通信施工企业的投标策略分析

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1、通信施工企业的投标策略分析摘要：依据最新的国家经济政策及整体的形势，通信丿施工企业只有在市场竞争屮获得强人的优势，才能为H身经营范围的扩人打下坚实的基础。通信企业在具体的项目施工过程小，必须对相关的投标问题进行必要地分析，并找到有效的策略，才能获得更多的施工项目。投标环境的日益激烈，使得通信企业在具体的投标过程中，必须及时地转变思路，利用投标策略的作川，充分发挥出自身的竞争优势。本文将对通信施工企业的投标策略等方面展开深入分析。关键词：通信施工企业；策略；投标问题；思路；竞争优势为了获得更多的发展机遇，通信施工企业必须做好相关的投标报价工作。投标报价在本质上是一种经营管理能力的体现，

2、考验着相关负责人对于投标工作流程整体的把控能力。激烈的市场竞争，客观地决定了通信丿施工企业在具体的丿施工项冃中，必须做好充分的投标准备工作，为企业未来的发展创造更多的机会。投标过程中血对实力相当的竞争对手时，通信施工金业必须做好相关的投标策略工作，这是决定金业是否获得成功的关键步骤。一、通信施工项目的相关特征相对其它行业，通信行业的信息化程度非常高，技术要求也有着一定的参考标准。这对企业整体的发展都冇着一定的影响，雋要企业通过相关的投资活动获得更大的经济利益，保证自身的行业规模能够不断地扩人。通信施丁项Id整个的工作流程相对比较复杂，既有地面的线路搭建工作，也有一些危险性相对较高的高

3、空作业。整个施工项目的顺利完成，需要考虑各种综合的影响因素，能够对■自身的成木预算做出一些必要地控制措施。通信工程施工既包含着基本的通信技术，也包含一些重要的项H施丄管理工作，对于丄程整体的工作要求相对较高。通信施工项冃的线路布局复杂、区域跨度范围大、施工地点较为分散、工程计算量人等，客观地加人了预算编制的工作压力。这些显著的特征也间接地体现出了通信丿適工项目完成的复杂性，也为相应的投标工作带來了众多的不确定性。因此。通信施工金业在具体的投标过程中，必须充分考虑各种影响因素，降低市场风险发生的儿率，为企业综合竞争力的提高提供更可靠的保障。二、通信投标项目的整体性策略分析（一）确定具体

4、的投标项目信息化技术的不断发展，使得相关的行业获得了更多的利润价值，提高了企业整体的竞争力。通信施工企业作为信息化技术的代表之一，业务的开展过程中对于项目施工的综合考虑因素也在不断地增多。通信施工项冃的利润较小，施工点的分散性突出，加上施工坏境的恶劣性，客观地阻碍了通信企业更好地发展。一般情况下，通信施工企业承包的项冃较多，施工的范围较广，但是激烈的市场竞争，降低了企业的生产效益，使得通信企业整体的利润越來越少。基于此，通信施工企业在开展相应的投标工作时，必须合理选择投标项目，为企业整体的发展带来积极的推动作用。在选择合理的施工项目吋，必须从一些方而进行综合地考虑，才能使口身的经济效

5、益获得不断地增长。这些方面主耍包括：（1）通信企业口身的发展状况。这主要是从企业的施工能力、财务状况、行业资质、过往的承包项冃等方面进行综合地考虑，从而确定企业是否能够做好所侑的投标工作；（2）考虑邇工项目的各种影响因素。这主要针对的是投标项口的规模大小、项目的技术耍求、项目施工区域的地形特点等。做好这些方而的相关工作，有利于确定通信施工企业确定出最佳的投标项目。（二）科学合理的投标策略为了在投标的过程中增大获胜的几率，必须做好相关的策略分析工作。这是通信施工企业获得利润来源的有效途径，能够为企业未来的发展提供更多可靠地保障。为了做好相关的投标工作，通信施工企业应该做到：（1）积极参

6、加各种招标项目，增大中标的儿率；（2）主动与大型的通信施工项目加强合作，学习这些企业投标工作中先进的经验及有效的投标技巧；（3）经常搜集最新的市场动态变化信息，为竞标成功的几率增加更多的舷码。一般情况下，为了增大中标的几率，通信施工企业町以利川多种投标方案进行全面地竞标。首先，在投标开始前，通信施工企业应该对整个施工项目的概括进行必要地了解，并制定出相应的评估机制。主要包括：（1）大致的成本预算；（2）施工技术的难度；（3）施工中可能要解决的突出问题；（4）最终的利润大小范围。通过这些方而的评估，然后利用多种投标方案的方法展开相应的工作。具体过程时：当招标单位全而启动招标工作后，通信

7、丿施工单位通过对项冃的综合考察，做出合理的报价。根据招标单位的实际要求，及时地准备多份报价方案。在竞标的过程中，通信施工企业应积极与招标单位进行深入地研究和探讨，在多种施工方案屮找出最佳的方案，从而获得最终的屮标机会。这也客观地说明了通信施工金业必须通过准备多种报价方案的方法，间接地增大自己中标的儿率，为相关的项目施工赢得更多的机会。除过以上的投标报价策略，也可以通过不平衡的报价策略展开相关的投标工作。这种投标报价策略最人的优势是能够有效地降低施工屮可能产