xx成功销售之广告分析

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1、凤凰城成功销售之广告分析PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn凤凰城简介碧桂园凤凰城是碧是远近闻名的“风桂园集团的第九个水宝地”.也是面积最大的楼凤凰城从02年开盘，开发规模已达盘以来屡次获得1.2万亩，是目前广州地区的销售广州地区最大型的冠军，被业界人别墅社区,自然生士称作凤凰城神态环境优美。话。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2002年2004年在02年5月1日，也就是凤凰城开盘04年的销售总面积为60.1万平方首日，仅一天的时间凤凰城销售额米，再次位居广州地区

2、销售就达到7.5亿,创造了一分钟卖冠军一套别墅的奇迹。凤凰城销售神话06年凤凰台在两个月的时05年“花园里”独立别墅间就售出20多套超豪别墅，组团在开盘后一周就销售了8成。销售过亿元。2005年2006PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn1广告的费用2市场的定位3媒介的选择4广告的目标5广告的特色PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn1广告的费用:8%50%16%•广告费占销售额的比例：15%凤凰城的广告费占销售额的11%比值控制在3%-5%的范围内。报纸网络广告•广告

3、费内部比值：户外广告据统计，凤凰城的报纸广告电视广告会占整个支出的50%，电视广告其它支出占16%，户外广告占15%，网络广告占11%，其他占8%。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2市场的定位:产品定位消费者定位竞争者定位PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品定位：•价格最低•质量最好•设计最到位•以别墅为主打产品PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目标消费者定位：•“大学毕业后五年、成长中、发展型”的人群具有

4、独特的特征：向往一种更优雅的生活环境向往一种更好的生活方式对价格具有很高的敏感性PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn竞争者定位：主要分析竞争对手的广告策略：•“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布•“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间•“间歇式投放策略”，夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵“封锁性”广告策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅

5、”的空白市场。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn3媒介的选择:媒介的选择媒介的种类媒介的利用电合户印视寻媒理外刷网找体利广广络依炒用告告广靠作广告告PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn门面广告:主要布置在给服务点的门口或橱窗里PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn路牌广告:主要布置在凤凰城各交通要道的两侧PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn牌楼广告:主要设置在凤凰城

6、的主入口处，内容简洁，以文字表达为主PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn低空广告:主要位于人流量大的地方PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn墙面广告:设置在大型建筑物的墙面上，具有一定的高度，内容主要是图片与文字相结合PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn汽车广告:主要一看楼巴为主PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售点广告:也就是销售中心内的各种广告，目的是为了让

7、看楼的人对楼盘的社区文化、产品、公司的荣誉和品牌有一个全面的了解。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn报纸：PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn杂志：PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品样本：PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn寻找依靠：就是给项目一个正式的、权威的评价，以提高项目的可信度。•整体评价方面：在2003年广州新人居“