市场营销试题及答案

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1、《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调整体结构和总体行动方案。 2、市场营销组合：企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。 3、营销渠道： 产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。 4、社会市场营销观念： 企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。 二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次论。

2、”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者。3、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。4、产品的单位价值越低，分销渠道越长、越宽；单位价值越高，分销渠道就越短、越窄。5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于畅销阶段（成长期）。7、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实质利益。8、提示性广告较适用于产品的成熟期。9、新产品可以分为四种，即全新产品、换代产品、改进产品、新牌

3、子产品。10、“SWOT”分析法中，O指机会，T指威胁。11、“大市场营销”理论中市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指权力和公共关系。12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：企业观念、企业宗旨。13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。 三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：BA、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场

4、渗透。A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）。A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中（D），销售促进最有效。A、引入期和衰退期B、引入期和成长期C、成长期和成熟期D、成熟期和衰退期四、简答（每个8分，共24分）1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？ 1、（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）

5、资金能力（7）组织（8）管理能力 2、简述影响消费者行为的内在因素。  （1）动机（2）感觉（3）态度（4）学习3、目标市场营销的三种策略是什么？ （1）无选择性市场策略（2）选择性市场策略（3）集中性市场策略  五、论述（每小题13分，共26分）1、市场营销管理过程是什么？答：（1）分析市场机会（2）研究、选择目标市场（3）制定战略营销规划（4）规划与执行市场营销策略（5）实施与控制2、分销渠道设计的步骤有哪些？答：（1）设计渠道目标（2）确认限制条件（3）确定渠道结构（4）选择渠道成员（5）对渠道方案评估市场营销学试题（2）及其参考答案officiallyestablishe

6、donJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（

7、每个4分、共16分）1、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调整体结构和总体行动方案。 2、市场营销组合：企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。 3、营销渠道： 产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。 4、社会市场营销观念： 企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。 二、填空、（每空1分、共24