【万科项目营销策划】深圳万科四季花城策划方案

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1、万科四季花城品牌策划方案前言一直在寻找一种简单而清澈的生活状态，它或许没有代表的年代，也或许零零散散地飘落在各个年代，但它却实实在在被我们经历过或演绎过。但是，在这个物欲横流的时代，这些想法很惘然，是一种奢侈的“简单”，因此，我们留下的似乎只有回忆。•都回不来了吗？最早住的地方院子里有很多大树，阳光透过树叶映出很多影子。树和树之间通常拉了绳子，每天晒着不同的被单床单。我和老姐有各自的朋友，时常在树中间与其它小孩儿跑来跑去，扔沙包、跳皮筋。闻到哪家饭香就一窝蜂跑过去，从来就不曾空肚而归。人们都喜欢看戏，天还没黑搬着凳子摇着蒲扇，坐在一起，喜欢看戏的看戏

2、，不喜欢看戏的坐在一起聊聊天也是一种乐趣。小孩子们打打闹闹，累了就睡了，家长从来不担心他们睡在了谁家的炕上。这些都是属于我们和我们的目标消费群儿时的回忆，也是残存在心底最初的和最原始的对“家”的印象。第一部分：品牌核心推导目标消费群分析•他们来自哪里？来自国内的各个省份：湖南、湖北、广西、东北、四川……带着各自的风俗、习惯、价值观带着对未来的憧憬和梦想带着家人的期望•他们的主要特征：年龄：在25-35岁之间；受教育程度：大专、本科或以上从事职业：IT、金融、贸易……工作地点：多在福田、罗湖、南山工作；他们在深圳深南大道、地王大厦、世贸中心,在华为、在

3、三九、在华强……生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比较困难或勉强；家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。•他们的生存状态：面对激烈的竞争，只有不断的拼搏奋斗，才能赢得自信、赢的生存的资本。工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。他们的工作和生活紧张、忙碌。•他们得到了什么？金钱、事业、房子、车子、地位、梦想、……•他们失去了什么？在浮躁的城市里做一些很功利的事情，人与人之间失去了真挚情感的交流，失去了爱的自然流露。人们的言语和行为都染上浓重的保护色，变得冷漠、虚伪、功利。•他们眼中的深圳：追逐梦想的地方没有根的城市•他们何去何从？一部分人：赚了

4、钱就回家，深圳只是一个驿站。另一部分人：想落地生根，把深圳作为自己的家。（目标消费群）•想落地生根的这一部分人需要什么？一份稳定的工作妻子、子女一个安定、完整的家会接在内地的父母同住一套舒适、温暖的房子•他们对构成“家”的房子的要求：价格适中，目前的经济能力可以负担；交通便利，上下班方便；环境优美，家是一个美丽的地方；生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯；物业管理周到，安心、放心。•除了这些，家是否还意味着更多呢？“自行车棚是房屋，李肯纪念堂是建筑”，没有灵魂的建筑只能算是房屋没有爱和温情的家园只能算是冷冰冰的建筑一个完整的、真正意义上的家园应该

5、要有爱、有温情。亲情、爱情、友情、邻里之情、朋友之情、生活之情、物业管理之情万科之情……他们需要一个真正意义上的家园，一个值得他们落地生根的家园和“故乡”。项目特色分析：•他们为什么选择四季花城？四季花城能够给予他们的正是他们所迫切需要的（1）硬件上的项目特色分析：现代都市：车水马龙的街道，高楼林立的社区，密密麻麻的住宅，戒备森严的铁门、防护网……四季花城：人性化的、自然的，便于情感交流和温情洋溢的社区和建筑。悠闲的、自在的、轻松的、人情的、交流的、温暖的、满足的……•欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合欧洲小镇常见的那种坡屋顶错落有致地分

6、布在小山坡上,是一种精致的慵懒.•开放式广场、商业街——自在、沟通镇内充满情趣的绿茵大道,池畔餐厅,水上吧台,营造格调清雅温馨的生活景象。•组团建筑——宁静、和谐独立式、联排式组团,私密性和公共性的和谐统一。采用围合式设计,外立面大胆的色块运用,阳光下形成小镇一道亮丽的景观，人车分流的欢乐园,让孩子无忧嬉戏,尽情奔跑。•会所、学校——交流、休闲、学习•六期特色：人性化的设计：•增加了阳台面积，•对凸窗等建筑细部加以调整，•错落有序的坡屋顶，创造宜人尺度，•院内、院外或通透或分隔，拓展了起居的空间，•组团的入口均与广场相连，使居民的步行过程更合理，便捷

7、。山地小镇家与自然融合共生，鸣奏着大自然交响曲•增加了山地住宅和山地洋房，使建筑与地形更有机地结合，•山地公园营造具有山地特色的绿色生态小区，•喷泉水景、露天广场、绿地休憩亭，平台串联社区活动，提供不同的户外序列休息体验。小镇是温馨的、质朴的，没有比华利山上豪宅富丽，却有亲近邻里关系——孩子们一起玩耍，小狗追逐嬉戏。小镇是清新的、自然的，没有高楼的繁华，却有绿荫环抱着的家——鸟儿在枝头歌唱，阳儿在叶尖上舞蹈。于是这种小镇式的环境抚慰了都市人焦虑的心绪，消除了人与人之间“物理性质”（空间上）的隔阂，使这种温情的交融成为了可能。（2）软件上的项目特色分析

8、•繁忙的城市生活、冷漠的人际环境:现代的城市居民住宅，越来越封闭，防盗门紧关，谁也不认识谁。•四季花城是一个