6位像狼一样凶狠的基金人物

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1、6位像狼一样凶狠的基金人物2010年09月13日08:04理财周报【大中小】 【打印】共有评论0条这群人代表着基金的最高竞技状态；他们哪怕睡着了也睁着一只眼。他们说这叫“信仰”。他们是：狼性1号易方达刘晓艳，狼性2号摩根士丹利华鑫秦红，狼性3号南方邱国鹭，狼性4号银华陆文俊，狼性5号中邮彭旭，狼性6号华夏王亚伟滕晓萌9月7日晚上，彭旭和陆文俊相约喝茶。第二天，陆文俊对我说，如果有一只基金，牛市可以跑赢指数、熊市的跌幅小于指数，这样的投资风格，有什么不可以？彭旭对我说，陆文俊很清楚上半年汽车股下跌对他造成的压力；但是陆文俊

2、对他说，“我就不信，价值投资就不能取得收益了。”这是2009年基金投资业绩的第二名和第五名，也是2010年最受非议的两位投资总监。即便旗下基金半年跌幅超过20%，他们依然相信自己的逻辑和判断。事实上，他们都不喜欢用暧昧的“狼”来概括自己与大部分同行的差异。他们谈及更多的，是“坚持”二字。因为坚持，所以高良玉面对老部下的离去依然故我；刘晓艳卖一只基金要做上千场培训；秦红会选择一家生存困难的小公司从头开始；陆文俊就是不卖汽车股；彭旭一直都是高仓位；王亚伟，继续买那些和投资策略关系不大的重组股。他们同属这个行业的明星阵容，一直

3、活在外界的聚光灯下，有过炫目辉煌，也屡逢各方责难，却从来不曾改变自己的内心。我愿意相信，支撑他们的，除了野心和自信，更多来自于对自己职业深切的信仰。他们的价值，并不在于他们做了什么，而在于他们没做什么。高良玉没有因为公司的低迷而退守不前，刘晓艳放话自己绝对没有做过违规销售，陆文俊不肯靠内幕信息赚钱，彭旭说新兴产业股票就算赚钱他也不买。每个人都在说，同质化正在损害这个刚刚成长12年的行业。公司战略就是冲规模，市场销售就是比激励，投资就是做交易。但事实是，在这个已经拥有61家公司、上万名从业人员的行业，当我们试图找寻一些拥有

4、自己锋芒，而非迎合行业潜规则的人物时，我们的选项非常有限。这个年轻的行业已经缺乏对于差异性的包容。如果股东们继续用规模排名来考核管理层，总经理继续用首募规模来考核销售部门，公司继续用短期业绩来要求基金经理，那么唯有随波逐流，才是每个人的理性选择。我们找到的每一位“狼人”，身后都有一家即便在最低迷时候，也不曾放弃他们的公司。我们也希望，作为投资者的你，能够给这个行业更长的时间、更多的宽容。尽管不是每家公司都值得信任，不是每只基金都值得长期持有，但是你在做选择之前，能够更理性地看待他们的表现。我这周最喜欢的一句话来自陆文俊，

5、他说：我们以价值投资为信仰的人，总是要相信，美好的事物会发生。“狼性1号”易方达刘晓艳：卖一只基金要传教上千次“我现在也没有觉得第二有什么了不起。我们对规模对排名真的不像外界想的那么看重。”理财周报记者滕晓萌/文刘晓艳笑着反问记者，“我是一个有‘狼性’的人吗？”尽管她刚刚卖出了一只63.73亿元的基金——今年以来最大的非银行系新基金。按照她的说法，整个发行期，她基本都呆在自己的公司，而不是像很多基金公司的市场营销负责人一样亲自跑银行渠道。她说，分公司都不喜欢她去。大家都说，刘博士去了渠道之后，总是风花雪月的理论一下，然后

6、说能卖就卖，不能卖就算了，反而拖累了渠道卖基金的积极性。但是风花雪月的她，却是目前中国最会卖基金的女人。刘晓艳，41岁，14岁孩子的母亲，南京大学经济学博士，出自广发证券(000776)，2001年加入新成立的易方达，现任易方达基金副总裁兼市场总监。在公司里，人人皆称她为“刘博士”，无人叫“刘总”。“我保证没有违规销售记录”关于易方达惊人的成长速度，业内有很多传闻。最广泛流行的一种说法是，易方达是针对基层客户经理开展工作最早的基金公司之一。凡是卖出了一定数量基金的银行客户经理，会得到易方达提供的物质奖励。对此刘晓艳表现得

7、很无奈，“如果有人这么说，我就说请你们帮我去彻查。我是按照年底的基金保有量来考核销售人员的，销售员首发卖多卖少也不跟奖金挂钩，制度上就杜绝了这一块。我在公司里说过，如果我收到了两张证监会的违规销售或者宣传的警示单，我就得下课了。我下课了，对下属员工也没什么好处吧？到现在为止，我可以保证易方达一张都没有收到过。”而她自己的总结是，易方达市场团队的成功之处，在于“专业”二字。对于大部分基金公司来说，渠道经理的工作内容是：“白天给银行培训，晚上陪银行喝酒。”但是刘晓艳说，从招聘起，她的团队就和别人的不一样。她的市场人员，大多是

8、博士、硕士毕业，专业背景足以充任研究员甚至基金经理。在喝酒之外，更要不停地告诉渠道，为什么要卖这个产品、对于客户的好处、对于渠道的好处……现在她手下，有三四十号人，在前五大基金公司中并不算多。此前的一个多月中，这三四十人加上投研人员，为了卖易方达消费行业基金，在全国做了上千场培训。培训场次远比其他基金公司多，是因为刘