国际贸易第十章

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1、第10章贸易方式教学目的：了解国际贸易中常见的贸易方式的应用教学重点：代理、经销和加工贸易教学重点：代理和经销的区别教学内容：10.1代理10.1.1含义所谓代理（Agency），是指代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。10.1.2代理的种类1.经纪人经纪人是指为国际贸易买卖双方牵线搭桥、撮合买卖成交的中介人。2.总代理总代理（GeneralAgent）是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某

2、些非商务性的事务。3.独家代理独家代理（SoleAgentorExclusiveAgent）是指在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。在出口业务中采用独家代理的方式，委托人须给予代理人在特定地区和一定期限内代销指定商品的独家专营权。4.普通代理（一般代理）一般代理（Agent）又称佣金代理（CommissionAgent），是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办

3、法向委托人计收佣金。代理按行业性质和职责分类，又可分为销售代理、购货代理、货运代理、保险代理、广告代理、投标代理、诉讼代理等多种类型。代理人在代理业务中，只是代理委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。10.2经销10.2.1含义?    从出口商的角度看，经销是指出口商与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种贸易方式。?    从进口商的角度看，经销是指进口商（经销商）与国外出口商（即供货商）之间达成协议

4、，承担在规定期限和地理范围内购销指定商品的义务。10.2.2经销的性质双方为买卖关系10.3加工贸易?   20世纪90年代以来，我国的加工贸易有了迅速的发展。近年来，加工贸易在我国对外经济贸易活动的舞台上扮演了十分重要的角色。我国海关统计中使用的加工贸易概念包括来料加工和进料加工两种方式。10.3.1来料加工?   来料加工业务虽有原材料、零部件的进口和成品的出口，但却不属于货物买卖。因为原料和成品的所有权始终属于委托方，并未发生转移，我方只提供劳务并收取约定的工缴费。因此，可以说来料加工这种委托加工的方式属于劳务贸易的范畴，

5、是以商品为载体的劳务出口。10.3.2进料加工?   1.含义?   是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为“以进养出”。2．做法（1）先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。（2）先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。（3）对口合同方式。即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。10．4小结通过本章的学习，主要应该掌握和了解贸易方式的灵活应用。