连锁企业营销运动中存在的题目及对策

《连锁企业营销运动中存在的题目及对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国家职业资格全国统一鉴定高级营销师文章（国家职业资格一级）文章类型：论文文章题目：连锁企业营销活动中存在的问题及对策姓名：邓文政准考证号：所在省市：湖南省邵阳市工作单位：屮国屯信邵阳分公司连锁企业营销活动中存在的问题及对策工作单位：中国电信邵阳分公司姓名：邓文政【摘要】连锁经营就是实现企业结构合理化的一条有效途径。企业通过采用连锁经营，扩大企业规模，从整体上提高企业规模水平、组织化程度。本文主要论述我国连锁经营存在的问题。【关键词】连锁经营问题分析对策连锁经营作为零售商业的一种形式，首先在美国产生并发展起来，以后逐渐传到欧洲一些资本主义国家和口本。连锁经营凭借其独到的优

2、越性，在发达国家得到了迅速地发展，其销售额在社会商品零售总额中的份额均超过30%,美国更是高达60%,成为零售业的主要形式。中国的连锁经营从80年代末、90年代初起步，到现在已进入发展期，其发展速度和产生的效果是始料未及的，这种现代化、规范化、组织化程度较高的商业零售形式很快就为人们所接受，并且已成为流通领域新的经济增长点。目前，在我国连锁经营具有的直营连锁、自由连锁、特许连锁三种形式中，已形成以直营连锁为主，连锁起步发展的格局。从国际连锁业发展的经验来看，当直营连锁发展到一定规模，形成自身的品牌和管理模式后，都转向以特许连锁为主。因为直营连锁的发展常受到资金、地域、时

3、间、地方法规、税收等严格限制，很难适应竞争口趋激烈的市场环境，其发展速度缓慢，所需资金量大，管理难度加大，使总店投资风险增大，如果没有雄厚的资金做后盾，乂不能较快占领市场达到规模经济，就有可能使一些总店发生严重的资金周转不灵或亏损，有些甚至不得不关门或出让。而连锁是特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以连锁合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。很显然连锁是一种经营技巧、业务形式的许可，是一种软体技术即知识产权的授予，它不受资金、地域、时间等方面的限制，在

4、同一时间可在任何有消费者群的地域发展多家，并以低成本小风险的特征迅速扩张。当今连锁作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。因为连锁企业诞生于商品经济比较发达的阶段，此吋，消费者的购买力已达到一定的水平，购买心理比较成熟，多元化的消费格局已经形成。因此，目标市场营销是多数连锁企业应采取的策略。这样，连锁企业就会有的放矢、目标明确地进行自己的营销活动。但是，我国已起步的一些连锁企业，在冃标市场营销方面还做的不够，似乎仍旧停留在旧商业的大规模营销和产晶差别性营销观念屮。这种落后的观念，使得不少连锁企业中途夭折了，或者保存下来的也有

5、不少是艰难度Ho因此，有必要做些连锁企业的目标市场营销方面的研究丁作。连锁经营在我国的发展时间短，与国外成熟的连锁经营相比，我国连锁经营有很多不规范的地方，存在着诸多的问题和矛盾。、我国连锁经营存在的问题和矛盾(-)传统管理体制严重制约着连锁经营的发展我国现行条块分割的行政管理体制对发展连锁经营十分不利。由于旧的行政管理体制的束缚还没有完全解除，连锁经营跨行业、跨区域发展绝非易事。许多连锁企业的发展主要局限于在木行业、木区域这个“贝壳里"，跨行业、跨地区的连锁经营尚较少出现，无法根据连锁的本质要求实行统一管理，很难形成合理布局和合理规模。这种人为的封锁，说到底是地区、部

6、门、行业分割的利益刚性。各地区、各行业的主管部门往往各行其是，在区域或部门内部实施连锁经营，从社会总体來看，造成重复投资，经济上极不合理。如一些与居民H常生活密切和关的生活必需晶的连锁店，其经营品种不会有较大的差别，但如果各地区、各部门只为自身利益着想，一哄而上，盲目连锁,就有可能造成各连锁店都得不到足够的市场份额，由此形成各连锁企业各开各的店铺，各家都难以有更大实力扩大规模，连锁店虽遍地开花却都难以实现应有的经济效益。（二）产权关系不明确产权关系不明确，影响连锁经营规模效益的发挥，产权表明企业财产的归属关系，是企业取得经济效益的动力基础，而经营形式是企业借以获得利润的

7、载体。连锁经营形式所产生的规模效益主要来口公司的资本实力，來自产权所有者对资产增值、扩张欲望的内在动力。而我国的连锁经营，大多建立在产权模糊的基础上，严重影响了连锁经营的发展动力。不但束缚了现有经营者的手脚，而且冲减了企业加入连锁店的内在动力。产权不清造成了我国连锁业的不规范发展，制约了连锁经营规模效益的实现。（三）工商关系不和长期以来，我国的工商关系一直处于“产品旺销商求工，平销滞销工求商''的不正常状态，造成双方同床异梦、彼此算计的局面，大家都未得到最大限度的双赢经济效益，更无法形成长期稳固的合作关系。近儿年来，买方市场的形成更使得工