交易磋商案例分析

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1、交易磋商案例分析窗体顶端窗体底端【案例分析】3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。A方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29A邮一份样品以供参考。日，公司寄出样并函告对方：日前复到有效。品，并函告对方：4月8日前复到有效。4G月3日，公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经

2、办人员视其公司。为逾期接受，为逾期接受，故未作任何表示。任何表示。7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与美元，日回复称：你方此前未达成任何协议，你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，日才收到，发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，信用证已请银行退回。如你方有意成

3、交，我美元，方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。7月12日G公司来电：方曾于4月3公司来电：我日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失你我两国均为《误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，公约》同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条款规定，第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，确认你方将履行合同，否则，一切后果

4、将由你方承担。你方承担。公司的上述观点是否正确？请分析G公司的上述观点是否正确？分析：本案争议双方所在国均为《公约》分析：本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》，《公约规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》。《公约为一般无效，但也有例外情况。《公约》第二十一条规定：（：（1）第二十一条规定：（）逾期接受仍有接受的效力，受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人面形式将此种意见通知受盘人。头或书面形式将此种

5、意见通知受盘人。（2））如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。盘人，他认为发盘已失效。根据这条规不管什么原因造成的逾期接受，定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A采取相应的行动即可。公司4月10日收到逾期接受后，收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失

6、效，则该接受就无效，合同不成立。已失效，则该接受就无效，合同不成立。此案的教训是，在收到逾期接受时，首此案的教训是，在收到逾期接受时，先要判断造成逾期的原因。如难以判断，先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。损失。案例分析A国商人将从别国进口的初级产品国商人发盘，国商人复电，转卖，转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。接受发盘，同时

7、要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用正准备按信用证规定发运货物，证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，用证中要求提供产地证的条款，遭到拒于是引起争议争议。国商人提出，绝，于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《有此义务。请根据《联合国国际货物销售合同公约》双方所在国均为缔约

8、国双方所在国均为缔约国)售合同公约》(双方所在国均为缔约国的规定，对此案作出裁决。的规定，对此案作出裁决。国均为《答：(1)A国与B国均为《联合国国际