电源保护方案

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1、APC（美国电力转换公司）上海代表处2004年Q3APC小功率UPS销售培训（一）服务器/网络设备的电源保护方案Smart-UPSAPC公司：发展历程1981年－APC公司成立，专注于太阳能的开发与利用1984年　－专门生产UPS1998年　　－收购Silcon由小型UPS领导厂商转变为端到端电源保护解决方案供应商2000年　　－收购英国万斯交流到直流完全对接－收购美国ABL、美国Airflow，由电源保护解决方案供应商转变为网络系统可用性全面保护方案供应商APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程

2、知识APC公司：不断创新1989年，Smart-UPS全球首台具备电池状态显示、运行时间显示的智能UPS1993年，Matrix-UPS全球首台能够单机热插拔的模块化UPS1997年，Symmetra全球首台具备冗余功能的UPS阵列1998年，Silcon唯一具备Delta逆变技术（第五代电路结构）的UPSAPC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识APC公司：业界评价IBM，DELL，HP，Sun，Cisco，3Com，Apple等国际IT巨头的首选UPS配套产品Mircosoft等操作系统供应

3、商的首选战略合作伙伴－Windows2000选用APC产品作为其内置UPS的解决方案－APC产品首家通过SunSolaris认证ECO架构为ECO（EMC/Cisco/OracleInfrastructure）计划蓝图提供基本的电源和环境基础设施框架，以提供高可用性应用APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识APC公司：社会评价1999、2000、2001，连续三年荣登福布斯“全美最佳大型企业”的“白金级企业400强”2000，入选S＆P500（标准普尔500指数）财富1000强福布斯500强

4、金融时代500强商业周刊1000强1999、2000、2001，三度蝉联中国权威调查机构CCID“中国UPS用户服务满意度调查”的“最佳用户服务满意度奖”APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识APC公司：全线产品电源保护Silcon、Symmetra（大型接入设备、数据中心）Matrix-UPS、Smart-UPS（企业级网络、小型数据中心）Back-UPS（图形工作站、PC）浪涌保护SurgeArrest、ProtectNet可用性增强设备含各种软件、附件直流产品机房空调整体机房工程全球服

5、务……APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识APC公司：成功案例APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识国务院新闻办中心机房产品SymmetraAPC公司：成功案例APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识上海政府上网工程产品Smart-UPSMatrix-UPSWeb/SNMP卡（AP9606）AP9606与UPS的配套应用使UPS管理网络化满足了用户的管理需求突显了APC的产品优势APC产品介绍公司背景APC产品介绍服务优势基本概念市场一览工程知识U

6、PS产品定位产品策略销售技巧技术细节APC产品：Smart-UPS产品定位APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识在线互动式Smart-UPS企业级网络设备、服务器的最佳电源保护方案在线式Smart-UPS医疗、自控设备的最佳电源保护方案APC产品：Smart-UPS概貌APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识标机长机标机长机标机长机塔式机架式塔式/机架式在线互动式在线式Smart-UPSAPC产品：用户需求APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识1产品

7、和解决方案2渠道和激励体系3价格和销售策略4促销和推广支持用户选择UPS的最重要的5项需求可靠性＆耐用性服务＆支持质量服务＆支持成本电池后备时间价格APC产品：Smart-UPS型号一览APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识Smart-UPS的主流机型APC产品：在线互动式UPSAPC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识性能特点精简的结构更高的可靠性效率较高（＞95%）抽头决定电压精度存在转换时间4ms适用于计算机类负载：服务器、路由器、集线器、交换机……APC产品：机架式

8、Smart-UPSAPC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识机架式Smart-UPS与塔式机型二分天下APC产品：机架式Smart-UPSAPC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识机架式人无我有塔式人有我优APC产品：Smart-UPS产品策略APC公司背景产品介绍服务优势UPS基本概念市场一览工程知识高可靠性：UPS的必备特性机架式：