互联网商业模式的应用

《互联网商业模式的应用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、互联网商业模式的应用互联网是一种力量，可以用来改造其它行业，并且刷新规则，使传统竞争者望尘莫及。而无论这种融合的发生是主动还是被迫，是以资本还是以技术为切入口，它背后都涌动着互联网的本能。一、如何通过互联网进行销售1.打击竞争对手在互联网上扼住对方喉咙的方法，就是打击竞争对手。 【案例】凡客的互联网销售策略凡客公司从2007年底到2008年，年销售额5亿元左右。曾经有一段时间，在google网站上输入PPG三个英文字母，网页的第一排将出现“买PPG前先到凡客看看”；如果在百度网站上输入PPG，出现

2、“凡客诚品夏装新品上市”，如果输入“YESPPG，衬衫因你而精彩”，这个应该是PPG网站，但进入的却是凡客网站。 在上面的案例中，凡客就是在运用互联网打击竞争对手。2.网上销售网上销售，就是利用Internet技术和功能，最大限度地满足顾客要求，以达到开拓市场、增加赢利为目的的营销手段。 【案例】卖食谱的减肥公司美国有家名为营养系统的减肥公司，它没有生产厂、专卖店和销售人员，但公司经营业绩非常好。这家公司的前身是做减肥健身房的，由于资金链断裂，被一个叫哈根的人控股59%。哈根对公司进行彻底转型，关

3、掉了所有连锁店，只用了这个公司在市场上的壳和股市上的壳以及一些原有资源和品牌，请人研究减肥食谱，然后交给供应商生产减肥产品，产品种类多达100多种。对外的宣传就是，只要按照减肥食谱吃，就可以达到减肥的目的，减肥价格平均每天低于10美元，吃完减肥食品11周左右，体重可以减9%。在销售方法上，每天有200个服务人员从早上5点钟到凌晨12点钟不断地进行电话销售，每半年举行一次减肥比赛，让客户做广告代言人，并且做DM广告、视频广告和网上广告。2005年到2007年，公司的广告费用分别是4700万美元、1.

4、8亿美元和1.2亿美元，销售额分别是2亿美元、5.7亿美元和7.8亿美元，库存为52美元，股价从不到1美元上升到了74美元。 变不可能为可能的卖鞋网站网上卖鞋是一件很困难的事情，因为没办法试穿，但有家美国公司网上卖鞋很火。这家公司成立于1999年，启动资金50美元，第一年的销售额100万美元。在它的网站上，每款鞋都有八个角度来充分体现鞋的特点，一共有5.8万款鞋，意味着网站上有36万张照片。一般的网上销售公司都没有仓库，为了让顾客能快速拿到鞋，该公司把仓库搬到UPS机场旁边，只要客户在网上交易成功

5、，基本第二天就可以拿到货，如果鞋不合适，可以免费退换货，每双鞋的价格大约是90美元，整个包括退货的成本加在一起毛利35%。2008年，该公司的销售额是8亿美元，占整个美国网上卖鞋市场的25%以上。 在上面的案例中，两家公司都很好地利用网上销售的优势，取得了非常好的销售业绩，值得很多企业借鉴。二、如何通过互联网进行传播1.病毒营销所谓“病毒式网络营销”，是指通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人

6、的宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 【案例】病毒营销卖搅拌机某公司在网上放了一段搅拌机搅拌大理石和iphone手机的视频，虽然只有56秒，但是一周的点击率达到了600万次。随后，该公司每月在网上放3次视频，搅拌的东西包括高尔夫球棒、棒球、玻璃珠、人造钻石、手机等。自从上传视频后，公司搅拌机的销量增加了7倍多。如果一台搅拌机的价格是400美元，一个月销售7000台，每年就新增2亿美元。 在上面的案例中，这家公司仅用了极低的广告成本

7、，却获得了丰厚收益，充分说明了病毒营销的威力。首先，它把搅拌机和iphone这样一个非常流行的商品紧紧地联系起来，让顾客深刻记住了搅拌机；其次，当视频在网上播放时，公司既获得了卖搅拌机的钱，又增加了广告点击量，月收入达10多万美元，营销中心从成本中心变成了利润中心。2.网络推广 【案例】封杀王老吉——网络推手的力量在2008年的汶川地震募捐的晚会上，加多宝集团捐了1亿元人民币，是晚会上捐款额最高的企业。第二天，在很多论坛上开始流传一个“封杀王老吉”的帖子。网友一致认为：“不能在让王老吉的凉茶出现在

8、超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”在三个小时里，这个帖子在百度贴吧的发帖量超过14万个，在天涯社区输入“封杀王老吉”，找到相关的网页741000篇，惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登上了各大论坛的首页，也引起了传统媒体的关注。2008年，加多宝集团的红罐装王老吉销售量增长35%，达到120亿元人民币。 在上面的案例中，加多宝集团的1亿元捐款行为本身具有争议性，