销售人员成功基础

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1、7/21/20211销售人员成功基础修炼7/21/20212高效学习的十五种方法一、用眼睛看二、用耳朵听三、用嘴巴讲四、用手抄笔记五、用肢体语言互动六、头脑经验到一种经验七、放松八、快乐九、感悟十、激发自己的想像力十一、空杯心态（归零）十二、深呼吸的方法十三、分享十四、检讨十五、实践7/21/20213观念愿不愿意干-----态度决定高度干什么------------目标决定胜负共同愿景---------上下同欲者胜怎么干------------思路决定出路干多大------------胸怀决定规模谁来干------------人才决定发展7/21/20214态度决

2、定高度观念变则心态变心态变则行为变行为变则习惯变习惯变则人格变人格变则命运变命运变则人生变7/21/20215心胸决定规模态度决定高度---------对事物认知的深度、对工作投入的程度、取得成功与否，无不与个人对待事物的态度有关，那些不畏惧牺牲、迎难而上的英雄、勇士们是可敬的，作为企业我当然希望自己用这样的员工，他们之所以为英雄、勇士、成功者，最基础的要素是他们拥有一个正确的态度。思路决定出路---------在逆境和困境中，有思路就有出路；在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。人们在事业、工作、人际关系、爱情、生活等方面会遇到很多困境和和难题，它们影响命运、决定

3、成败。如何解决这些问题，需要正确的思路。目标决定胜负---------有的放矢，集百力而击一的，冲着目标努力的好处是既聚集了力量又明确了方向。心胸决定规模----------有多少朋友，做多大的市场，有多大的心胸做多大的事业。7/21/20216镜子原理1、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。2、我们在刚开始时的态度，决定了最后我们有多大的成功，这比任何其他因素都重要。3、人们在任何组织中地位越高，就越能找到最佳的状态。4、我们的环境--心理的、感情的、精神的--完全由我们的态度来创造。5．有了积极的态度并不能保证事事成功，但积极态度肯定会改善一个人的日常生活；可

4、是，相反的态度则必败无疑，实行消极态度的人必不能成功。从来没有报消极态度的人能取得持续的成功。7/21/20217主要内容一、销售人员的十大心态二、潜意识的力量--自我激励三、销售人员应该具备的素质四、销售人员的职业化五、销售人员的思维训练7/21/20218第一章：成功营销人员的十大心态一、成就心态二、学习心态三、付出心态四、感恩心态五、双赢心态六、推崇心态七、积极心态八、宽容心态九、自律心态十、100%责任心态7/21/20219一、成就心态如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任何行动来达成目标的...您想获得的成就是什么？一个人的成就，由他的观念

5、、态度和自我修炼所决定；一个企业的成败，由它的结构、合理利益和团队学习力所决定。7/21/202110二、学习心态整个世界都在进步，你要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习，学习才是永续成功的动力，逆水行舟，不进则退，人生亦如此。学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。尤其在经济知识时代，只有知识才能武装自己的大脑.学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。每天进步一点点，每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去

6、创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己开悟，自己开悟不如去跑业务。业务拓展是最好的学习实践。7/21/202111三、付出心态付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。一份耕耘一份收获，一份付出一份回报，这个世界是公平的，当你不问回报地付出的时候，奇迹就发生了。这是一种因

7、果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。7/21/202112四、感恩心态任何一个人都没有义务要帮助我们，我们没有权利要求别人帮助我们，对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心，对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心，将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走，助人者助己，成功是团队的共赢!感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是