冈本安全套市场推广建议书

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1、冈本安全套品牌推广建议书版权声明本文件的知识产权为深圳研成顾问机构所有,并受中华人民共和国法律保护。未经授权，不得拷贝和撰改。COPYRIGHTSTATEMENTThefile’sknowledgerightisholdbySHENZHENWINWINCONSULTANTandprotectedbythePeople’sRepublicofChina’slaw.Allcopyrightsarereserved.1、前期市场调研，走访了深圳大量的医药连锁机构、超市等终端；2、消费者抽样调查、访谈（100份问卷）3、收集分析相关

2、资料；4、形象评估及定位；5、项目组创意研讨；6、利用莱斯达规模庞大的案例库做支撑。本次提案前所做的工作：前言本报告是莱斯达在大量行业数据和市场调查的基础上形成的，报告对市场的现状、消费者行为和竞争环境做了审视并提出了相关的建议。项目小组希望本报告能够将对行业市场的普遍性描述和冈本自身的实际情况进行有机的结合，通过对市场、消费者和竞争环境的分析来对整个品牌的定位、推广和建设工作起到相应的指导作用。目录一、审视。规划1、市场洞察2、消费者洞察3、竞争对手洞察4、自我洞察二、创意。推广1、推广主题定位2、推广策略建议审视规划一、

3、市场洞察一切从“性”开始中国“性”在苏醒……据全球检索：中国第一周报的“城市”版主题是《重建性道德》；《华声视点》唯一的“封面文章”是《中国2002年的性》；全球发行量排名第8位的《家庭》杂志2003年及长期的封面第一主题——“特别关注”命题就是《中国无性婚姻新观察》；中国人的“性正在和幸福、生活的质量、自由无限地靠近”……中国“性”在苏醒（续）……中国正步入性小康年代——毫无疑问，中国当代性“是一个权利意识高涨的时代”。性，是所有人的关注，所有人都使用，所有人都进行的生活，也是所有人都有的权利。但是，当你使用“权利”、享受

4、“性”的时候，应该遵循是美好的、快乐的、也是两人都应该有尊严的这一原则。这才是自始而终的本性，也是中国人开始认识到、并开始有所进步、将进一步得到改善的21世纪、或称步入小康年代的性。中国性生殖产品正经历着一场变革——1、市场容量：安全套渐渐成为日用消费品根据2001年杜蕾斯全球性调查显示，全球人们平均一年性行为的次数为97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人会优先选择这种方式，16—20岁者最常使用的就是安全套，约有三分之二（64%）的人会选择安全套，而45岁以上者为26%。据专家预测，国内安全套市场潜力在100

5、亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，这为安全套生产企业的发展提供了广阔的空间。2、市场状况：品牌纷杂，优胜劣汰中国安全套的牌子有１０００多个，但是消费者真正数得出来的品牌用５根手指头已经嫌多。”近年来，出现的贴牌商近200家，近1000个牌子。截止到2003年7月底，申请国家强制认证“3C”并通过的商家有99家。其中国内生产商12家，贴牌商71家，另有不足10家正在申请或准备申请之中。国外通过“3C”认证商家16家，全部为国内贴牌商或代理商申请。除美国、德国各一家外，其余为东南亚国家和地区，其中马来西亚占7家。3、市

6、场发展：性生殖产品产业化随着人们对爱滋病的防范意识，国家对安全套广告的解禁以后，消费者对性产品将越来越关注，渐渐形成越来越强势的品牌需求，随着3C标准的出台，安全套及其他性产品正在朝越来越健康的趋势发展，并将形成产业化。中国性产业再也不是“半遮琵琶”的局面，安全套正渐渐走向日用消费品的陈列架上……启示：只有品牌才是制胜之道！通过以上分析，我们可以看到安全套市场巨大的发展潜力。莱斯达项目小组希望冈本能迅速抓住这一市场契机，并使“冈本“这一品牌，杀入中国安全套品牌第一集团军之中。二、消费者洞察杜蕾斯目前是在市场上最强的品牌，排在

7、第二和第三位的分别是杰士邦和男子汉。再次是俏佳人、花仙子、美好时光、双蝶等。据莱斯达信息中心收集到的权威调查数据，大约有46%的人在近6个月中曾经购买过杜蕾斯。男子汉有37%的使用者，杰士邦有34%的使用者，具体情况见下图。（一）、品牌使用知晓品牌的使用和知晓杜蕾丝杰士邦男子汉俏佳人花仙子美好时光爱时尖峰时刻康乐双蝶夜曲骄爱OKT键马宝马小雨伞今宵奥妮0%10%20%30%40%50%60%70%■过去六个月买过■自发知晓■提示知晓80%品牌使用—分学历水平和月家庭收入30%40%50%60%20%10%0%杜蕾丝男子汉杰士

8、邦美好时光花仙子爱时双蝶键马宝马今宵销佳人小雨伞奥妮康乐骄爱尖峰时刻■大专以上/4000以上■高中/1500—3999■初中/500—1499由上图可知，杜蕾斯在高中和大专以上学历消费者中都有比较高的使用率。而在只完成了高中学历的消费者中，男子汉的使用率尤其高。杰士邦在大专以上学历消费者中