大学生网络团购冲动购买影响因素的研究 开题报告燕山大学

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1、附录一附录一燕山大学本科毕业论文--开题报告课题名称：大学生网络团购冲动购买影响因素的研究学院（系）：经济管理学院年级专业：11级电子商务学生姓名：指导教师：完成日期：2015年3月25日I一、选题的依据和意义（一）选题依据在电子商务迅猛发展的今天，网络团购作为一种新型消费方式进入我们的生活。自从美国“Groupon.com”团购网站的成功案例传到了中国，国内便开始了一场网络团购的跟风热2010 年 1 月 16 日，国内第一家团购网站满座网正式上线，之后美团网、拉手网等团购网站紧接而上，随后的几个月时间里，F 团、团宝网、拉手网、24 券、爽团网等大型团购网站纷纷上

2、线，同时，一些具备用户资源优势的门户网站、SNS 社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等也先后推出了团购平台。电子商务网站等也纷纷进入团购市场，如搜狐爱家团、新浪团、qq 团、58 团购等。网络团购已成为过去三年内电子商务领域最炙手可热的发展领域之一[1]。由此可见网络团购是正飞快的发展。网络团购商品的丰富性、价格的低廉性、购物的便利性和群体的认同性使得大学生成为网络团购的主体。网络团购在大学生中拥有广阔的市场，大学生消费水平也步上升。中国电子商务研究中心在其发布的团购市场报告中预测，团购网站总量将持续减少。最终形成垂直型手机团购形态，推动新场景

3、的团购体验改良[2]。由此可见国内网络团购已经开始转型，网络团购的商家根据大学生网购特点制订团购营销方案、针对大学冲动购买的研究对团购行业的发展有着重要的作用。（二）研究意义21世纪是电子商务时代，是社会发展的必然，我们不可选择的生活在电子商务时代[3]。随着网络团购行业逐渐发展，我国网络团购行业的洗牌和垂直细分也进一步深化，网络团购网站的发展经常受到很大的考验。冲动购买是一种特殊的购物行为，基于线下交易环境被证明是普遍存在的。Rook和Hoch研究发现，消费者的冲动性购买再不同产品类型中广泛存在[4]。而Greenf和Adelaar9的研究也发现，网络环境下消费者同

4、样存在冲动购买[5]。而如今对于冲动购买研究大多集中所有消费者，而针对大学生团购冲动购买研究相对不够充分。网络团购是近年来新型的电子商务模式，经过近年来的发展聚集较多参团人数。团购以低涉入度产品居多，在大学生群体中较易发生冲动购买；同时转型期的消费者购买行为逐渐成熟，大学生是一个消费能力很强的群体。因而研究针对大学生网络团购影响因素很重要，对网络团购良好发展有着较大的实践意义。一、本课题国内外研究动态综述（一）国外研究动态网络团购在国外发展比较早，国外许多学者首先对团购这一模型进行的分析。Tsveet[6]对团购中商家和消费者的收益进行了系统的研究，认为在基本相同购买

5、人集体协议的基础上，形成了与商家合理的议价模式。而在网络团购方面的研究，Brien[7]则认为网络团购是一种以合作方式才存在的电子商务，凭借具有相同购买的人团结在一起形成购买数量的优势，以团体的溢价主题，展开与商家的讨价还价，从而获得较低的商品与服务价格和较高的折扣。在团购影响因素方面的研究，Kauffman[8]在2001年经过深入的研究开创性的提出影响网络团购有三要素，即价格折扣、时间压力、需求外部性。这一经典理论至今仍被广大学者沿用，为此后在网络团购购买动机研究方面进行铺垫。Wuu-YeeChen[9]对影响消费者网络团购购买动机进行了研究，作者通过调查问卷收集

6、数据进行分析，验证了网络团购下价格、社会信任、服从、参与、知觉风险五个因素对消费者购买动机的影响。在网络冲动购买研究方面相对较晚，Mehrabian[10]首先提出环境心理学，他认为环境刺激会对个体情绪反应产生影响，并且情绪反应会对个体的后续趋避行为产生影响，良好的环境会导致消费者冲动购买。而Porter[11]认为卖场形象是消费者9根据自己对该卖场的记忆及感受而得出的认知，高品质的店内布置能够使消费者产生舒适的感觉，可以诱发冲动性购买行为。Zhou[12]研究则发现团购价格是影响消费者直接影响冲动购买行为。而Seibert[13]认为在诸多促销手段中，消费者更偏向于

7、价格折扣，易产生冲动购买。总的来说国外学者对冲动购买影响因素的研究比较早，大多数集中在研究商家营销策略方面。而针对特定消费人群的研究方面相对较少。Feinberf[14]研究发现使用信用卡的大学生比没有使用信用卡的大学生会更快的作出购买决策并且消费更多，冲动购买行为比较显著。Roberts[15]研究则发现大学生金钱态度与冲动购买关联强度是正相关的。大学生群体中较为容易发生冲动购买行为，因此研究大学生冲动购买影响因素是有实践意义的。（二）国内研究动态国内研究网络团购相对国外较晚，2010年7月15日,中国互联网络信息中心[16]在京发布了报告显示学生