西南财经大学MBA组织领导学

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1、领导10P341计划、组织、指挥、协调、控制为什么需要领导？1第节领导及其实质一、什么是领导领导是一种影响一个群体实现目标的能力。1.领导=f(领导者X被领导者X环境)2.是领而导之的一种艺术过程。3.领导是作用于他人的行为。4.领导的实质是影响力。领导力。2领导及其实质不仅是经理人．任何人都可以使用领导力，只要你成功地影响了他人的行为，你就是在使用领导力。经理人是否优秀主要取决于其领导力。3二、领导者与管理者管理者是被任命的。权力性影响力领导可以是任命的，也可以是自然形成的。权力性影响力非权力性影响力4二、领导者与管理者理想情况下，所

2、有的管理者都应该是领导者。拥有管理权力并且能够影响他人。领导从根本上讲是一种影响力，是一种追随关系，人们愿意追随他，才使他成为领导。5领导者的影响力分为：权力性影响力非权力性影响力权力性影响力（法理权力、职务权威）合法权、奖励权、强制权非权力性影响力（个人权威）品格因素、才能因素、知识因素、感情性因素6第节权力二、权力的来源1.职位权力的来源2.个人权力的来源7品牌部门经理品牌部门副经理#2国内销售经理品牌部门副经理#1市场研究部门经理广告机构代理人品牌部门经理助理品牌部门经理助理8领导的实质是影响力。领导力。并不是所有有权力的经理都

3、有影响。如何才能将你的权力转化为影响呢?发挥影响力----案例9第节权力权力指一个人(A)用以影响另一个人(B)的能力，这种影响使B做在其他情况下不可能做的事。依赖关系10第节权力多样性相互依赖对稀缺资源的竞争一个组织中的个体(或群体)越是相互依赖、越是多样化，而且组织中的资源越是稀缺，那么组织冲突就越有可能产生。11第节权力促进因素：危机、缺乏权威、出现了相互竞争的政治联盟。防御因素：共同价值观的强文化领导力解决冲突的能力12第节权力组织中的多样性和政治冲突是必需的成分。实际上，无论组织如何运行，冲突都是组织的核心问题。因此，我们所面

4、对的挑战并不是如何消除冲突，而是如何有效地管理冲突：（1）如何使得组织中的冲突“既不要太多，又不要太少”，以达到一种微妙的平衡，(2)如何鼓励在尽可能的情况下采用双赢的解决方法。13品牌部门经理品牌部门副经理#2国内销售经理品牌部门副经理#1市场研究部门经理广告机构代理人品牌部门经理助理品牌部门经理助理14第节发挥影响力领导的实质是影响力。领导力。并不是所有有权力的经理都有影响。如何才能将你的权力转化为影响呢?发挥影响力----案例15第三节发挥影响力并不是所有有权力的经理都有影响。如何才能将你的权力转化为影响呢?1、愿意而且能够授权给

5、那些你所依赖的人；2、愿意而且能够与那些你所依赖的人建立起相互依存的利益关系。3、说服（沟通）16权力性影响力：法理权力、职务权威合法权：这个人掌握支配你的职位和责任，期望你服从法规的要求。奖励权：这个人能给人以特殊的利益或奖赏，你知道与他关系密切是大有好处侧的。强制权：这个人可以为难他人，你总是避免惹他生气。17第节发挥影响力新任经理的激情和雄心是无法控制现实的管理生活的。正式权威并不能保证他们可以获得相应的影响。必须要发展更有效地运用权力和影响的能力，而不是单纯地依赖他们的正式权威．18第节发挥影响力1、愿意而且能够授权给那些你所依

6、赖的人。权力的辩证法是：分权实际上可以增加一个经理的权力和控制力。如果一个领导想要扩大自己的影响，那么他就必须使他的下属感觉到自己很有权力，而且认为通过他们自己就可以完成有关工作。19第节发挥影响力感觉自己像是抵押品的人往往是消极的和无效的……奴隶制度是人类设计的最为无效的一种劳动形式。。20第节发挥影响力2、愿意而且能够与那些你所依赖的人建立起相互依存的利益关系。21第节发挥影响力经理只有建立了有效的网络(包括组织内部和组织外部的复杂人际关系)，才能使这些工作日程得以实施。22第节发挥影响力“货币交换”与激励相关的“货币”与工作任务相

7、关的“货币”与职位相关的“货币”与人际关系相关的“货币”23第节发挥影响力辨别出那些你在工作中所依赖的人。同时，向你自己提出如下问题：．我需要谁的合作?．我需要谁的服从?．谁的反对会妨碍我完成自己的工作?24第节发挥影响力建立和维护一种相互依赖的网络关系是需要花费时间和精力的，而且最好在你真正需要它们之前就应该开始建立这些关系。你要确信与那些有着各种各样背景的人建立网络关系，不仅是必需的，而且也是非常值得去做的一件事。253、说服（沟通）26第3节领导者素质理论早期素质理论现代素质理论27美国普林斯顿大学教授鲍莫尔提出当好领导人应具有以

8、下十大条件：1、合作精神：愿意与他人合作，能赢得别人的合作。2、决策才能3、组织能力4、恰当地授权5.善于应变不墨守成规。286、勇于负责7、敢于创新8、敢冒风险9、尊重他人10、品德超人：品德为社会和企业