龙膜市场推广建议书

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1、市场推广建议书LLumar龙膜方案执稿人：彭程汉联系电话：027-63671126LLumar龙膜销售管理结构LLumar龙膜已进入武汉5家汽车美容店，外围市场发展了3家加盟店，可以说产品处于前期布局期，但在如何提高品牌认知度、拓展市场、提升销量及规范管理人员岗位职责却一筹莫展。考虑到现在公司的销售人力资本与市场管理能力，一般而言管理层级当然是越细越好，但如果在管理层级上一味的分层细化，不考虑员工能力和赢利额度是否令人满意，这种管理层级的设定最终会走向失败。如果将布局层级设定得很细，而人力资源与管理能力不能及时跟上，不能有效地对员工进行激励、管理，从而形成很多良好策划方案因执行力不到位

2、最后只能做成“夹生饭”市场，鉴于这种情况可采用粗放垂直式管理模式的方法。湖北总部汽修加盟店渠道加盟店企划、财务仓库、售后家装工程部主要推广对象：汽修店、车友联谊会、汽车市场4S店、装饰公司、精装工程。策划实现目标：提高品牌知名度、合理布局、推广进度、拉升销量，规范管理、流程制度。公司设执行总经理1名，在经营业务全面展开后进行下辖的部门规范与管理。市场企划部—经理1名：负责媒介宣传、市场计划、策划活动、方案建议。汽修加盟部—主管1名：负责加盟店进场谈判、维护、结算、促销管理等。渠道加盟部—主管1名：负责招商洽谈、形象展示及知识培训、促销管理。家装工程部—主管1名：负责物业公司、物业管理企

3、业、政府部门、宾馆饭店、售楼公司、楼宇开发企业、楼宇承建企业 、装饰公司宣传、谈判、跟单。财务部：负责购货定单、预算、市场费用、收益状况评估、人员工资福利确认核定。仓库部：负责仓库LLumar龙膜分类及其它产品的保存、发放、回收。人员考核考核一般有两种形式，量标考核与质标考核。  量标考核就是纯粹以销量来考核人员，这种考核方式的优点在于简单直接、易于操作，对于管理能力与人力没有太高的要求，缺点是不对员工的综合素质进行考核，无法对市场进行有效监控，不能及时调整和控制市场的恶性发展，适合于实力较小的企业进行粗放式的市场推广时运用。质标考核就是将销售量与市场良性发展的各类综合指标结合起来进行

4、考核，不仅管理其结果，同时还管理其过程，这种考核方式的优点是对市场的推广过程进行管理，确保了市场良性运转，并能及时调整与控制，如根据市场推广的不同时段，设定不同的综合考评指标，如拓展期，将铺市率指标提高；在推广期，将活动执行指标提高；在调整期，将退货率指标提高，这样就可促使员工按照公司所设定的思路去努力，促使市场良性运转。但这种考核政策也有其不利的一面，实施这种考核政策对企业的管理水平与人力资源水平要求较高，如果管理水平不能到位，不仅考核指标形同虚设，还会造成大量的漏洞与损失。所以，这种考核政策只能适合管理水平与人力水平较高的企业运用。当然，实力较弱的企业也可采用将质标简单化的方式来运

5、用，同样可以达到对市场的控制作用。售后服务的组织系统财务工具铺设管理辅料运输调度售后管理中心（售后服务部）投诉回访售后服务维修法规劳资策划组织武汉的地理环境，人文环境、经济环境差别很大，社会阶层分布明显。虽然车饰商品的同质化比较明显，在交叉性销售过程中突显商品的附加价值（如价格、赠送、服务）。因而导致销售政策的多样性与灵活性增大，一种销售政策或几种销售政策不能适应所有市场，这就需要在制定销售政策时要做到换位思考、灵活多变、甚至一时一策，因异而策，横向纵向多思考。销售政策是市场营销环节中最能体现灵活性、最难把握的一个重要组成部份，也是市场营销类书籍与教材中很少阐述甚至没有阐述的一个重要部

6、分，分析、计划、执行、控制是市场营销的重要组成部份，而销售政策的制定与运用就是控制部份的关键。销售政策虽然五花八门，但销售政策的制定只要掌握一个原则，即与公司的整体实力、产品特征与市场推广时段相吻合，虽然很难有十全十美的销售政策，各种销售政策都各有利弊，在制定销售政策时只要遵循适合与两权相害取其轻的原则，就能准确制定并合理运用销售政策，做到长袖善舞游刃有余地控制市场。终端店面的促销推荐主要是现场的顾客争夺，从而确保产品在终端的销售概率，所以在终端推荐促销政策的制定过程中，一定要充分考虑到促销主题、促销费用及每一个达成销售的环节。促销活动不是灵丹妙药，每次促销活动围绕一个主题中心思想展开

7、，在品牌的建设和产品的宣传活动中，有若干的不同主题促销主题进行链接，环环相扣，形成贯穿整个营销思路，突出品牌战略和产品宣传意识，这样产品才能更快更好更壮大地持续发展下去。一、LLumar龙膜加盟店终端品牌宣传形象生动化：1．终端店面形象规范统一。（1）终端完善：借助陈列、展示、促销活动、海报及其它宣传物资，烘托品牌形象。（2）强化购买地点提示，并使之成为销售推广引导客户的主要因素。（3）有效地进行产品知识培训，增强销售宣传信心，创造销售的竞争气