【B001】由联想的业绩报告引发的联想

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1、由联想的业绩报告引发的联想B001摘要：联想经历过金融危机的洗礼，最近中期实现利润1.31亿美元，终于从08/09财季巨亏的阴霾中走出来。本文通过分析联想实现扭亏和扭亏的原因，剖析联想。本文认为联想现在的“柳杨组合”模式很有竞争力，但也有一些缺陷，同时也给出一些建议。关键词：联想核心竞争力品牌管理联想集团（00992.HK）11月10日公布中期业绩显示，受益于个人电脑销量提升及移动业务的增长，公司在截至9月30日止的6个月里实现净利润1.31亿美元，同比增长254.56%，实现营业收入109.07亿美元，同比增长44.88%。其中，移动业务销售额3.99亿美元；个人电脑销售

2、额105.08亿美元，同比增长39.6%；，同期全球个人电脑销量增长14.8%，因此全球市场份额较去年上升1.8个百分点至10.4%。中国市场仍然是联想最大的收入和利润来源，第三季度联想集团在中国市场销售26.3亿美元，同比增长32％；经营性盈利1.51亿美元，联想集团总体经营性盈利为1.08亿美元。联想集团在成熟市场首次实现盈利，第三季度包括北美西欧在内的成熟市场盈利2000万美元。该市场的销售额为20.59亿美元，同比增长38.4％；在新兴市场的经营性亏损1700万美元，但同比改善了300万美元。好一份令人满意的中报，但是想08/09年的年报时，那又是怎样的另一番心情。

3、财报显示，联想集团2008年全年销售额为149亿美元，同比下降8.9%，第四季亏损扩大至2.64亿美元，全年净亏2.26亿美元，为历来最大亏损，也是联想集团近10年来首次全年亏损。整个08/09财年，联想在欧美、中东及非洲、亚太区（不包含大中华区）都出现了亏损，惟独大中华区盈利约3.54亿美元。联想，中国IT界的英雄，在2004年收购IBMPC业务的时候是何其的豪迈，没想到居然会遇到如次尴尬的局面，若不是大中华区的3.54亿美元盈利，联想估计会没了。联想巨亏是为何？又怎样在如此短是时间之内涅槃凤凰？联想之所以亏损，金融危机是最直接的原因。商务机是IBMPC的主打，而金融危机

4、使得公司企业大量裁员，需求锐减，销售减少，亏损在所难免。最根本的原因是联想收购IBMPC的真正磨合期还没真正过去。2004年并购以来，两家企业的内部磨合一直在不断进行，联想是个刚进行国际化经营的家伙，对于国际化经营的操作毕竟还是在初次实践，有所亏损时难免的。收购IBMPC联想有一半的员工是在国外了，而这些员工来自不同的国家和地区，有着不同的文化背景，要领导好这一大批员工需要重新塑造联想文化，使得大家一条心，这一切是要时间的。工资成本的倍数扩大，是联想亏损的又一重要原因。兼并IBMPC，原来的员工的工资是中国员工的数倍，但是，联想不可以降低他们的工资，因为工会的力量实在是强大

5、。对于领导层的减薪几乎也是不能的，联想没有经营国际市场的经营验，还是得靠他们。可以看看下表:虽然联想巨亏，但是他的根基还是很稳的，比如说，在大中华区实现3.54亿的盈利。联想通过并购IBMPC得到了技术和品牌的提升。最重要的，得到了先进的研发和管理队伍，对于实现联想未来的宏伟目标起到打好根基的作用。事实证明的确是如此。联想巨亏以后，柳传志复出，杨元庆当总裁，阿梅里奥被放到一边去，“柳杨组合”再现，将会再次实现联想的复兴。为什么柳传志复出不久就取得了如此好的成绩呢？金融危机的阴霾已渐渐过去，全球开始复苏，这是联想实现扭亏的大环境。作为联想的创始人，他就是联想的灵魂，他的复出会

6、使得联想人士气倍增。企业靠的是员工，有了士气，事情就好办多了。杨元庆更加适合当CEO，他是一个强有力的执行者。联想的战略早已定下，缺的就是一个有力的执行者，现在柳传志复出，杨元庆就有机会来执行了。正是杨元庆的执行力使得联想真正的实现扭亏。另外，压缩支出，削减成本，裁员也起到了很大的作用。联想现在已经算是经历过洗礼，下一次将会走得更远。联想经过20多年的发展，建立了自己的企业文化，凝聚力员工，创造出奇迹。过去是联想的奇迹诞生过程：保证质量降低成本发挥优势创出品牌；开拓市场管理渠道企业文化员工激励；建立健全企业体制培养企业骨干的责任心；打破人才管理的传统模式制定战略发展的总体目

7、标。　（1）“毛巾拧水”——降低成本　（2）产品技术创新——领跑市场　（3）建立中国特色的营销模式（4）联想的核心管理思想：“屋顶图”管理理论（5）建班子——核心层权威、统一（6）定战略——“五步法”保证战略目标（7）带队伍——企业平稳交接、持续发展员工的进入要经过“入模子”.经过这一系列的管理，联想成功了。但是，这种模式只是在大中华区是好的，只是适应了中华民族的传统的，一旦到了国外就得不断地调整适应，联想经过5年的适应，hemakeit，现在，成熟市场开始盈利就是最好的说明。现在是联想再次创造奇迹的时候，他要做的