汽车服务贸易概论教案 (8)1

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1、第五章　汽车进出口销售第一节　汽车进出口销售概述第二节　汽车进出口实务第三节　案例分析第一节　汽车进出口销售概述一、汽车进出口销售的概念及特征二、汽车进出口销售方式概述一、汽车进出口销售的概念及特征(1)汽车进出口企业所面临的综合环境十分特殊且不确定。(2)汽车进出口销售中的游戏规则不是某一个国家单方面制定的，而是多方甚至国际认可的国际惯例和国际公约，比如联合国国际货物销售合同公约，2000年国际贸易术语解释通则，跟单信用证统一惯例(国际商会500号出版物)等，当然这只是众多国际管理中的少数几个，关于数量、价格、运输、检

2、验、争端等各方面各国也都有相应的、复杂的法律法规，而且，国际上有关汽车进出口的商业习惯很多，各国制定的汽车行业相关进出口规定也数不胜数。(3)汽车进出口销售中的资金、商品等的流动更具风险性。二、汽车进出口销售方式概述1.包销(Exclusive2.代理(Agency)3.展卖(Fairs4.寄售(Consignment)5.对销贸易(Counter6.加工装配贸易1.包销(Exclusive包销是指汽车出口方通过协议把其旗下的某种品牌或某种品牌下的某类汽车产品在某一个地区和期限内的经营权单独基于某个客户或公司的贸易做法。

3、就其实质而言，汽车出口方与包销方之间是一种买卖关系。2.代理(Agency)(1)总代理　在指定的地域内，独家代销指定的汽车产品并代表委托人从事相关商务活动。(2)独家代理　在指定的地区内，单独代表委托人行为的代理人。(3)普通代理　又称一般代理，指在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销汽车产品，普通代理人根据推销汽车产品的实际金额或根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金。3.展卖(Fairs展卖是利用汽车展览会以及其他汽车交易会，对汽车产品实行展销结合的一种贸易方式。目前，各种汽车展览会层出不穷，

4、这种形式对于新款车型推向国际市场非常有利，也有利于直接听取客户意见，通过货比货来发现问题，提高品质。展卖的形式多种多样，有国际汽车博览会(InternationalFair)，即在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办、邀请各国汽车企业和商人参加交易的贸易形式。我国上海和北京都有定期的国际汽车展览会，最近一次是2005年4月底的上海国际汽车展。4.寄售(Consignment)寄售是一种委托代售的贸易方式。很多时候是在进口方收货有变动时，或市场行情突变时汽车进口方或出口方灵活机动的一种应变措施，是指委托人(货主)先将货主

5、运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代售人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售协议与买卖合同不同，寄售当事人的关系不是卖断买断的关系，而是委托和受托的关系，就性质而言寄售协议属于信托合同。在寄售这种方法中，寄售人先将汽车产品运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售，是一种现货交易。汽车产品的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人，售出前运输途中和到达寄售地后的一切风险及费用均由寄售人承担。5.对销贸易(Counter它是在易货贸易基础上发展起来的且

6、以进出口相结合为基本特征的一种贸易方式，在汽车进出口业务中也经常使用。这种方式是包括易货、互购、产品回购、转手贸易等货物买卖，以进出结合、用出口来抵补或部分抵补进口为共同特征的一系列贸易方式的总称，现在还包括抵销贸易等融通资金和资本流动为一体的交易方法。6.加工装配贸易加工装配贸易是一种委托加工的方式。汽车商将原材料运交汽车加工方，并未发生所有权的转移，汽车加工方是作为受托人按照汽车商的要求，加工成成品。加工过程中加工方付出了劳动，获取的加工费是劳动的报酬，因此是以汽车商品为载体的劳动出口，是劳动贸易的一种形式。第二节　

7、汽车进出口实务一、汽车进出口业务程序二、汽车进出口的合同条款一、汽车进出口业务程序总体来说，汽车进出口业务的最基本程序大体上可分成交易前准备、交易磋商和订立汽车进出口合同、履行合同这三个阶段。交易前的准备主要包括：在大量获取国际汽车市场信息的基础上，选择好具体市场和客户，根据进出口业务中汽车商品的数量、金额等制定出本企业的经营方案，组织生产或落实货源，开展相应的广告、宣传等促销活动。二、汽车进出口的合同条款1.品质(Quality)2.数量(Quantity)3.包装(Packing)4.价格(Price)5.价格术语6

8、.交货7.支付8.保险9.检验和索赔1.品质(Quality)汽车商品的品质是汽车商品的外部形态、结构与内部质量功能的综合指标。它是汽车使用价值的决定因素，更是汽车进出口合同的物质基础。因此，在汽车进出口业务中不仅要明确规定汽车商品的品名，更重要的是要明确规定商品的品质，具体可以体现为以下性能指标：汽车的主要尺寸参数