国际商务与国际营销(一)

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国际商务与国际营销(一) 第一章国际贸易的优势1.1国际贸易的起因1.2绝对优势1.3比较优势1.4国际贸易的制约因素 中国商用飞机有限责任公司，简称中国商飞（CommercialAircraftCorporationofChinaLtd，简称COMAC），中国商用飞机有限责任公司于2008年5月11日在中国上海成立，是我国实施国家大型飞机重大专项中大型客机项目的主体，也是统筹干线飞机和支线飞机发展、实现我国民用飞机产业化的主要载体。中国商飞公司注册资本190亿元，总部设在上海。案例 1.1国际贸易的起因气候（热带的天然橡胶等经济作物）资源稀缺（中东的石油，南非的钻石）比较优势理论（中国的代工）政治因素（中美之间的“贸易战”）技术差异（瑞士的手表） 1.1.1有限的资源可利用的资源称为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。（p.8）以土地为例，每个人都想拥有一套大房子，最好和紫禁城一样，但是地球上有那么多空间容纳给每个人吗？经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。生产体系产生的原因——资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到满足——这样的生产体系被称为经济体系。 1.1.2专业化斯密在《国富论》一书中以制针为例，说明工场手工业中实行分工协作可以大大提高劳动生产率。他说，由一个人制针，所有的18道制针工序都由他自己来完成，每天最多只能生产20枚。如果实行分工生产，由10个人分别去完成各种工序，平均每人每天能生产4800枚。这种劳动生产率的极大提高，显然是分工的结果。分工之所以能够提高劳动生产率，斯密认为原因主要有三点：一是劳动者的技巧因分工而日进；二是分工免除了从一个工序转到另一个工序所损耗的时间；三是分工促进了专业化机械设备的发明和使用。 专业化专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。 专业化生产的主要优点雇员能做他们最擅长的事。在不断重复一项任务中掌握熟练技术。减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。无需转换流程，节约时间。工人只需学习部分流程。雇主能更准确地估计生产成本。 规模经济婚姻的规模经济：人为什么要结婚？如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。这些成本优势被称为规模经济。 内部规模经济技术经济财务经济管理经济商业经济风险承担经济研发经济 外部规模经济案例星网工业园以北京首信诺基亚移动通信有限公司为龙头，带动30多家著名的移动通信设备配套厂商共同投资兴建，主要从事有关移动通信产品及零部件的研究开发、制造、销售、服务等业务。该项目占地100公顷，总投资将超过100亿元人民币。星网背后的整体设想是实现服务的就近化。按照诺基亚的意图，星网工业园'的运作模式就是一个聚在一起的产业链――从芯片到集成电路板到机壳和显示屏等外部件由不同的厂商生产，首信诺基亚要做的工作只是将这些不同元器件组装成最终产品，当然，还有一些软件和界面的设计研发。在园区内的企业是在同一供应链上，互相是深加工结转的关系。　　诺基亚凭借自身的力量把相关的全球知名供应商聚集在一起，共求生存、共同发展，这是一个崭新的概念，也是全球高科技企业未来的发展模式。　　为了保持竞争优势，星网(国际)工业园还将建成现代化的仓储、物流、后勤服务设施，井由专门的物流公司统一规划管理。　　园区式运营模式的基本思想是，园区统一由物流中心负责货物的报关、运输、存储、派送和仓库管理等，各企业内部不设原材料库、零部件库和成品库。物流中心通过网络技术对整个供应链上的全部物流活动实现计算机联网管理条件。园区各成员都是大型、管理先进的跨国企业，具备计算机联网管理条件。 外部规模经济劳动力和技术优势大学开设相关课程容易获得专业技能的劳动力辅助产业的支持获取低成本、高效率的养护服务和金融服务提高资源利用率废料回收良好的声誉 三大产业第一产业集中在自然资源的开发第二产业集中在制造业和建筑业第三产业集中在服务 1.2绝对优势绝对优势是指利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。国家拥有专业化生产，并从规模经济中获益，并且能够以较低价格生产出较高质量的产品。一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率。 不开展国际贸易情况下产品X产品YA国1000单位500单位B国500单位1000单位总计1500单位1500单位 开展国际贸易情况下产品X产品YA国2000单位B国2000单位总计2000单位2000单位 1.3比较优势大卫·李嘉图的比较优势:“一国将集中生产并出口那些比较优势最大的或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。” 比较优势理论首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高。其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化。最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。 没有开展国际贸易情况下汽车小麦A国2000辆12000吨B国2500辆10000吨总计4500辆22000吨 国内比率与机会成本第一步在A国在B国1辆汽车：6吨小麦1辆汽车：4吨小麦第二步在A国在B国专门生产小麦专门生产汽车 开展国际贸易情况下汽车小麦A国24000吨B国5000辆总计5000辆24000吨 绝对优势情况下即使某一个国家在生产所有产品方面都比另一个国家效率更高，获益也是有可能的。产品X产品YA国2000单位6000单位B国2500单位10000单位总计4500单位16000单位 第一步在A国在B国1单位产品X：3单位产品Y1单位产品X：4单位产品Y第二步在A国在B国专门生产产品X专门生产产品Y 开展国际贸易情况下产品X产品YA国4000单位B国20000单位总计4000单位20000单位 国际贸易的制约因素思考现在，随着中国物价上涨，劳动力成本也在逐步增加，不少外国资本离开中国，那么我们想一想为什么，我们不把企业开设在非洲，他们的劳动力成本非常的低廉。 国际贸易的制约因素制定关于专业化和贸易可行性的任何决定，必须把在世界范围内运输货物的成本以及运输造成的环境影响考虑进去。1.4.1约束国际贸易的战略因素（商用飞机项目）1.4.2约束国际贸易的政治因素 第二章国际收支2.1国际收支2.2经常项目2.3资本项目2.4实现国际收支平衡 2.1国际收支2.1.1国际收支平衡表的定义2.1.2计算原则 2.1.1国际收支平衡表的定义国际收支平衡表的定义用于记录一个国家与世界上其他国家之间的所有外部交易。以一个年度为计算周期。有时也会将一年分解为不同的时间段。 2.1.2计算原则国际收支平衡表分为两个部分：经常项目有形贸易收支无形贸易收支资本项目资产负债 国际收支经常项目减去资本项目，即得到国际收支。可以用公式表示为：国际收支=（所有出口商品和服务的销售额+任何其他流入该国的货币额）-（从海外进口的所有产品和服务的花费额+任何其他流出的本国货币） 2.2经常项目2.2.1概念定义经常项目记录了一国进口或出口的所有商品与服务的货币价值。2.2.2计算原则经常项目=（有形贸易的出口价值额+无形贸易的出口价值额）-（有形贸易的进口价值额+无形贸易的进口价值额） 2.2.3有形贸易收支出口商品总额减去进口商品总额即是有形贸易收支差额，称为有形贸易收支。有形商品分类（表2-1P.30）食品、饮料与烟草原材料石油其他矿物、燃料和润滑剂半成品产成品其他商品与贸易 贸易差额贸易差额=出口价值总额-进口价值总额（表2-2） 2.2.4贸易条件衡量出口价值总额超过进口价值总额的幅度很重要，因为它可以彰显一个国家在国际市场中的相对优势。贸易余额会为正，代表该国更加繁荣，国民生活水平也会上升。。 贸易条件指数：反映进出口产品相对价格的变化情况。贸易条件指数的公式：单位出口价值/单位进口价值X100例题P31 另外的表达方式单位进口价值/代为出口价值X100例题P31考试的时候要注意题目的内容，不同的公式代表的意义是不同的。贸易条件变化。前面我们讨论的都是“点”的概念，我们学习贸易条件指数需要了解线的概念。 总结贸易条件变化是不利的情况。贸易条件变化是有利的情况。 进出口商品价格指数以进出口有关商品的总价值除以总商品量得到的单位商品的价格做为指数样本的基础资料。基期：是一个基础期、起始期的概念。利用价格指数来计算贸易条件指数公式：出口价格指数/进口价格指数X100 假定1980年为基期，进出口价格指数都是100，1980年的商品贸易条件指数为100，在2000年底，出口价格指数下降5％为95，进口价格指数上升10％，为110，那么该国的贸易指数是多少？T=95/110X100=86.36,下降了近15个百分点，贸易条件恶化。 贸易价格指数朝着有利的方向变化。这意味着:改过从出口中可以赚取更多利润，或者其需要为进口付出的货币会减少，人们的生活水平将得到提高。产生的问题：1）经济过度依赖出口的问题。2）通货膨胀和货币升值的问题。 进出口商品价格指数的其他应用作为经济活动类型的参照：初级品的贸易价格指数。工业制成品的贸易价格指数。 2.2.5无形贸易无形贸易分为3大类：1）服务；2）利息、利润和分红（IPD）；3）转移支付。服务：政府支出及从外国政府获得的收入海上运输民用航空旅游服务金融服务 利息、利润和分红（IPD）2）利息、利润和分红（IPD）政府的收支国外投资汇回的利润和对外支付对外国公民的支付和本国公民在外国的收入 转移支付3）转移支付政府对国际组织的支付国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人的赠予。P34表2-3——某国的无形贸易表2-4——某国的无形贸易收支——无形贸易余额 经常项目由表2-1和表2-3得出表2-5——某国的经常项目出口进口有形贸易无形贸易1140004700011300027000合计161000140000 经常项目收支由表2-2和表2-4得出表2-6有形贸易余额+1000无形贸易余额+20000经常账户余额+21000 2.3资本项目2.3.1资本项目的定义除经常项目之外，完整的国际收支平衡表还包括在资产和负债上发生的交易。经常项目记录的仅仅是销售和购买产品与服务，而资本项目则包含了资产的不断转手。 2.3.2计算原则一国经常项目中的资本交易项目应记录如表2-7所示：资本输出资本输入资产与负债上的国际交易2500011000合计2500011000该国资本项目赤字=14000资本项目余额-14000 2.4实现国际收支平衡2.4.1如何实现国际收支平衡国际收支平衡表的余额一般是零。它记录了一个国家一段时间内所有商品、服务、资本和票据资产的变化。经常项目中的任何赤字都必须与资本项目中的盈余相匹配。这种匹配，可以通过向国外举债或者减少外汇和中央政府的黄金储备来实现。 确保国际收支平衡表的平衡国际收支平衡表的关键之处在于它需要实现平衡。在表2-14中，通过确保A+B=C+D即可以实现平衡。见P39表2-14 2.4.2政府干预以调整国际收支贸易问题：进口增加出口下降相较于出口，进口增加更快支出>收入支出>收入进口增加出口减少进口增幅大于出口增幅 进口增加收入增加。商品并非本国生产。进口产品的声誉。价格便宜。工业生产需要。 出口降低进口国经济不景气产品低劣替代品出现或者是资源的耗竭。 进出口的相对变化本国收入增长幅度大于贸易国。本国通货膨胀比贸易国更加严重。 2.4.3政府干预国际收支问题的措施减少进口和增加出口减少进口的措施关税配额外汇管制实物管制 关税关税即对进口商品或服务所征的税赋。作用：提高进口产品的价格政府收入的来源征税方式从价税从量稅 政府调控出口的措施出口补贴出口管制 政府干预带来的问题赞同政府干预国际贸易的理由政府干预可以保护衰退产业和新兴产业制止倾销可以保护国内产业有助于缓解失业 政府干预观念的缺陷否定了比较优势理论。如果一国采取措施阻止产品的出口，那些受到这一措施影响的国家可能反击。限制国际贸易可能会导致国际贸易周期的出现，会破坏所有贸易方的经济。 第3章汇率的决定因素3.1金本位制3.2汇率的决定因素3.3汇率变化对企业的影响 3.1金本位制3.1.1金本位简介汇率是一种价格，即以一种货币表示的另一种货币的价格。或者说，是利用其他货币的价值去表示一种货币的价格。货币的价格在外汇市场上形成的。一种货币的需求量和供给量决定了它的价格。 货币需求量很大程度上取决于海外顾客想要购买的该国出口产品的数量。货币的供给量取决于该国国内顾客购买的进口产品的数量。 易货制度易货制是一种支付国外产品和服务的方式。如，用小麦换取石油。易货制存在的问题？ 3.1.2金本位制的运作机制金本位制：一种参照一定量黄金决定汇率的固定汇率体制。也就是说，每个国家的货币都与黄金挂钩。例如，P54的例子。英镑与美元学习要求，通过表3-1，求出两种货币间的汇率 3.1.3固定汇率体系固定汇率体系的优势最大的优势是它的确定性。固定汇率体系的劣势出现国际收支赤字产生的问题3.1.4金本位制的崩溃——战争和经济衰退引发的结果 3.2汇率的决定因素两种基本的汇率体系固定汇率体系是指利率不是由市场力量决定的，而是由政府确定的。浮动汇率体系，利率是由需求和供给力量决定，不受政府的干涉。 3.2.1固定汇率体系布雷顿森林会议，确立了固定汇率体系。会议的结果，美元替代黄金的作用，每个国家都会公布其货币相对于美元的价值。 （1）固定汇率体系的定义它设定了一种货币相对于其他国家货币的价格，并保证不会改变。 （2）政府干预实际贸易中出现的矛盾。DS1S2Dde1.51Q1Q2用储备的外国货币收购供应过剩的英镑。 DSPQ上限联系汇率体系下限 （3）汇率下跌贬值。如果一个国家的货币过于昂贵，出口产品的机会有限，进口产品因价格相对廉价而受到鼓励。这种情况下，该国需要鼓励出口，压制进口，降低本币相对于其他国家货币的价值。A国货币1单位换取B国2单位货币。一吨小麦=1000单位A国货币。B国付出2000单位B国货币，影响B国进口一吨煤炭=2000单位B国货币。A国支付1000单位A国货币，有利于A国进口A国货币1单位换取B国1单位货币。一吨小麦=1000单位A国货币。B国付出1000单位B国货币，有利于B国进口一吨煤炭=2000单位B国货币。A国支付2000单位A国货币，影响A国进口 （4）汇率上升如果一个国家常年的贸易顺差，持续产生国际收支盈余，且固定的汇率不能自然地上升。中央银行不断的增加其货币储备。对贸易国产生的影响，最终会影响到自己。一个国家常年的贸易顺差意味着其货币价值在国际外汇市场上被低估了，即其货币太廉价了，但中央银行不愿意采取措施，其结果意味着出口量减少，从而抑制国家的繁荣。如果一个国家需要鼓励进口、抑制出口，就需要提高其货币相对于其他国家货币的价值，这被称为升值。 国货币1单位换取B国4单位货币。一辆汽车=32000单位B国货币，A国进口需要支付本国货币8000单位。一台计算机=8000单位A国货币。B国支付32000单位B国货币A国货币1单位换取B国8单位货币。一辆汽车=32000单位B国货币，A国进口需要支付本国货币4000单位。一台计算机=8000单位A国货币。B国支付64000单位B国货币通过升值，A国进口汽车就变的廉价，而出口变的高昂。升值增加了进口。 （5）决定汇率成功改变的因素贬值使得出口相对价格便宜，而使进口产品相对价格偏高。需求价格弹性的问题。 将弹性问题引入国际贸易中如果出口产品的需求是有弹性的，价格水平的下降将导致出口产品的购买增加，因此出口收入将上升。反之如果出口产品的需求是缺乏弹性的，价格水平的下降将不会导致出口产品的购买大幅度增加，出口收入可能不变，甚至减少。 如果进口产品的需求是有弹性的，价格水平的上升将导致出口产品的购买显著减少，因此支付进口产品金额将下降。反之如果进口产品的需求是缺乏弹性的，价格水平的上涨将不会阻碍买家购买，进口支出可能不变，甚至增加。 无论是进口市场还是出口市场，产品需求缺乏弹性可能使整体情况变糟，贸易收支赤字严重。但是，如果进口产品与出口产品需求有弹性，贸易条件将得到改善。马歇尔-勒纳条件说明贬值成功的可能性，只有出口弹性和进口弹性之和大于1，贬值才能成功。 还需要考虑的因素在贬值前征询贸易伙伴意见。贬值导致出口产品需求量增加，这时候至关重要的是在出口贸易中有足够的后备力量。考虑到进口原材料的成本问题。可能引起的连锁反应。