提案 (NXPowerLite)

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1、麦格眼科市场整合及品牌推广策略前言这是一个以消费者为中心的竞争市场时代，欲帮助麦格眼科在竞争激烈的市场中找到自己的位置，达成即定的市场占有份额，需要我们对市场作深入的探寻，了解消费者对眼科医疗的需求，寻找到麦格眼科与既定消费者之间的沟通枢纽。全面解决麦格眼科的广告传播之道，就是对产品、市场及渠道进行全面整合之后的对特定消费群需求的研究和满足。麦格眼科作的就是提供既定消费者与其他竞争对手不一样的感受，不一样的服务与承诺。。提案目的分析市场需求，寻找麦格眼科品牌再塑的市场切入点明确麦格眼科在市场的定位解决的麦格眼科市场推广

2、障碍点解决麦格眼科与消费者的沟通问题让麦格眼科成为消费者对眼科医院的首选让我们成为麦格眼科市场推广的最好合作伙伴提案内容通过市场以及消费者分析，找到品牌的机会点麦格眼科的品牌定位品牌表现以及传播口号传播策略与建议营销策略与建议媒介策略媒体投放排期推广费用预算市场分析市场巨大全国有近3.9亿近视患者，占人口总数的30%以上。近视患者中又约有15%出现视网膜脱离等并发症，国内因高度近视致盲者超过30万。专家预测，两年后中国的医疗消费将增加4倍，眼睛作为“人类灵魂的窗户”，其相关市场自然会水涨船高。在理论上，随着人们生活水平

3、的提高，人们越来越关心自己眼睛的健康及其对美观的影响。现实上，市场目前处于一个极大的市场竞争，类似的竞争对手大多还处在一个“医疗”的专业层面，还远远没有提升到一个“预防和保健”的阶段。行业特性属谨慎的消费行为、需求弹性较小。消费者产品认知方面主要受广告和口碑的影响。医生建议、专业人员推荐影响其选择决策。医疗的技术、设备的先进性、安全性是影响消费者选择的主要因素。服务质量和态度是一个比较重要的隐性选择因素。市场问题属于一个需要培育的市场市场壁垒不容易跟进取得消费者的信任和依赖我们首先要考虑的市场的份额的抢占成本相对较高竞

4、争对手分析爱尔眼科背景：爱尔医疗投资管理集团是一家从事全国性专业化连锁眼科医疗机构投资与管理，并在高科技医疗领域纵向发展的新型企业，致力于将“爱尔眼科”打造成国际一流的连锁医疗知名品牌。市场竞争力：在全国拥有10多家专业眼科医院（中心），具备良好的软硬件配套设施。服务形象：爱尔天使服务理念：让您看得见我的微笑市场推广形象：具有亲和力的统一的VI系统。主要媒体报纸：《成都商报》为主、《华西都市报》电视：33频道和CDTV－1、2的新闻段、省有线电视各时段电台：交通台、经济台其他媒体户外：霓虹灯店招、医院附近的看板和灯箱公

5、交汽车：途径医院的3、27、98路共5台车身广告广告投放量：约500万/年康桥眼科背景：脱胎于康桥泌尿专业医院，后于麦格和爱尔迅速成长起来的功能齐全的综合性医院。市场竞争力：以低价格水平收费，全方位面向医疗市场服务，员工均是来自于国有医疗单位的一流人才。市场推广形象：国类有医院体制的综合性专业医院。广告投放主流媒体报纸：《成都商报》为主电视：生活频道新闻时段其他媒体户外：店招、街名牌、看板广告投放量：约600万元/年以上（含泌尿专科）其他综合医院专业眼科背景：国有体制，依托国营医院大背景，自成专科体系。市场竞争力：具有

6、公办医疗机构为主体的“多元医疗新格局”，市场信任度较高。广告推广情况：因为有相当的市场认知度和较稳定和持续有效的口碑宣传，所以广告投放的密度较小。竞争分析同类专业医院已经分额占领相应的市场，有较好的市场业绩体现，麦格必须重新寻找市场推广的切入点。树立麦格独特的个性品牌形象，形成差异化竞争力。麦格对于市场推广的忽略已经造成品牌形象的弱化，故造成现在市场分额的流失。强化麦格品牌形象，整合市场资源是唯一出路。产品分析我们的优势1992年在成都开业的第一家专业眼科医疗中心，迄今共建立了11家眼科门诊手术中心，员工196人，投资

7、总额566.98万美元。设备先进，技术齐全。先后共接待前来诊疗的50多万人次，完成门诊手术10万多只眼，其中PHACO手术65000只眼，RK手术40000多只眼，复明率达99.7%。我们的劣势非独立就医环境，相比于其他同类医院在硬件设施上稍差。就医设备和技术无明显优势。无品牌推广和宣传，无明显品牌沉淀。由于其他品牌的强势市场分额的抢占，流失了相当的目标消费群。我们的机会点巨大的市场空间。市场空白点：随着眼科医疗市场竞争日趋激烈，各个医院都希望通过建立专科或中心，引进设备、引进技术、引进人才等方式在市场竞争中求得生存和

8、发展。在白内障、屈光领域，这种竞争尤其突出。而儿童斜弱视领域是一些医院忽视的薄弱环节。在许多医院，没有足够重视斜弱视专科的开展，除了简单的验光配镜和基本的指导外，既没有专业的设备，又没有专业的人才，未形成真正的专业治疗。留下了目前眼科医疗市场珍贵的空白。被多数专业医院忽略的“服务”是市场竞争力的附加值。我们的威胁其他同类医院的设备