长泰商业广场分析报告

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1、长泰商业广场（草拟）—、项目概况二、SWOT分析三、项目定位四、项目建议五、附件-XX.—刖B根据目前长泰商业广场的实际情况，通过对株洲市场的了解及对商业项目的操盘经验，故对该项目提出以下拙见（仅供参考）：物业定位：立足株洲，辐射全省、中南地区的现代化、大规模、多功能、多媒体布（辅）料展贸交易中心形象定位：湖南首家赎回式保险基金类商场株地区首条室内立体商业广场详情分析如下:—、项目概况1.区域市场介绍株洲位于湖南省南部，是湖南省的工业大市和第二大经济城市，是中南地区最大的铁路交通枢纽，京广线、湘黔线、浙赣线等

2、铁路交通干线在此汇集。株洲市场商业潜力巨大，物流批发市场十分发达，特别是服装行业已经成为株洲的重要经济支柱，芦淞批发市场是全国五大服装批发市场之一，全市有大小服装批发市场26个，近5万家铺面。随着长株潭一体化趋势的发展，株洲将形成更大的批发市场群。但株洲市传统的服装批发市场在专业化、智能化、营销理念和销售手法上已经相对落后，档次相对较低，品牌意识缺乏，这些因素成为制约株洲市场向更大、更强发展的瓶颈。而株洲布市更面临着莫大的契机，长泰商业广场以其独特的地理优势、规模优势及定位填补了株洲乃至整个中南地区布（辅）料

3、市场分散的格局。2.竞争楼盘分析详情见后期市场调查分析报告3.项目情况简介略二.SWOT分析S：优势分析☆地理交通优势☆市场消费优势☆规模规划优势☆政策扶持优势☆周边产业配套优势☆物流配套优势☆投资方式优势☆付款方式优势☆经营定位优势☆商业推广优势W：劣势分析（针对目前状况）☆治安环境差☆相关物流配套尚未成熟☆项目销售周期过长☆招商力度欠缺☆广告推广无针对性☆对本地市场了解不深入0：机会点分析☆株洲作为全国五大服装批发市场之一，行业市场发育已经十分成熟，但目前本市还没有一个规划完善、档次较高、功能齐全的大型布

4、（辅）料集散中心,这为本项目提供了良好的契机。☆项目处于合泰服装加工基地中心部位。☆现有布（辅）料市场因交通瓶颈、物流不便、环境杂乱、防火设施差等因素而使其暗藏隐患，其相对滞后的硬件条件已经不适合现代化商业发展的需要，本项目可借此机会取而代之。☆本项目可凭借较低的价位推向市场，形成巨大的升值表象，吸引本地客商、外来生产厂家及投资者。☆周边地区长沙、湘潭、邵东等地的投资、经营人士众多，这使本项目拥有广大的目标客户群。☆由于受本地经济大环境的影响，本市居民投资等方面意识还较为薄弱，易于受舆论导向、媒体宣传影响，这

5、意味着对本项目来讲，推广造势十分重要。T：威胁点分析☆现有市场已有成熟的客户网络，因此对本项目的招商工作带来一定阻力☆株洲市整体商业环境过于饱和，本地人投资意识相对理性，大部分经营人士已有店铺，手头资金多用于货物流通，无意识二次购铺。☆部分投资经营者对今后在此工作的生活、自然环境存在一定抗性。☆本项目因前期对外推广已产生一定负面影响。三.项目定位1.物业定位立足株洲，辐射全省、中南地区的现代化、规模化、多功能、多媒体布（辅）料展贸交易中心诠释:立足删理射全省5南地区的:现代化服饰展贸交易中心:配备高标准的商业

6、设施，设有自动扶梯、等系统，以及照明、消防、保安、水电、通讯等全方位现代化设施。规模化布（辅）粧f展贸交易中心•・株洲规模最大、集展贸、材料等交易于☆多功能布（辅）卷f展贸交易中心:托运中心、搬运中心、银行、电信、餐饮、大型仓储区、商务中心、会议室、洽谈室、经营管理办公室及布（辅）料品牌推广中心等。☆多媒体服饰展贸交易中心:建立网站；网站建设分三步走，一是配合招商,提高广场的知名度；二是在开业之后，将企业资料集中在网站上，帮助企业扩大影响；三是联合银行和相关单位，协助进驻商家，走电子商务之路，实现网上远程交易

7、。2.形象定位中国首家赎回式保险基金类商城中南地区首条室内立体商业步行街诠释:☆基金类:将金融领域中基金的概念引入商场销售。众所周知基金是以份为单位的，大部分基金都是每份1元钱，最低认购为1000个单位，即1000元。作为一种大众投资手段，投资者在购买基金时简便易算而且投资额度小，极大的满足了人们投资的愿望。针对本项目来说，我们认为没有必要也不应采取所有权和经营权相分离的销售方法。原因有二：一、以本项目的低售价，既使是两权不分离也完全可以达到低总价、低首期的降低置业门槛的效果；二、通过对市场的了解，目标客户群

8、中有相当比重是买来自用或是自用、投资皆宜，投资客中也有相当部分是追求稳定的返租回报和转手费收益的，往往转手费的收益要远远大于返租回报。因此，我们认为只要可营业的铺位面积足够小一样能达到“产权式商铺”的效果。我们建议，以小面积铺位作为本项目的主力铺位，在《置业计划》中列出其总价、首期等指标，将其作为一种基金单位按份进行推广和销售，这样既可以降低置业门槛，又简便易购，即使投资者需求大面积，则可购买多份。