XXXVIP派筹方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------XXXXVIP优惠卡派筹方案前言：房地产开发前期因为某些条件限制（如工程进度、证件办理

2、等）和销售节奏上便于控制，以及增加了解和收集客户资源信息，把握市场动态及时进行销售策略上的调整，调整项目一些必要的硬件设施（如户型调整、园林调整等），加快资金回笼，减轻经济压力。一般都会在项目正式面市前进行一次“试推”阶段。“试推”的方式一般有：1、“VIP增值方式”：即购买VIP后，在原有的购买金额上每天增加一定的金额（如每天增加50元不等），允许多人预订同一房号。利：在刚推出活动前期时，对客户有绝对的吸引力，买得越早越划算；弊：（1）在活动后期过程中，对刚接触项目的客户，就没有什么吸引力，容易形成

3、收集客户资源锻炼局面，产生购买不划算的想法。（2）不利于留住已经购买VIP的客户，以作后续资源。（3）对项目开盘时间必须要有明确的时间表，特别是对工程进度压力非常大，能确保开盘时间。2、诚意金形式：直接在活动期间进行预订，并收取一定的预订金额：利：客户可以直接预订到自己喜欢的房号，对客户具有一定的吸引力和刺激力；弊：（1）不利进行销售控制，制造房源紧张的气氛，客户不能集中在一块进行抢购，有足够的时间进行理智分析。（2）不利于项目价格的制定和价格的拉升。3、优惠卡：是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方

4、式，直接在活动期间收取一定的客户预订金，同时在购买优惠卡后，享有升值金额（如：购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额），同时允许有更多的人同时预订同一房号。利：（1）---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好

5、文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------便于收集更多客户资源信息，利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整（如：园林、户型）、价格调整（根据购买人员的多少而进行房价调

6、整）。（2）一套房子同时有几个人“中意”容易刺激客户，易产生‘今天不下手，明天就没有的有利局面’从而促使客户尽快下订。（3）对工程进度压力较少。如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间，而不易流失客户。（4）表面升值金额上更容易直观性地打动和吸引客户弊：优惠力度比VIP增值卡要大一点。如：种类购买金额购买时间和开盘时间升值金额VIP增值卡5000元10月30日－－12月18日（50天）2500元VIP升值金卡5000元10月30日－－12月18日（50天）3000元VIP升值银卡3000元10月30日－－1

7、2月18日（50天）2000元综合上面的3种“试推”方式中的利与弊，因此我们建议采取VIP优惠卡方式，特别是在前期时候，面对周边楼盘的价格压力，更有利于项目极大地拉升人气，留住客户。一、目的及思路（一）VIP派筹目的正式发售前的VIP优惠卡派筹对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从VIP优惠卡派筹中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。2、宣传项目，为项目开盘造势。3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。4、V

8、IP优惠卡派筹时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。同时留住在开盘期间没有选房成功的客户资源，以便于后续推广销售。（二）VIP派筹思路1、以2006年11月18日---------------------------------------------------------精品文档-------------------------------------------------------------