展会传播策略

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1、会展业营销与传播策略分析会展业营销与传播策略分析会展业营销与传播策略分析如何寻找新闻卖点1、了解展会主题、看清形势2、了解参展企业，差异化构建3、把握受众需求4、发掘企业优势，打造行业典型5、了解媒体、记者信息，搭选题快车会展业营销与传播策略分析展会新闻通稿写作方法：1、提炼企业核心优势、诉求2、将其上升为产业的发展趋势、高度，并结合展会的主题、受众需求3、新闻事件开头4、权威第三方支持5、详实数据引用6、企业的以举例的形式出现会展业营销与传播策略分析发布与传播的原则1、资料详尽（新闻、评论、产业分析、数据、图片）2、安

2、排合适的媒体在企业展台采访、拍照3、时不我待，速度为王，展会期间要第一时间将资料提供给媒体及跟踪4、媒体沟通针对性（5个合适：媒体、版面、记者、沟通方式、内容）会展业营销与传播策略分析展会期间的特殊宣传形式1、邀请政符领导、名人亲临企业展台，巧借东风，造成新闻热点2、争取企业代言人的公开发言机会，将企业代言人升级成行业专家3、积极参与重要媒体的在线访谈4、积极参与组委会、媒体的评奖活动5、巧妙推荐花絮报道6、发起针对性活动会展业营销与传播策略分析会展业营销策略分析首先要有市场调查和定位策略。对于举办一个成功的会展，市场调

3、查是必不可少的，但我国在这方面很缺乏，与国际知名会展相比，我国的很多会展缺乏明确的定位，一哄而上，重复办展，主题模糊。在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查，一方面是有参展需求的参展商，一方面是有了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。同时，市场调查还要洞悉地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。在掌握了市场信息的基础上，我们要确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。会展业营销与传播策略分析其次，要着力打造会展品牌。中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼

4、龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。以上海为例，2008年上海今年的国际性会展达300多场，暑假短短2个多月，面向儿童推出的卡通展就有三个，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，会展业营销与传播策略分析第三是要注重服务营销。服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、

5、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。具体来讲，要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传；设置展场的各类咨询服务，有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果；举办各种洽谈会、主题研讨会，交流信息，创造商机，甚至有类似于“广交会”设立跨国定点采购专区的做法；设立海关、商检的绿色通道，为参展商提供便利；提供运输、保险、翻译等各方面的服务。会展业营销与传播策略分析第四要制定网络营销策略。电子商务方兴未艾，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展本身

6、具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、全息的信息交流场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产品信息，就会有众多相关供应商的资料提供给你。当然这也需要展会经营者从观念到技术都不断更新，并保证网上会展的时效性。会展业营销与传播策略分析最后，会展营销要注意与旅游资源的联合开发。会展与旅游具有十分紧密的联系，会展参加者向来是旅游业的重要

7、客源。会展业营销与传播策略分析会展业传播策略分析在会展业的经营发展过程中，信息传播和广告宣传是必不可少的，这样才能实现会展业的功能，提高会展的知名度，扩大会展的影响力。世界著名的贸易展览公司如MillerFreeman和Reed集团都经营着世界上著名的商业出版社，他们各自拥有数百种展览方面的专业刊物和专业杂志，还有快速成长的商业网站，他们自身拥有的宣传手段使其具有强劲的竞争优势和条件。当然国外会展业历史悠久，以德国为例，超过150年，他们的行业结构已经相当优化，行业运作经验相当成熟，而并非一朝一夕形成的，因此，我们可以利

8、用本身所拥有的条件，借鉴国外经验，探索有效的会展业营销传播策略。会展业营销与传播策略分析首先，充分发挥招展函、会刊、会展网站的宣传作用，这是会展业自身具有的宣传工具。招展函上的信息应明确，尽量突出展会的特色，除了以信件的方式直接寄送给厂家、商家或者相关人员之外，还可采取在网络、杂志、报纸等媒体上发布的形式。在招展函的