交易磋商--黄爱青

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1、国际贸易实务与操作授课教师：黄爱青授课班级：本经济08级授课时间：1-19周广东技术师范学院天河学院财经系2010-2011学年第一学期主讲教师简介黄爱青：15918700525http://user.qzone.qq.com/4005638/infocenter：http://t.sina.com.cn/1917273780：http://t.qq.com/benalyssa导入案例某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方

2、得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？导入案例解析我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。思考：询盘、发盘、还盘、接受是什么含义？它们之间是什么关系？一笔交易是如何达成的？怎样才能顺利达成一笔交易？交易磋商一、交易磋商的基本含义、形式、内容二、交易磋商的程序一、交易磋商的基本含义协商买卖货物的有

3、关条件贸易谈判二、交易磋商的形式与内容（一）交易磋商的形式主要有书面洽商和口头洽商两种。前者通过信函、电传、电子邮件等方式；后者是面对面地或电话磋商。（二）交易磋商的内容包括品名与品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。三、交易磋商的程序必要程序交易磋商的程序询盘还盘发盘接受卖方询盘（2010年2月5日去电）先生：您好！承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐

4、。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。我们会对您的具体询盘感激不尽。商祺！鞋部黄鹤龙2010年2月5日买方询盘（2月6日来电）感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的ArtNo.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。期待您的尽早回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.6贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。现报价如下：品名：工作靴编号ArtNo.JB601尺码：40-45包装：1双/盒，12盒/纸箱数量：20000双单价：20美元/双CIFC3%纽约付款条件：不可撤销

5、即期信用证装运时间：2001年5月装运大连运往纽约由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年3月15日前开出信用证。此报价有效期至我方时间2010年2月16日。我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。期待您的回复。鞋部黄鹤龙2010年2月7日买方还盘我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家获得，他们的价格相比要低10%-15%。所以，希望您能考虑给予我们10%的折扣，订单数量将会增至约25000双。我们会对您的

6、让步十分欣慰。早日回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.12卖方还盘关于工作靴通过2月12日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的报价绝对不可能低于我们。为了使贵公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到25000双，可以在2月7日报价基础上给予2%的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。尽快回复，不胜感激。鞋部黄鹤龙2010年2月13日买方还盘很高兴收到贵方2010年2月13日传真。充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下：品名：工作靴（JB601)数量：50000双单价：1

7、9.00美元/双CIFC3%纽约包装：尺码搭配13322140414243444512双/纸箱其他条件以2010年2月7日传真报价为准。请尽快回复，期待您的认同。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.14卖方接受关于工作靴首先感谢您今日的传真。经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下：品名：工作靴ArtNo.JB601包装：1双/盒，12盒/纸箱，尺码:40-45,尺码搭配：133221404142434