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1、欧臣纳米空调2001年整体市场推广案金升广告.2001年2月23日金升广告公司简介“金升”背景：²成立于1994年；²目前公司员工119人；²多幅作品获国内外专业奖项；²广州市广告协会会员；²现拥有5家分公司。金升广告公司简介公司理念：广告人的价值在于增长广告主的业绩。金升广告公司简介“金升”能做些什么？（一）广告的创造力²品牌传播代理²视觉传达设计（VI系统）²包装展示推广²媒体投放（二）一体化的品牌服务优势我们的分公司：²广州金升户外广告分公司²广州金升设计印刷分公司²广州金升装修工程分公司²上海金升广告有限公司²郑州金升广告有限
2、公司我们能提供从创意策划，到设计执行，印刷制作，户外媒体投放等一体化的广告运作体系。充分保障品牌在创意及推广平台的形象一致性、整体性。成功案例：²摩托罗拉品牌推广局部代理²国信“华凌”电器视觉识别系统及局部代理²丹巴碧化妆品（广州）有限公司户外广告设计与投放²爱尔康（中国）眼科产品公开市场调查及推广活动²宁夏北方淀粉集团视觉识别系统²“安厦”视觉识别系统金升广告公司简介获奖作品：²一九九九年全国公益广告大赛——全国入围²一九九七年亚太IDNDesiqnAward97-98二项平面类优胜奖²二000年亚太IDNDesiqnAward00
3、-01视觉类ECKART金奖²二000全国广告人创意大赛两项优胜奖²二000台湾黑秀创意设计大赛银奖金升广告公司简介金升主要服务人员²宫跃斌金升广告公司董事长中国广州美术家协会会员²朱彧金升广告公司创作执行总监首都企业形象研究会会员国际华人设计师联网会员曾经服务的客户有：宝洁，诺基亚，康佳，华宝，珠海华声，城建集团²王燕玲金升广告公司客户主管曾经服务过的客户有：富士重工，三菱重工，普利斯通等金升广告公司简介2001年整合传播提案内容市场目标整合传播战术构成整合传播战略构成具体展开广告创意媒体开展公关活动促销活动商品定位传播核心概念整合
4、传播组合销售季节情况空调市场概况现状分析构成空调市场趋势竞争对手分析SWOT分析企划核心战略课题开展时间/地区消费者分析现状分析生产与销售整体走势渐趋平稳老品牌占据排行榜，新品牌蜂拥抢市场采用纳米,负离子等健康环保的高科技产品相继出现空调市场概况市场趋势品牌战将更激烈产品的科技含量将进一步加大顺应环保大气候，讲求健康兼顾美观价格仍是市场消费的主要参考指标主要竞争对手竞争品牌确定思考因数：市场占有、消费者打算购买、消费者偏好度、纳米/负离子技术的健康型市场占有率(前10位)1.华凌2.美的3.三菱4.科隆5.格力6.松下/乐声7.日立8
5、.华宝9.万宝10.海尔消费者打算购买(前8位)1.美的2.华凌3.松下/乐声4.科隆5.三菱6.格力7.海尔8.珍宝已开发健康环保型1.海尔2.美的3.华宝消费者偏好度(前10位)1.三菱2.美的3.华凌4.科隆5.松下/乐声6.格力7.日立8.海尔9.华宝10.万宝美的,海尔,华宝,华凌,科隆竞争分析--喜爱品牌排名*以上样本总和为760人,数据来源2000年IMI资料.传播分析使用公仔例：美的--北极熊广告诉求围绕健康进行例：美的--健康换气随时看见海尔--创造健康新生活广告诉求围绕品质进行例：科隆--皇冠上的明珠,精品中的经典
6、广告诉求围绕情感进行例：日立--静净空间,舒适如春SWOT分析SWTO1.技术性---纳米技术2.权威性---唯一一家获得国家权威机构的技术认定3.新颖的超薄机身设计4.企业拥有一批经验丰富的领导队伍1.空调产品刚刚上市,品牌知名度低2.尚未发展完善的销售,服务体系3.其他品牌在市场上稳定的占有率以及美誉度1.纳米技术逐渐深入人心2.健康环保已成为当今世界最大的潮流1.纳米技术的实际功效并非短期内可以体会得到2.其他知名品牌亦有开发目标群WHY●刚刚组织新家庭或者单身贵族,需要购置新的空调●对于新科技感兴趣,接受新鲜事物快●丰厚稳定的
7、收入是购置空调的有力支持。●开发对信息敏感、关注自身形象的消费层以引动舆论潮流，构筑今后强力的支持者群体。以26--35岁白领人士为主■关注潮流信息的白领。■对于新科技接受快,消费忠实度一般。■讲究生活质量,追求生活享受。目标消费者描述战略确定战略课题如何打入原有成熟市场，尤其是广东省一二级城市如何将欧臣从一个不知名品牌转化为一个高知名度的品牌如何使欧臣空调站稳市场后再抛离竞争对手，领导潮流市场目标2001年的全国销售目标为5亿元,最少完成3亿元.在提升品牌知名度的同时，迅速占领广东市场的份额开拓新的市场区域商品定位环保性健康性冷触媒
8、负离子纳米负离子冷触媒传播目标透过独特的沟通符号和主题，运用整合传播工具，强化纳米技术的优势，确立欧臣品牌在技术上的权威优势,使消费者达到提起纳米技术就联想到欧臣的认知程度提升欧臣空调在目标消费群中的认知度和偏好度，促成
