移固融合全业务面向个人和企业发展融合型业务与互联网的业务融合PC应用移动化，发展移动互联网业务沃达丰护照漫游计划家庭计划DSL服务电子商务网络社区移动搜索手机视

5、频沃达丰开辟全业务运营IME打造新型收入和利润增长点，实现可持续发展营销：攻守兼备，立体创新13创守攻利用资源优势将业务向竞争对手领域延伸，例如：移动互联网移动固话业务加强对自身用户和渠道的掌控，减少流失，例如：多层业务捆绑提供个性化服务构建新型业务体系，拓展业务发展空间，例如：产业链型合作模式信息化产品国外运营商的战略举措AT&T与苹果公司就iPhone手机开展了以买断经销、收入分成为核心内容的创新性合作，增加了用户量Verizon向用户提供固定电话、移动、宽带、电视服务单一话单业务，并且允许用户个性化定制服

6、务Vodafone将基于IP通信的移动性和PC整合在一起，将现有的PC上的服务通过互联网移到手机上稳固优势，积极拓展主题目录3G时代的竞争格局技术,环境,三大客户群互联网的商业模式与融合策略模式、企业、运用互联网的历史互联网商业模式的核心竞争力变迁占领IE占领桌面占领终端互联网经济的十八大业务17日韩移动互联网业务开展情况移动搜索移动音乐移动社交网及UGC移动商务与NFC应用移动电视基于位置的服务和移动广告18国际运营商移动互联网开展情况19Google的10个关键时刻1998年9月27日：谷歌的生日2000年

7、10月23日：GoogleAdWords2003年3月4日：GoogleAdSense苹果的三板斧iPhone的问世引起了用户的强烈追捧，合作各方都借此取得了很好的业绩InternetapplicationiPhone荣获时代周刊2007年最佳发明奖项iPhone的创新超越了产品的层面，开创了新的终端商业模式电信运营商网络设备制造商终端制造商应用软件提供商系统集成服务商用户内容提供商服务提供商测试厂商芯片厂商1234556789传统电信生态系统中，电信运营商占据了核心位置原因在于，它与用户接触广泛且深入，内容提

8、供商和终端制造商虽然也与用户接触，但深度有限，且与运营商存在制约和被制约关系。商业模式的企业生态学解释及iPhone商业模式的稀缺性分析企业生态学理论商业模式的企业生态学解释企业生态学将相互依存和制约的企业连同其社会经济环境定义为企业生态系统每个企业在该系统中的位置决定了其生存能力，生存区域被称为企业生态域企业生态域的宽度取决于企业对生态资源因子的占有率，而生态资源是稀缺的企业生态位描