地产营销打响移动互联之战

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1、地产营销打响移动互联之战如果你想买一套二手房，打开手机上的一款置业应用APP，输入你想要买房的位置范围，对应这一位置，系统推荐了20名经纪人给你，通过查看这些经纪人的过往成交记录、买卖方评价等，选取了3名经纪人，将你所要购房的房源特征告诉经纪人。这几名经纪人开始针对你的要求，向你提供房源信息、看房服务等，直到最后你买到房子。与传统方式不同，在这一次的二手房交易中，你不再需要在电脑上或者走进一家二手房门店去寻找一套二手房，而是通过手机来实现；此外，你不再像以前一样，接到无数素不相识的经纪人的电话，而是通过寻找经纪人来找房。这只是移动互联网带来的改变的一种。仅一年时间内

2、，地产界基于营销变革的探索就从电子商务转移到了移动互联网。其中既包括开发商、二手房中介，也有房地产PC互联网甚至传统媒体。4月22日，易居中国正式推出“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居装修钱管家”三款房产家居类移动客户端APP产品；此前，北京房地产中介最大份额占有者链家地产已经推出掌上链家；传统媒体楼市传媒总裁蔡鸿岩也不甘落寞，他单独成立研发团队于去年率先推出针对企业用户的“i楼市”。抢滩者中有人看重的是移动互联端口背后的广告价值，也有人更看重线下的配合，但没有人知道这场战争的未来能否打造出真正的商业模型。移动互联网的诱惑前不久举办的北京春季房地产交易会上，出

3、现了一个新事物，被称为数码房展的“楼盘码”。许多参展楼盘都放置了一个供参展观众手机扫描用的二维码，展会组委会也第一次将参展商的二维码印在参展导示图背面，观展者只要扫扫二维码就可以了解楼盘详细的情况。上述楼盘码只是楼市传媒手机客户端探索的一部分。早在2011年4月，“i楼市”针对iPad的APP就已经上线；2012年，针对手机的APP上线。iPad版APP针对的是企业用户，手机版APP针对的是个人用户。“i楼市”的一个主要功能就是多媒体楼书的功能。企业用户登录APP以后，可以用iPad向用户展示地图找房、动态显示楼盘的位置信息，并能通过三维户型展示、实景漫游，来模拟现

4、场看房。而个人用户可以通过这款APP查找全国各地的楼盘和社区的信息。易居中国所推出的“口袋乐居”，前身是已超百万级下载量的“口袋房产”，这是一个集信息平台、工具平台、数据平台和交易平台等多项功能于一体的手机客户端。该产品的创新在于开拓了房地产互联网产品除“房源型”、“资讯型”、“交易型”后的第四大维度导向“房价型”产品。其“口袋经纪人”定位于二手房房源管理移动平台，可随时随地使用。“口袋家居–装修钱管家”则定位于装修需求消费者的移动百宝箱。这场看似是媒体竞争的战争，中介服务上也不甘落寞。链家地产早于去年就与IBM合作研发了SE销售管理系统，既掌上链家。易居集团高级副

5、总裁兼乐居互联网集电商公司总经理贺寅宇的感受颇深。“今年是移动互联网的爆发年。很多研究机构预测，今年整个移动互联网人数会高达5.2亿，PC互联网迈入5亿用户群时代花了很长时间，但移动互联网只花了两年时间。”手机APP让买房卖房走入新时代除了房子本身的质量、环境等客观条件之外，销售模式、宣传渠道将成为决定房产销量的重要因素，移动互联网就是一个重要渠道。近年来，移动互联网发展迅猛，对很多传统行业产生了巨大的影响，最典型的如房地产行业。包括安居客、搜房、九九房、新浪乐居均推出了基于手机平台的移动APP，这些APP可覆盖至苹果和安卓的智能手机，随着智能手机的普及，这显然会成

6、为房地产行业的全新增长点。对于消费者来说，传统看房费时费力，往往还事与愿违。在网上看好的房源，实地考察后又觉得不满意，想要了解附近其他的房源信息，要么去中介，要么回家查电脑，这对于上班一族来说，是一件相当头痛的事情。手机APP的推出，则可以很好地解决这个问题。消费者只要在搜索栏输入楼盘名字，即可了解楼盘的详细信息，包括楼房的坐向、面积、楼层、售价、小区绿化率等。更重要的是可以随时随地看房，只要轻轻点击“样板房”，屏幕就立即进入立体画面，画面会跟随着客户的位置变化而作出视角的变换，宛如亲到现场。而小区周边环境方面，结合地图快速定位并在街景上标示出对象，可让消费者对附近

7、地理环境状况一目了然，包括街景路线图、交通路网、公园、学校、超市、银行等。这对于大多数消费者来说，节省了不少找房成本，相比以往花在打电话、交通上的大量开支，现在只需支付手机上网所产生的基本流量费用即可，更重要的是时间可以非常灵活。而对于房地产商来说，一个新楼盘推出，如果要吸引各地的客户，就必须利用多种媒体去广泛宣传，花在广告上的费用，必定非常庞大。况且，即使通过宣传有相当部分客户对楼盘产生兴趣，却可能会因为时间、距离等种种原因而不能亲临视察楼盘的环境，导致最终未能达成交易。但如果开发了楼盘的手机APP，消费者无论身处何地都可以随时“参观”样品房，全面地了解楼盘的