TCL国际化案例分析与研究(第九小组)

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1、TCL国际化案例分析与研究进入越南市场PEST分析收购汤姆逊案例分析TCL近四年投资新趋势TCL与美的比较分析TCL国际化案例分析与研究摘要：随着经济全球化的发展，在吸引外商在华投资的同时，中国不少企业也积极走出国门、迈向世界，开始了国际化的道路。在中国为数不多的跨国企业中，TCL以其独特的国际化模式领跑在前。TCL采用先进入新兴市场、再进入发达国家的“先易后难”的战略步骤，积极并购跨国企业，以进入并扩大国际市场。本战略报告拟通过对TCL进入越南市场的PEST分析，探讨TCL在这块试验田取得失败的原因；分析TCL收购汤姆逊公司的案例，研究TCL通过跨国并购的

2、国际化方式存在的机遇与风险；调查TCL近几年的国内海外投资情况，分析TCL在新时期的投资新趋势；最后通过与Midea的比较案例，进一步指出在如此激烈的市场竞争之中，TCL应如何将品牌做得更大、做得更强、传得更远。关键词：TCL；国际化；跨国并购；海外投资；比较Midea1进入越南市场PEST分析1.1政治环境1.1.1越南政治比较稳定越南作为一个社会主义国家，在发展模式上紧跟中国。1989年越共六届六中全会提出“发展多种所有制经济是一项长期政策”；1996越共八大更进一步指出“商业化生产与社会主义没有冲突，是人类取得的成就，在建设社会主义的过程中和之后有存在

3、的必要”。政策上出台经济政策，进一步稳定了国内的市场秩序，提供一个稳定的政治环境1.1.2越南不断修缮投资法规修订和补充《外商投资法》。越南于1987年制定了《外商投资法》，经理了1990、1992、1996等修订和补充。内容包括：在越南外国独资企业可以相互进行合作或与外商合作在越南设立新的外国独资企业；对从事机械、电力、电子配件生产的外资企业，自投产之日起，5年免征生产原料、物资、零件进口税；外资企业可直接招聘越南劳务人员而不再要求通过越南劳务机构推荐。1.1.3中越两国签署《联合声明》1999年两国签署《联合声明》后，两国坚持“长期稳定、面向未来、睦邻友

4、好、全面合作”的十六字方针，双方同意，推动两国在政治、经济、文化、教育等各个领域的交往与合作，积极鼓励和支持双方企业进一步开拓两国商品市场，加强投资合作，扩大经济技术合作规模，落实能带来切实经济效益和社会效益的合作项目1.2经济环境1.2.1中国市场饱和随着中国经济迅猛发展，国内部分行业已开始出现过热现象。家电、手机、汽车制造等行业均已达到饱和，这不仅不利于国内竞争也导致了利润下滑。为了获取新的顾客和更大的市场，TCL必须努力向海外扩张。1.2.2越南享有东盟区关税优惠越南在1995年加入东盟，在东盟盟国之间，实施一种惠普关税，关税措施，实施"共同有效普惠关

5、税"，英文简称CEPT。该关税措施是一项东盟会员国间的合作协议，约定各会员国选定共同产品类别，具体排定减税的程序及时间表，并自1993年1月1日起计划在15年内，逐步将关税全面降低至0-5％[1]，以达成设立自由贸易区的目标，即东盟会员国将在区域内彼此间实施CEPT但对非东盟会员国家关税则仍由各国自行决定。1.2.3亚洲金融危机后的复苏1997年亚洲金融危机对泰国带来巨大冲击，当年经济增长－1.4％，1998年经济大幅衰退，增长率为－10.5％。1999年下半年起，泰经济开始走出低谷，当年增长4.4％，270多亿美元[2]。1.2.4家电市场空白点根据当时越

6、南工业部的统计数据，以设备为基础，越南一年的电视生产量是300万台；以满足工厂生产最低人员配置为基础，可年产160万台。而越南市场的年需求量仅有60万台，供大于求，属于饱和的市场，而且几乎所有世界知名彩电品牌都已涉足越南市场，但通过深入分析，TCL认为越南市场有相当大的潜力可挖，而且越南家电市场存在三大空白点[3]。1.2.4.1贴近越南消费者购买力的潜在购买空间相当大当时越南市场确实是供过于求，但TCL经过对日本索尼电视价格的比较和成本分析，发现大屏幕(25英寸以上)彩电售价比中国产品高一倍以上，小屏幕也高50%以上。成本分析的结果是，越南的生产成本包括关

7、税及风险等较国内高30%左右，但工资和折旧成本比国内低。通过与日本产品的比较发现毛利是可观的，毛利率可达24%，纯利是9%。TCL只要一年卖出36000台彩电就可以保本，这还不包括VCD等其他产品。尽管越南市场容量有限，但这是一个结构不合理的市场，一方面市场需求有限，另一方面价格奇高，形成恶性循环。所以TCL完全可以凭一个合理的价格而不是低价倾销，以及品牌的推广和良好的服务来抢占这个不合理市场的份额。TCL的进入可以给越南带来一个更合理的竞争环境。TCL经过上述分析得出了两个结论，一是越南有发展空间，二是投资回报是可观的。1.2.4.2TCL看好未来大屏幕彩

8、电市场的兴起目前，越南彩电市场销售的彩电以14英寸和