成功广告销售人员

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1、FionaFeng成功的广告销售人员重新认识广告市场营销中的4P理论一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为：广告仅是4P中的“Promotion”好的广告可以促进营销，但不能代替产品、价格及渠道这3个要素；广告在成功的营销中不可或缺——“有广告不一定有大销量，没广告一定没有大销量”客观看待广告的作用广告的四个作用——“可增加商品的价质感”，“激起购买冲动与欲望”，“寻出与制造目标群众”，“塑造企业的品牌印象”；广告效果不可

2、能立竿见影；广告是一种投资行为而不是一种消费行为；如何分析广告的作用侧重在利益点的分析贸易机会企业形象强调“广告能为他们带来什麽利益”本质它是个球利益它可以使您看的清楚优势它可以发光如何让客户觉得广告物超所值在不能降低价钱的前提下，提高品质是让客户觉得价值提高的办法价值=品质(Quality)价钱(Price)(Value)客户的特点客户的特点——非常聪明，很怕复杂，喜欢少买多送，会作比较，讨厌被骗，希望被赞美；客户的习惯——以自己的角度来评定广告的作用及投放的多寡；结论是：客户需要被适当教育。做成功的B2B广

3、告销售人员中国制造迈向中国创造转型中的阵痛曾经——廉价劳动力，打造了辉煌的“中国制造”，换来三十年的高速发展；如今——新劳动法的实施，人力成本急剧增加，中国制造优势不再；对策——中国企业，应声倒地还是全力转型？中小企业的盈利模式和战略方向？102012Q1中国中小企业B2B电子商务营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%，环比增长2.2%。与2011年相比，中小企业B2B电子商务市场营收规模呈现增长态势，但增幅下滑明显。一方面内需活跃，政策支持和引导下的良好的国内市场环境为B2B运营商营收规模的增长起到推动作

4、用。另一方面外需疲软，欧债危机的影响仍在蔓延，外贸市场呈现出的不确定性，成为阻碍中小企业B2B运营商快速发展的客观性因素。11与中小企忧患与共的B2B行业2012Q1同比2011Q1增长：3.67%其中网络部分增长：10.13%12环球资源财报阿里巴巴财报阿里巴巴的挑战请客观冷静地看待自己没有完美的产品麦当劳：不健康，垃圾食品，危害牛只，肥胖的毒品；可口可乐：糖分过高，不健康，太多气；乔布斯：专制，霸道，独裁；我们引领B2B，同时随B2B波动15广告的购买只有两种可能：一是效果，二是感觉；强势媒体卖效果，弱势媒

5、体卖感觉；感觉还可以，或是感觉有效果，客户就会购买。广告销售就是观念销售不用销售的真理：高价=高质，低价=低质同样一件衣服，本身价值是100元，但他摆在地摊上就只能卖50元，可你摆在一个高档专卖店你就能卖500元。这是为什么？环境氛围销售人员不同，销售的对象不同，对象的需求不同，其结果肯定不同，在地摊买的是农民工，在专卖店是买的白领和老板。不要为价格困扰信心比黄金还重要！无论做任何产品或服务的销售，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你；这是一个双方的较量过程；引导客户按自己产品的卖点思考和作出

6、选择，而不是按竞争对手的卖点；18对产品的信任=对你的信任一流销售靠人格魅力，二流销售靠理念，三流销售靠产品；在广告行销中，你的最大威胁不是来自于你的对手，而是来自于客户对你的怀疑，包括产品和对你本人的怀疑；获得信任就获得订单；19观看影片InchByInch20谢谢