07桥西店国庆方案

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1、2007国庆促销方案——促销思路：节日——国庆长假、岳阳旅游节在9月12日开幕，该活动对十一国庆长假势必有很好的带动趋势，所以在此时我们可以充分拉动外地旅游顾客的进店消费行为：主要以外场的文化促销和在外场演示（进行）的中奖类型的活动为主，以充分的视觉冲击、热闹的外场环境吸引来客数量。背景：1、商圈：在目前桥西店商圈进一步被搬迁的居民所压缩，常规消费群体减少；受岳阳楼新街开街影响，能吸引一定外商圈顾客，但我们并没有在吸引外商圈顾客的主要位置（较直接竞争对手福润多位置较差，他们正对这岳阳楼新街的进口）。2、消费力：桥西店目前的商圈内，主要是35

2、17、庙前街、桃花井居民，由于顾客群主要集中在40——60岁，消费群年龄结构老化，他们的消费观念陈旧，怎样来迎合他们的需求，并吸引年轻顾客和外商圈居民、外地旅游顾客进店来消费，则是本次促销工作的重点。3、契机：作为旅游节影响的岳阳楼新街开街的第一个黄金周，长假是人们休闲、旅游、走亲访友的良好时机，我们既要以特低价格吸引老年顾客招待亲友购买的生鲜熟食、蔬果；还要以活动促销带动的小朋友所需的休闲小吃、礼包和玩具；同时以店面视觉带动的购物主体销售——礼包礼品、名优特产等商品。促销活动内容：活动主题：国庆新玩法抽奖大换购活动时间：10.1-10.4

3、（共4天）活动内容：活动期间，一次性购物满48元的顾客即可参与抽奖活动一次。按获得换购券的提示以超低价格参与换购一次。（油、米、烟、酒及大宗业务不参与）。去年同期1804笔（未剔除烟酒这部分顾客）。（附件：换购活动实际使用数量表——品名换购标准使用数量单价(进价)金额换购金额补贴金额雪天500g加碘精制盐0.504901.17573.30245.00328.30铭泰散装面条0.503551.30461.50177.50284.00伊亿莉100g法国香水健肤香皂1.00172.3039.1017.0022.10花雨伞路狸H9013商务男袜2.

4、00233.0069.0046.0023.00新时代100只装一次性塑杯3.00115.5060.5033.0027.50G珊瑚绒素色拖鞋5.0075.4037.8035.002.80铭泰散装优质晚米20.00439.00156.0080.0076.00心相印BT1210三层平纹10粒5.00169.80156.8080.0076.80土鸡(计量单位:公斤)12.002.0822.6047.0124.9622.05　　　　1,601.01738.46862.55活动参与率：参与活动925人/次，翔龙数据1548人/次（仅减去一个力度单品米的

5、促销影响约366人/次，实际人数按1182计算）活动参与率78.25%活动描述：采取这样的抽奖换购活动在桥西店是第一次，我们采取的模式是：一）将所有奖品全部陈列到店外，尽量作到陈列位置的大气与对顾客有充分的视觉吸引力；二）我们做了6个一模一样的抽奖箱，一字排开摆在店门口。确实有点气势，对顾客的新颖程度再次拉上一个高度。三）在活动宣传上，我们重点推出了商品的绝对优势换购价格——盐0.50元/包；原来买43.5的米20元/袋；原来买14.9的纸5元/提。很是吸引顾客的眼球……在此条件下，顾客的参与热情可以说是比较高的，全部剔除我们要求的油、米、

6、烟、酒不参与的数据外，活动参与率在90%以上。总结活动的不足：一）受社区位置影响，婆婆姥姥对活动认识需要一定的解释，这也是我们当初设计方案时考虑的最大一点比较难操作的地方；从活动效果看，年轻人、家庭主妇对活动支持程度高，有促进销售的作用。二）受节日影响，针对一些特定的顾客群体（那些是游玩、走亲访友的顾客）对设置的某些比较笨重的、不容易携带的奖品活动有一定不同意见（当然此只是极少数的顾客；如果活动开展若是全部针对社区的促销此奖品受欢迎一些）。因为是第一次采用这样的促销方式，还有一定的潜力挖掘。但总体来讲，活动是比较成功的，其在于活动的参与性与

7、费用的平衡性上面取得了比较好的把握，同时也没有因此发生顾客的投诉事件。活动主题：国庆天天乐绝对有礼送活动时间：10.5-10.7（共3天）活动内容：活动期间，在桥西店一次性购物38元以上，送品牌棉袜一双；一次性购物68元以上，送2.5L可乐一瓶或红酒一瓶。（附件：活动数据汇总活动三天达到买赠标准顾客（油、米、烟、酒等不参与）满38元参加活动720人/次，翔龙数据958人/次（含购米、油等顾客）；活动参与率75.15%满68元参加活动340人/次，翔龙数据455人次（含买油、米顾客）；活动参与率74.72%。其他促销活动：每天供应商外场促销活

8、动（具体数据由综合处整合报市场部，市场部统一安排）10月1日金拓天外场热卖10月2日金拓天外场热卖10月3日蒙牛未来星外场游艺活动统一厂家外场免费试吃、买赠活动10月4日金龙油外