《SIYB游戏模块II》PPT课件

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1、SIYB游戏模块Ⅱ课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结教学目的在本次课结束时，使参加培训的教师：1、掌握游戏模块Ⅱ的使用工具和游戏方法。2、能使学员学会做游戏模块Ⅱ和从游戏中体会企业需求和供应的各种知识。SYB游戏模块Ⅱ需求和供应课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结1、何时使用：在以下场合使用这个高级模块：（1）、在（未来的）小企业主培训班上。（2）、在小企业主进修培训班的开始阶段。一、游戏模块Ⅱ的使用对象、目标：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结在模块Ⅱ结束时，学员应有以下经历和实践：（1）、市场营销（预测需求

2、和供应）（2）、存货控制（计划适当的存货量）（3）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）（4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）（5）、簿记（6）、企业计划2、游戏模块Ⅱ的目标：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结1、游戏的参加者：银行：放贷款、储蓄、收贷款。张纲的材料店：每顶帽子材料款为40元。帽子生产商:蓝组和绿组。帽子零售商：红组。（买进卖出）李玉的商店：每周只购三顶生产商的帽子。赊购商（本模块不再使用诚信超市和场景卡）二、介绍游戏的参加者和道具：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结企业循环图：纵

3、向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模块Ⅰ销售对象只一家、模块Ⅱ销售对象有两家）供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。记帐卡：成本和人工成本是模块I没有的。储蓄盒：资金的使用分类。时间：17日该市的居民大都领到工资，第四、五周会出现购物热。2、介绍游戏使用的道具：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子周三：制造商销售，零售商购买周四：零售商销售，然后

4、制造商收回他们的钱周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市场、业务洽谈周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六周日：各组休息三、各组每日的活动如下：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结1、每组要有100元货币单位的储蓄。2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位的贷款。3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。4、在27日周四，每组还要支付100元租金。四、开始玩游戏：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结1、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获

5、取的利润额。2、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。五、游戏结果说明：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结1、请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订的合同？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？2、请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？六、讨论问题：课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结1、销售1·1实

6、际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？1·2实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？六、讨论问题：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结2制造小组2·1市场上存在哪些机会?如何充分利甩这些机会?2·2如何与零售商谈判，是否签订了合同，合同是否得到履行?2·3在制造商之间存在哪些有效的合作?2·4什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等)?2·5为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大?六、讨论问题：与企业合作伙伴

7、建立良好的关系能够改善你的企业。在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合同有助于推动进程。当问题出现时，合同还能保护你。课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结3零售小组3·1零售商面对波动的需求如何制证销售战略?3·2在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量?3·3如何与制造商谈判?是否签订了合同，合同是否得到履行?3·4与制造商之间的沟通和合作是否有用?3·5零售商每周都获得最佳价格了吗?是否充分利用了第四周的潜在优势?为此日的存货了吗?六、讨论问题：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外

8、事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结4其他问题4·1谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响?4·2各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助?4·3是否利用成本计算做出价格决定?4·4分工和团队精神是否有助于企业业绩?4·5下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么?六、讨论问题：