SIYB游戏模块单元III.ppt

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1、04七月2021SIYB游戏模块Ⅲ何小庆学习：赢得顾客04七月2021模块3的目标通过模块游戏3，学员会经历以下实践：市场营销（运用市场营销组合的四要素来赢得顾客）采购存货管理成本核算记帐企业计划通过游戏各组应该在结束时能争取实现1500元的赢利。04七月2021学习要点：市场上的供应和需求如何为赢利而给产品定价记帐销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量04七月2021游戏中的角色和道具制造旅游帽子04七月2021游戏中的角色和道具道具1代销：“钱会还吗？”的转盘来确定还钱情况04七月2021游戏中的角色和道具道具2赢得顾

2、客图“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。04七月2021游戏中的角色和道具道具3货币道具4储蓄盒04七月2021游戏中的角色和道具道具5李玉的收购店04七月2021游戏中的角色和道具道具6储蓄和贷款银行04七月2021游戏中的角色和道具道具7张纲的批发店04七月2021游戏规则分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。李玉每周只从每个制造商小组那里购买二项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支

3、付的价格是100货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。04七月2021游戏规则制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子110货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。04七月2021游戏背景该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。04七月2021游戏介绍每组有300货币单位

4、的储蓄。此外，在该月的第一天，每组从银行获得300货币单位的贷款。在29日，要偿还375货币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。各组每周支付50货币单位工资和100货币单位的薪金。第一周与第五周都需支付工资与薪金。04七月2021游戏介绍各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记帐；有二名业务员进行存取款结帐和采购销售；还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议；各组正确使用各种游戏模块II的工具。每组用20分钟做月计划。各组派一名代表把月计划登记在前面表中

5、。04七月2021注意在本游戏中不再有诚信超市和场景卡。04七月2021各组每日的活动．周一：制造商从张纲的批发店购买原材料．周二：制造商生产旅游帽子．周三：制造商销售。零售商购买。．周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。．周五：允许各组谈判，各组制订计划。零售商还要利用这一天在赢得顾客指示图上确定下一周的需求数量与价格。．周六：各组每周支付50货币单位工资和100货币单位的薪金。包括该月的第一和最后一个星期六。．周日：各组休息。04七月2021各组了解市场、谈判、做一个月的计划，时间30分钟。（将你们组的计划填

6、在表内，包括帽子数量、金额、利润。）开始游戏04七月2021第一周1日（星期四）你有100元存款，今天你可从银行贷款200元04七月2021第一周2日（星期五）预测下周市场谈判04七月2021第一周3日（星期六）支付50元工资和100元薪金04七月2021第一周4日（星期日）休息04七月2021第二周5日（星期一）采购从张纲的批发店购入原料04七月2021第二周6日（星期二）制造帽子04七月2021第二周7日（星期三）销售制造商销售帽子，零售商购买帽子。04七月2021第二周8日（星期四）零售商销售帽子，制造商回收货

7、款04七月2021第二周9日（星期五）做下一周企业计划谈判、签订合同。04七月2021第二周10日（星期六）支付50元工资和100元薪金04七月2021第二周11日（星期日）休息04七月2021第三周12日（星期一）采购从张纲的批发店购入原料04七月2021第三周13日（星期二）制造帽子04七月2021第三周14日（星期三）销售制造商销售帽子，零售商购买帽子。04七月2021第三周15日（星期四）零售商销售帽子，制造商回收货款04七月2021第三周16日（星期五）做下一周企业计划谈判、签订合同。04七月2021第三周

8、17日（星期六）支付50元工资和100元薪金04七月2021第三周18日（星期日）休息04七月2021第四周19日（星期一）采购从张纲的批发店购入原料04七月2021第四周20日（星期二）制造帽子04七月2021第四周21日（星期三）销售制造商销售帽子，零售商购买帽子。04七月2021第四周22日（星期四）零售商销售帽子，制造商回收货款04七月