五周年市场推广建议书 (NXPowerLite)

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1、MMC2003年清华紫光紫薇牌卵磷脂五周年市场推广建议书项目基本情况市场推广手段整合费用预算Content背景卵磷脂产品在中国市场尚处于导入阶段，消费者的认知较为初级，但随着经济、生活水平的不断提高，人们保健意识不断增强，以及中老年人群的扩大，心脑血管疾病患者的增加，卵磷脂产品的保健、医疗作用将越来越受到重视，市场潜力巨大清华紫光紫薇牌卵磷脂从投产、面市至今已五年时间，凭借消费者的认可和良好口碑，在全国市场的占有率位居前两位，逐步进入成熟发展阶段与产品本身的品质相比，“紫薇”的品牌知名度尚未达到与其

2、相当的水平，不能够为进一步提高产品销量起到促进作用9月－－10月适逢保健品销售高峰期，又是中秋节、国庆节、重阳节、教师节等节假日密集时期，正是市场推广的好时机目的借“五周年”整合市场推广行为，增进与消费者及媒介的沟通，进一步扩大紫薇卵磷脂的知名度，进一步提高消费者对产品的美誉度、信任度及忠诚度，有效促进销售提高“清华紫光”作为保健品品牌的知名度，进一步巩固该品牌长期发展的基础2003年9月中－－10月中地区北京受众现有客户广大消费者，特别是中老年人群媒介时间主题围绕“信任”、“健康”、“天然”几个核

3、心要素制定主题建议一：绿色天然，健康自由建议二：绿色·金色自然·自信建议三：信任天然，把握健康建议四：信任天然产品，把握健康生活建议五：选择天然，选择健康市场推广手段整合客户联谊活动新闻发布会公益赞助产品有奖促销公关媒体传播广告投放店头宣传客户联谊活动目的：通过面对面的交流、沟通，增进客户对紫薇牌卵磷脂的进一步认知与信赖，稳定并提高客户忠诚度和销售量了解客户的想法、意见等，作为进一步产品开发、推广及其调整的重要参考信息时间：9月中下旬，某周末（具体时间待定）地点：清华园内或香山等地（具体地点待定）主

4、题：信任天然，把握健康－－紫薇卵磷脂五周年客户答谢会受众：约100人现有客户为主：根据数据库定向邀请大多为50岁以上，知识层次较高人士重点媒体记者客户联谊活动主要内容：清华紫光相关领导讲话医学或保健品专家讲解、答疑消费者讲述服用体会设立奖项并颁奖奖励在身体健康、生活状态方面尤为突出的客户嘉宾助兴：如乔榛等抗癌成功的知名人士卵磷脂知识有奖问答文艺表演中老年服装模特表演中老年国标交谊舞表演太极柔力球表演中老年合唱团表演幸运抽奖午餐绿色素斋新闻发布会目的：通过与媒体记者的直接交流和沟通，使媒体对紫薇牌卵磷

5、脂和清华紫光古汉有较深入的了解和认同，进而对企业和产品进行积极、正面的宣传报道，营造良好的媒体传播和舆论氛围，对产品销售和企业稳定发展起到促进作用时间：客户联谊会当天，重点内容之后地点：客户联谊会场地附近（待定）受众：重点媒体记者15人左右大众媒体专业媒体电视媒体？主要内容：清华紫光相关领导－－企业发展状况、企业精神、公益赞助行为产品研发/推广负责人－－紫薇卵磷脂产品介绍、促销活动介绍答记者问新闻发布会公益赞助目的：树立良好的企业形象，创造良好的舆论氛围，为企业的长足发展起到极大的促进作用通过赞助产

6、品使潜在受众先免费受益，为长期销售创造机会捐赠对象建议：中科院院士（中秋节、国庆节）国家重点科研项目研究人员（中秋节、国庆节）郊区学校教师（教师节）老人福利机构的老年人（重阳节）有奖促销目的：刺激消费，提升销售业绩获得更多客户信息形式：消费者认为实惠的形式，有益于中老年人的形式买二或买三赠一当场填写客户信息即参加抽奖，奖品可设为：可供服用一年的产品（可跟踪效果，发掘典型案例）次年公园套票或大公园门票报销旅游费用（寻求旅行社赞助）休闲、运动等代金券或优惠卡（寻求合作机构赞助）公关媒体传播目的：创造良好

7、的媒体传播氛围，对树立良好的企业形象及企业的长足发展起到极大的促进作用正面影响消费者，促进销售形式：《健康报》、《老年报》等媒体开辟专栏卵磷脂相关科普知识卵磷脂可治疗的疾病分析、答疑解惑新闻报道：公益赞助行为公关媒体传播媒体选择：专栏其他费用预算（粗略划分）客户联谊活动60，000元新闻发布会及媒体关系维护元媒体专栏元公益赞助（产品）50，000元有奖促销50，000元广告设计、投放元销售工具设计制作元谢谢！