市场营销试题及答案（ 商英 《市场营销》复习资料）

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1、商英《市场营销》复习资料一、填空题（每空1分，共16分）1、市场是由(人口、购买力、购买欲望）有机构成的总和。2、营销组合是指包括（产品、订价、渠道、促销。）。3、产品包装一般包括三个层次：（内包装，中包装，外包装）。4、新产品定价策略包括（成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略）定价和（）定价。5、产品生命周期包括（介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期）四个阶段。二、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。每小题1.5分，共15分)1、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会

2、顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（D）。A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（D）策略。A．快速渗透B．快速撇脂C．缓慢渗透D．缓慢撇脂3、产品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次（C）。A、形式产品层B、期望产品层C、核心利益层D、附加产品层4、产品组合的（C）指的是产品大类的数量。A、深度B、宽度C、关联度D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（C）。A、避强定位B、

3、针锋相对C、迎头定位D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌，采用的是（A）。A统一品牌策略B个别品牌策略C中间商品牌策略D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（B）。A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B）。A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（B）包装策略。A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装1

4、0、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（D）。A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品三、多项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出二个至四个正确的答案，并将其号码分别填在题干后的括号内。（每小题2分，共20分)1、社会营销观念强调（）利益的协调一致。A社会B消费者C公众D企业2、影响消费者购买行为的主要因素有（）。A文化因素B社会因素C心理因素D个人因素3、影响产品定价的最主要因素有（）。A产品成本B需求状况C企业规模D竞争状况4、新产品价格策略包括（）。A主动调价B低价渗透C被动调价D高价撇脂5、营销中的

5、新产品是指（）。A全新新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品6、按产品从制造者到消费者的转移过程中经历的中间环节的多少，可以把渠道分为（）。A短渠道B窄渠道C长渠道D宽渠道7、企业的定价方法主要有（）。A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D产品导向定价法8、消费品市场的市场细分标准有（）。A地理环境B人口因素C心理因素D消费者行为9、产品组合策略包括的变数有（）。A产品组合的宽度B产品组合的强度C产品组合的深度D产品组合的长度10、心理定价策略主要有（）A整数定价策略B尾数定价策略C招徕定价策略D声望定价策略

6、四、判断题（判断正确的请在括号后面打“√”、错误的打“×”，每题1.5分，共15分）1、市场只是商品交换的场所（）2、市场营销观念坚持以消费者为中心（）3、产品的市场生命周期就是产品的使用寿命（）4、购买后评价是产品卖出去后的事情，与营销人员关系不大（）5、市场营销宏观环境，是企业不可控的因素（）6、细分后的市场就是企业的目标市场（）7、面对环境威胁，企业只能采取对抗策略（）8、因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值（）9、零售商不属于分销渠道成员（）10、广告是企业在促销中普遍重视、应用最广的促销方

7、式（）五、简答题(每小题14分，共14分)1、简述产品生命周期每个阶段的特点？答案：在产品生命周期各阶段的市场特征为：(1)投入期。投入期是产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低、销售增长缓慢。销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历各种试验，但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。其次，消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程，即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。(2)成长期

8、。新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。对于非耐用消费品来说，具有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买，并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散。这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介入，当新产品盈利较高时更是如此。产品成长期，企业的营销策略要着重解决：①建立良好的