第十章 国际贸易与经济发展

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1、第十一章策略性的思考本章大綱第一節緒言第二節納許均衡第三節隨機策略第四節競爭與協調第五節策略順序第六節策略行動第七節有條件下的策略性行動第八節重複進行的賽局第九節結論可口可樂和百事可樂1999年11月16日：可口可樂漲價7%1999年11月22日：百事可樂漲價6.9%「可口可樂和百事可樂的競爭將從價格戰轉移到市場戰」~AndrewConway,MorganStanley在之前的4年裡，可口可樂和百事可樂一直進行價格戰他們如何結束價格戰？可口可樂瓶裝公司(bottlers)的合併從1978年到1998年，由37

2、0家減少到100家百事可樂獨立特許經營∕瓶裝公司策略性的思考擁有市場力量的商家可以影響購買∕銷售形勢需要考慮賣方∕買方∕競爭者∕合作者之間的相互作用結構性的策略思考我們將探討以下應用競爭性的商業策略訂價公司財務：收購、競標、反收購策略性一個人採取的行動計畫會考慮到可能引起的對手反應行動非策略性決策型態各方不考慮對方的反應，例如小投資者購買100股微軟的股票：不考慮對其他買賣方的影響家庭購買日用品：超市不會為了吸引一個家庭來購買而改變訂價或貨品的擇放任何一方可以採取非策略性行動但可以通過策略性的思考和策略性的行

3、動取得更好的結果賽局理論一組用來指引人們如何做出策略思考的觀念與原則兩種賽局模型策略性型態(strategicform)一同行動例如許多股票在收購中一同競標延伸性型態(extensiveform)順序行動例如富士比拍賣、tic-tac-toe賭馬、象棋競爭的兩難囚犯的兩難納許均衡對於雙方，在任何情況下，「漲價」的結果比「折扣」差可口可樂和百事可樂持續了4年的價格戰，直到1999年11月才結束這種情況百事可樂漲價折扣可口可樂漲價C：3P：3C：0P：5折扣C：5P：0C：1P：1劣勢策略不論對手的反應如何，當一

4、個策略在任何情況下的報酬都劣於另一個策略時，後者就稱為劣勢策略不要用劣勢策略排除劣勢策略例如，競爭的兩難納許均衡一組策略性選擇的組合，在納許均衡下，即使雙方都知道其對手的最佳選擇為何，雙方都仍然會選擇自己的納許均衡策略沒有哪一方會違背納許均衡主要是穩定的局勢在這方面與競爭市場的「均衡」概念相似提供一種戰略指導解決無限循環的問題：我的最佳策略在於對手的行動，而對手的最佳策略在於我的行動如何求得均衡解策略性型態的賽局以表列方式說明對方可選擇策略情形，同時把一方的各種選擇放在行中，將另一方的各種選擇放在列中；而把各

5、種不同的可能結果放在相對應的表列中。找出納許均衡的方法除掉劣勢策略，然後檢驗剩餘的方格使用箭頭法表11-1贏得合約的賽局飛盤電台(F)輕音樂維持現狀台北電台(T)熱門音樂J：60F：40J：60F：40維持現狀J：40F：30J：50F：50表11-1贏得合約的賽局（續）對於飛盤電台，「輕音樂」是在任何情況下，比「維持現狀」差；所以只考慮「維持現狀」的情況假設飛碟電台選擇「維持現狀」，台北電台應該選擇「熱門音樂」重複選擇「箭頭法」案例11-2OPEC1998年6月，沙烏地阿拉伯石油部長納依米(AliIbra

6、himNaimi)說：「我不認為大家都會百分之百遵守……一旦價格上漲，就會有欺騙。」1999年3月，阿爾及利亞(Algeria)石油部長YoucefYousfi說：「石油輸出國家組織仍然能夠一致行動，保持市場的穩定。」案例11-2OPEC（續）假設石油輸出國家組織成員必須從「服從配額」和「超額生產」中擇一為之「服從配額」不如「超額生產」卡特爾不穩定的本質每個成員都會多生產，直到超額產量使市場價格下降1998年的削減生產無效亞洲經濟危機：對石油的需求下降購買者有大量存貨價格下降到歷史最低案例11-2OPEC（續

7、1）1999年石油輸出國組織的變化1998年的油價下降使得石油公司削減了1999年石油開發和生產計畫，削減幅度達250億美元沙烏地阿拉伯開始在Shayba的生產，其生產能力為50萬桶∕天：是自Alaska’sPrudhoeBay以來，世界生產能力最大的，使得總生產能力為天1,000萬桶沙烏地阿拉伯是世界石油生產成本最低、也是最守紀律的解決競爭困境重複—使用懲罰策略沙烏地阿拉伯是成本最低的生產者承諾漲價∕折扣百事可樂將特許商和罐裝商分離百事可樂組織結構發生了巨大變化價格匹配(price-matching)價格匹

8、配看起來很有競爭性但是「實際上」，使得競爭者喪失降價的動力不會從競爭對手那裡將顧客吸引過來非均衡解下的策略如果對手不採用納許均衡策略，我們應該怎麼辦？納許均衡策略可能不是最好的策略仍然不應該採用劣勢策略表11-5修正後的聽眾爭奪戰飛盤電台(F)輕音樂維持現狀台北電台(T)熱門音樂J：60F：40J：40F：60維持現狀J：40F：60J：60F：40隨機策略依廠商設定選擇每一策略的機率，隨機地選擇