AMT会展与节事营销

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1、会展与节事营销（EventMarketing）目录第一部分什么叫节事营销（EM）？第二部分如何进行节事的网络营销？第三部分第四部分如何为节事营销募集资金？思考题2目录第一部分什么叫节事营销（EM）？EM的3E原则EM的5P要素EM的5W因素小结与思考摘要3什么叫节事营销（EM）？无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。勇气赋予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，

2、那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。献身精神的魅力4什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则娱乐性（Entertainment）兴奋性（Excitement）冒险性（Enterprise）3E市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众

3、的想像力和感受兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]5什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Position

4、ing）5P要素产品（Product）6什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）产品（Product）节事23节事的历史节事的价值节事的独特性节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。为参加者实现所期望的投资回报、为

5、其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜，并在营销媒体中加以描述。17什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）价格（Price）财务目标23公司的财务原则经营成本对目标群体的财务统计节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和

6、收支中心分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划18什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）地点（Place）地点营销对地点进行营销时应该考虑的因素地点便于潜在参加者到达并且便于旅行对于本地观众可提供泊车位举办地的环境和创意筹备一场特殊节事的物流保障附加活动的环境吸引物或基础设施拥有与此相关的观众与组织符合节事参加者的身份特点节事参加者的安全性便利的

7、公共交通（机场和市内交通）参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）9什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（PublicRelations）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）公共关系（PublicRelations）公众感知节事活动传统的公关方法媒体发布（以新闻为目的）广告宣传（以促销为目的）媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动）电话、传真和电子邮箱等联系

8、方式广播电台和电视台的现场报道演讲稿的复印件录影带录音带入场券或邀请卡10什么叫节事营销（EM）？－－定位（Positioning）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicR