湖北寿险2011年终总结2012展望1

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1、安邦人寿湖北分公司2011年工作总结暨2012工作展望2011年工作总结湖北安邦寿险大事记★2011年4月15日获准批复开业★2011年8月10日召开业务启动大会★2011年11月30日获准筹建咸宁、黄冈两家中支机构。2011年工作总结1．战略目标用三年时间创建行业新领跑者的形象和地位。让安邦文化在荆楚大地深入人心，形成安邦风暴。2、“3+3”的发展模式即：每一个机构必须在三年之内完成“三分天下”的使命；每一个机构必须在三年之内实现全面盈利。提前一年盈利的机构，奖励机构奥迪A6轿车。3．决战方针规模爆

2、发，价值领先。主业突出，结构优化。提速转势，三分天下。4、响应总公司号召，坚持“一个客户综合服务”五大渠道均衡发展，一个客户，多种产品综合服务，目标到人，预算到人，考核到人，机制到人。快速储备宜昌、襄阳、荆州、咸宁、黄冈潜力市场的领军人物。为业务的发展打下基础，认真贯彻总公司的相关政策精神，定期开展业务培训，强化业务人员的销售技能，熟练掌握产寿健的产品，积极开展交叉销售，取得了一定的成绩。在寿险公司开始作业不足半年时间的情况下，除了完成主业，还销售车险几十万元，销售产险银行保险数万元。5、2011年经

3、营瓶颈总公司调整商业模型，暂停招募长达2个月的情况，11月初才又重新启动。有别于传统代理制的员工制，在新商业模式和个人业绩突破上有待摸索。有别于行业费用管理模式的变化，要思考新模式新方法。虽然在实际经营时间不足3个月的情况下，我司在人才储备、人员招募和业绩突破上，仍然取得了一定的成绩。为后续的发展也打下了坚实的基础。2011年个险事业部业绩2011年8月开始寿险产品的销售工作，个险营销当月取得系统第一的好成绩，成功实现人人开单、人人活动的开门红目标。个险方面实收保费46.02万元，系统排名第三。因手续

4、费和承保的原因，最终取得7.25万元的短险业务收入系统排名第九。2011年团险事业部业绩2011年银保事业部业绩在只进驻14个网点的情况下，取得了445.4万元，系统排名第八。2011年人员情况2011年湖北寿险总人力55人，已完成黄冈、咸宁、襄樊、武昌、汉口等重要三级机构的人才储备，其中储备业务骨干30人左右。按照业绩考核淘汰人员15人左右。2012年工作展望机构银保团险团险短险任务个险总计襄阳8500130040060010400黄冈800012003507009900咸宁500080035060

5、06400孙继平200010005006003600孙东风王道谦350010003002004700合计27000530019002700350002012分公司必保考核指标单位：万元机构银保团险团险短险个险总计襄阳125001800400120015500黄冈120001700400130015150咸宁75001700350100010650孙继平3000180080016007100孙东风王道谦5000200045010007900合计40000900024006000550002012总公司重

6、奖指标单位：万元1、寿险主攻方向为分红险（利率6%）和万能险（利率5.5%），在上规模、求效益的基础上做大做强。2、重新调整充实各管理架构，整合各销售队伍，要对所有销售人员进行复检，实行优胜劣汰。3、成立三大中心，确保考核、规模、效益、人员发展。★KPI考核督战中心★机构、实战培训中心★利润创造中心2012年作战方针突规模、创效益、重兵团、强培训、新价值、高成长4、主推效益意外险、效益个险、万能险、分红险和信用险，非车险财产险，结合投资联动，实现规模、效益和培训的良性互动与促进。5、快速搭建架构，按照

7、连队108人标准建立销售连队。各机构个险至少配备30-50名客户经理，客户经理的占比标准分别为。二级40%，三级30%，四级20%，五级10%。银保每个机构至少招高产能客户经理8人.团险招3名以上高绩效、高素质的骨干，成立短意效益险项目组。6、重抓销售队伍考核：同业人员当月带单入职，无经验客户经理给予一个月培训期后严格考核。7、各机构、各团队必须完成最低“保费生命线”，规模保费和效益指标必须进入全系统前三名，同时，考核指标也以所在机构市场占有份额为重要考核参数。2012年作战方针突规模、创效益、重兵团

8、、强培训、新价值、高成长8、各后援部门大力支援机构发展，全力支持机构筹备、验收、开业事宜。今年除需完成在咸宁的培训基地建设外，争取在武昌本部、汉口本部分别建立基地，将上述两个中支作为销售人员训练、推动的基地，营造营销氛围。9、建立营销荣誉体系，首创安邦人身险高峰会。分阶段推动各类竞赛，激励销售人员全力冲刺。营造月月有竞赛、月月有奖励、月月创新高的积极氛围。10、加强费用管控：实行开源节流、过程监控。严格根据投入产出比严控费用，银保、团险项目要实行项目跟踪