粤东加油站、写字楼赠饮执行手册

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1、粤东市场提神大赠饮执行手册目录1、场地要求2、活动办法3、场地布置4、物料准备5、人员分工6、现场执行场地选择目标消费群体集中的场所加油站写字楼高校网吧棋牌室旺点1、目标消费群体集中地。2、要求赠饮场所必须进行产品的进场销售，在赠饮的同时直接拉动产品销售。3、赠饮选择在出入口等消费者必经路段一、启力写字楼提神大赠饮赠饮办法拿什么启动风暴会议上如木头般的大脑？拿什么抵抗午后上下眼皮间强大的磁力？拿什么补充加班时疲倦的身体？不用着急，启力提神火箭队全线出击——头脑提神大赠饮，免费给你的大脑充个电，撑不住了，喝启

2、力！1）微博参与—新浪网开设“启力广东”官方微博，消费者发布“@娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂”2）赠饮发放—在下午1点-3点“最困时刻”到活动现场可免费领取启力赠饮1罐，先到先得，每个写字楼赠送限送100罐。3）现场售卖——没有领取到免费赠饮的消费者，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。场地选择及洽谈1、选择1000人以上大型高档写字楼。2、拓展队联系写字楼的物业进行洽谈，可以通过赠送产品的方式作为场租费用建立客情关系，确定活动时间。场地布置要求促销员2-3

3、名；促销台4张；活动主背景拉网展架1套；活动说明X展架2个；提前布置好启力背景喷绘、宣传展板，让消费者提早知晓并转发。活动介绍X展架拉网展架背景促销台冰桶现场物料要求：赠饮流程第一步骤：写字楼现场宣传，告知赠饮活动促销员：您好！娃哈哈启力提神功能饮料新上市，喝启力提神不伤身！只要您@娃哈哈启力，前100名即可在下午最困时刻领取启力赠饮一罐。宣传时间上班时间、午休吃饭时间宣传地点大厅入口停车场电梯口第二步骤：最困时刻发放启力赠饮促销员：（白领领取赠饮时）您好！启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，

4、由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，经常犯困，经常加班熬夜，常喝启力！赠饮时间下午1点--3点开始赠饮，前100名@娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂”的消费者，可凭微博账号领取启力赠饮1罐。领取要求1、下午1点--3点开始赠饮，赠饮结束后半小时内领取完毕，逾期作废；2、现场人数较多的时候要维护好秩序，防止意外；3、做好领取消费者的登记和备案工作。赠饮流程第三步骤：介绍促销活动，直接促成购买促销员：如果您没有领取到免费赠

5、饮，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。现场促销1、消费者可享“第二罐半价”优惠。2、可根据市场情况购买水杯、笔筒等促销品，引导白领购买6罐裹膜装。赠饮流程促销员答消费者问话术参考消费者：启力是什么饮料啊？促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！消费者：哦，和红牛的差不多嘛？促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防

6、腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？促销员：今天上午只要前100名@娃哈哈启力就可在下午13:00-15:00“最困时刻”到我们这里凭微博账号领取启力赠饮1罐，消费者：那其他没获得免费赠饮的人呢？促销员：这样的，如果您没有免费领取到赠饮，也可以现场购买我们的启力，可享“第二罐半价”优惠。消费者：哦，知道了，那我也微博一下吧，呵呵。促销员：欢迎您参与我们的活动

7、！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。工作分工及安排物料制作准备活动开始前3天完成。根据公司统一下发的活动广宣素材，促销台、拉网展架等可重复利用。启力提神券人员分工岗位人数工作职责场地负责人1名负责联系活动写字楼，制定活动排期；负责交纳场租，保证场地按时应用运输人员2名负责物料的运输，展位布展及撤展，业务人员。促销员2-3名活动的讲解，前100名微博发布的账号登记，赠饮的派发，现场促销，活动现场秩序的维护，活动相关数据的收集.拓展队员1名活动现场的执行监督与管理，与物业方协调确保现场活动顺利执行，

8、活动现场秩序的维护，突发事件的处理，活动报告（数据与照片）的收集与整理.工作分工及安排现场执行时间流程工作内容工作时间工作职责活动前准备07:00–08:00促销员到位，更换促销服,准备活动物料宣传及讲解08:00–10:00向过往白领宣传启力,介绍本次活动信息,介绍启力上市，邀请白领发微博参与活动。赠饮派发13:00–15:30（最困时刻）①前100名白领凭微博账号获得赠饮1罐②记录下获得赠饮的白领信息，以便重