重点竞品楼盘分析——模板

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1、重点竞品楼盘分析项目名称：1、项目基本情况（一）项目基本情况项目名称建筑密度项目位置规划布局（产品组合）占地面积建筑风格建筑面积环境景观容积率售楼处地址绿化率%售楼热线（二）项目合作单位投资商（资金实力）建筑设计单位（户型特点）开发商（开发资质）监理单位（项目品质）建筑单位（产品质量）代理机构（营销特点）规划设计单位（整体产品布局）媒介推广（推广渠道）景观设计单位（景观效果）其他（三）社区配套配套概述外部大配套交通体系商服体系教育体系农贸市场金融服务体系卫生医疗体系内部小配套综合商业总建面积幼儿园商服体系商家引进建筑结构教育

2、小学特色商街建筑结构体系引进中学租售情况总建面积情况其他其他（四）产品情况户型配比户型面积套数比例销售比例一居二居三居四居复式建筑形态栋数产品类型面积区间分建筑面积套数比面积比建筑产品特点新工艺、技术材料应用建筑外立面特点对项目不利要素规避其他物业管理顾问单位物业管理单位物业管理费用体系与特色车位形式数量配比••售价出租率销售率（五）销售情况销售价格时间起价均价最高价优惠措施实际均价施工进度开工日期当前进度销售进度全盘销售率潜在放量（六）项目推广媒介选择广告投放营销阶段前期客八积累/开盘/中期/尾盘媒体投放广告主题推广主题推

3、盘节奏与产品类别营销动作（七）客群分析客户分布区域客户特性客户置业需求关注体系（八）案场管理与现场案场案场布置办公设施布置形象展示体系置业顾问素质置业顾问人数人接待流程接待水准销售管理体系项目现场（九）项目十八大核心卖点体系研究分类参照因子卖点构成1、楼盘硬件户型、配套设施、交通卖点、粘装修、板式住宅、建材配置、景观、新工艺新材料、使川率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率2、建筑风格建筑艺术、徳国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价

4、值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、口然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、III水景观、山景、河景、一线江景、二线江景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD、中心区、奥运村、地铁、商业地段7、产品类别小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别累、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

5、8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销、先锋人士、国际社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式牛活方式、品味卖点、文脉卖点16、情感孩子卖

6、点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立而呈现、封顶、竣工、交楼卖点、入伙、尾房销售、现房、答谢18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣、送礼、特价单位、巨奖、名人效应、各类比赛、征集活动、开放日、业主联谊、音乐会、表演活动、艺术活动、新in房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手