爱康医院2004年市场宣传推广建议纲要 (NXPowerLite)

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1、爱康医院2004年市场宣传推广建议纲要2004年3月前言感谢爱康医院受爱康医院委托，就爱康医院在北京的宣传推广制定一系列的方案，由于我司现有的关于爱康医院的资料有限，故此，有些方案的制订不能够完全反映一定真实的情况，所有的想法更多地来自于我们团队的市场经验。感谢真露公司作为我司的客户，在长期的合作，相互之间建立的信任的前提下，经初步交流，愿意在基于互利的基础上达成合作，这也促使我们更加努力，对爱康医院的市场的顺利推广更有信心。我们将面对什么样的消费者？消费群分析出于身份、地位的要求出于安全、健康的考虑出于对时尚的追求（

2、附加的）出于减少常规医疗的繁锁出于生活高节奏的需要出于对特别的健康服务的兴趣1、特性消费群分析具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人快节奏的生活方式，要求生活便捷者月收入在5000元以上的人消费力强具有超前消费意识2、爱康医院的人群锁定—大众消费群分析公司、企业的业主和财务负责人、客户主管等高收入人群外籍人士、留学者讲究生活品位、健康的高消费人士3、消费群扫瞄—商务人士，外籍人士，其他高消费人群消费群分析具有一定文化水平具有时尚性具有一定的收入、消费水平具有现代健康意识具有健康消费意识4、爱康医院的用户共性他们在哪

3、里？喜好？标准？思想比较活跃，比较容易接受新生事物，有创新精神。工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的工作，并以高收入来显示自己的实力。消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费比较前沿的科技产品。他们认为消费是为了感受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准。他们在大商场、专卖店购物，在健身房、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。他们晚上用上网的方式来抒发他们的情感。推广定位与规划定位不在爱康的计划里它应该在消费者心里是消费者承认的你并在心里的某一个位置长期占据如何定义我们的推广行为？品牌传播品牌

4、被广泛传播，制造出公众整体的心理预期。换而言之，品牌推广需要达到的效果是“有一项让人心动的健康服务，所有人都知道，所有人都想参与。”在品牌传播上，应符合以下的逻辑关系与品牌相关的服务直接抓住了潜在客户。其效果是“这项服务确实好，可以轻松获得收益”。这将造成品牌在公众中的口碑相传，从而最大限度地拓开市场。品牌形象直接吸引目标客户群体，使有能力消费的群体主动寻找服务。其效果是“这项健康服务不仅实用，而且让人羡慕，已经成为一种时尚潮流。”没有调查就没有发言权所有的推广计划都应基于科学的调查及品牌规划，在没有真正介入爱康医院的市

5、场行为以前，我们提出以下不成熟的建议，供贵医院参考。执行建议一、高档社区电梯传媒执行建议二、利于引导消费者方向的交通路牌执行建议三、互动的健康保健网站执行建议四、直接反应媒体的开发1、DM之《健康杂志》2、亚健康自检测手册的编写执行建议五、韩国知识、旅游手册的编写执行建议六、服务跟踪卡：钻石、铂金、黄金、银执行建议七、GOLF、保龄球联谊活动执行建议八、健康讲座执行建议九、联合真露公司的市场促销活动执行建议十、联合政府的公益市场促销活动Thanks实效，提升，服务……远大智业一直在努力！