企业竞争模拟需要进行决策的主要指标

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1、企业竞争模拟需要进行决策的主要指标产品的竞争力：价格、差别化（产品等级）和广告、促销费用。---为此，要产品在各市场上的竞争力以及市场规模。指导思想：从价值链的角度组织、安排生产经营活动，通过有效管理（计划）降低企业经营成本。管理过程要求：做好生产平衡、资源平衡和资金平衡。与【管理学】课程的关系：管理职能、泰勒的科学管理、价值链、目标市场、领导、激励一、价格指标？市场1市场2市场3产品A价格？？产品B？？？产品C？？？广告？？？促销费用？？？（1）某产品在某市场的销售量取决于该市场对该产品的需求量、产品价格、产品等级、广告费用和促销费用的综合作用的结果。（2）市场价格的制定一定要

2、在对市场进行分析的基础上进行。即，需查阅公共信息栏中的信息情况。=产品的竞争力水平和市场占有率。（3）产品等级取决于研究开发费用和工资系数。（4）广告和促销费用的增加能提升销售量。二、向市场供货量？市场1市场2市场3产品A？？产品B？？？产品C？？？（1）本部分的指标是企业本期生产的产品发往哪一个市场。（2）确定各项指标前，需要明确企业计划在各个市场的销售目标、库存、运输固定费用和运输变动费用。三、生产安排？1正班1加班2正班产品A产品数量？？产品B？？？产品C？？？2加班？？？？？研发费？（1）在明确市场销售计划、库存的基础上确定生产指标（注意当期生产的产品并不能全部用于消费）

3、。（2）根据每件产品生产的定额调整生产安排。（3）结合产品合格率和产品等级确定研发费用。四、发展指标与财务指标？50%新雇人数s数辞退人数买机器发展3%,10%？财务银行贷款发债券买国债？4%？8%？2.4%买原材料？分红？？工资系数（1）依据生产指标确定人力资源、设备和材料等指标。（2）根据资金运用情况，确定筹资方式。（3）从资金运用角度，制定分红方案。3企业竞争模拟-----经营计划平衡表一、第X期市场营销目标（价格与数量）市场1市场2市场3价格库存计划销售量与供货价格库存计划销售量与供货价格库存计划销售量产品A产品B产品C合计产品A供货：产品B供货：产品C供货：要点：（1）

4、依据以往的经营资料分析各类产品在不同市场的竞争力和市场占有率；（2）制定本期在各个市场销售不同产品的目标；（3）根据市场现有库存量确定发往各市场的各种产品数量。（4）费用总计=广告+促销+物流（固定+变动）。（5）建议产品等级是否提升？（6）理解和把握价格与产量的关系。二、第X期生产准备与组织（根据发往各个市场的各种产品数量确定产品的生产目标）人工总工时设备总工时材料总量人工定额设备定额材料定额产品A的生产目标产品B的生产目标产品C的生产目标合计（1）根据每名员工在一期内的有效工作时间、可以加班的时间计算出所需要工人的总人数。生产组织（工人人数=第1班人数+第2班人数）第1班正常

5、班第1班加班第1班正常班第1班加班材料计划：确定需购置原材料数量。需考虑购置原材料的策略，并尽可能利用价格折扣。产品A产品B设备计划：是否需要增加新设备？购买几台？产品C（1）根据废品损失情况，建议是否增加研发费用（2）注意区别新增和累计研发费用的关系三、人力资源上期末工人数退休解聘工人数维持本期生产需要人数人力资源缺口工资系数培训费退休与解聘安置费（1）当期工资总额=正常班工资+加班工资（2）新工人的作用与工资有特别规定。四、财务管理收入（+）数额支出(--)数额（一）期初，自有资金（一）市场营销费用总和（广告与促销费用、产品运输费用、库存管理费用）（二）筹资（贷款金额、债券发

6、放）（二）生产准备与组织支出总和（机器设备：机器设备净值、机器设备折旧；原材料：耗费、使用；员工工资与奖励、原材料运输费用）（三）本期销售收入（三）日常管理与设备维修（日常管理费用、设备维修费用、经营决策咨询费、产品研发费）（四）其它人力资源支出（培训费用、解聘员工生活安置费）本期资金缺口：纳税与分红：富余资金运作（购买国债）：3基本活动的规则和定额市场营销企业外物流生产管理与组织（1）企业生产的产品可以运到3个市场去销售。本期产品的80%和在工厂的全部库存可以运往各市场,市场之间不转运。（2）市场预订（订货）：当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时,多

7、余的需求按一定比例变为对下期的订货,到时按本期和下期价格低者付款。参阅比赛规则中的预订。第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。第3市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。产品运输的固定费用和变动费用可以在比赛规则中查找。阅读比赛规则中的生产组织：（1）模拟模型假设几种产品共用机器、人力和原材料资源；（2）确定机器、人力和原材料资源的定额指标；（3）明确每一班的工作时间和每一季的有效工作时间；（4）明确加班对人力费用和设备使用有什么影响。辅助