詹杰毕业论文

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1、湖北师范学院自学考试本科毕业论文Bachelor'sThesis论文题目论新形势下房地产营销策略与创新作者名字詹木/»八、、专业名称市场营销准考准号023009200146指导老师汪灿德通讯地址湖北师范学院联系电话15897766467完成时间2012-12-2.亠■一、冃IJ吕•二、房地产市场营销概念・三、当前房地产营销策略（-）直接销售策略（二）委托代理销售策略（三）网络销售策略四、房地产营销中潜在的问题（-）市场调研不充分，定位不准确（-）营销缺少诚信，广告存有虚假（三）营销观念落伍，品牌意识不足五、房地产营销策略的调

2、整与创新（一）市场调研与营销（-）广告诚信营销（三）树立品牌营销（四）绿色环保营销（五）人文关怀营销六、结束语论新形势下房地产营销策略与创新詹杰(指导老师：汪灿德)湖北师范学院继续教育学院市场营销0901班湖北黄石435002摘要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述，并提出了具体营销策略，即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则，让房地产的开发销售真止建立在市场的需求、消费者的需求之上，只有这样,才能创出品牌，在竞争中立于不败之地。关键词:房地产营销策略创新分类号"F23Discussionon

3、thenewsituationoftherealestatemarketingstrategyandinnovationName：ZhanJie(Tutor：WangCanDe)0902ClassOfHubeiNormalUniversitySchoolOfContinuingEducationIluangshi,Hubei435002AbstractRealestatemarketing,sales,theexistingproblemsandtheinnovationofmarketingstrategiesaredis

4、cussed,andputforwardspecificmarketingstrategies,namely:throughoutthesalesprocessofpeople-orientedprinciple,makethedevelopmentofrealestatesalesisbasedonmarketdemand,consumerdemand,onlysuch,abilitystartsbrand,intheremaininvincibleincompetition.Keywords:realestatemark

5、etingstrategyinnovation—、刖吞随着房地产市场的快速发展壮大，房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。尤其是国家宏观调控政策的频频出台，开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发屮的一个重要环节和手段的重要性。因此，他们费尽心思，策划方案，以促进房地产产品销售量的大幅捉升。二、房地产市场营销策略相关概念营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并用科学的方法來生产出能满足市场需要的产品。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。房地产市场营销是指房地

6、产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到口标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营屮的一个重要环节。房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨，有效地为其提供住宅楼、商业楼等成詁建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动，与其他市场营销一样，同个人或集体交换产品和价值，用以实现其经营口的一种社会过程。不同的是，房地产营销的客体是地产物质，实体是依据物质实体上的权益等。在营销中，既能

7、保有自己的营销方式，又能将市场营销的一般原理注入其屮，这便是与其不同的特殊性。三、当前房地产营销的主要策略房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功，走在同行的前列，又能促进地区经济的发展繁荣。那么做好房地产营销必须掌握营销的策略，做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化，注重分析和分辨，及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。当前房地产营销策略主要有3种方式：即直接销售、委托代理销售和网络销售。(-)直接销售策略这是房地产企业利用口己的销售部门和销售人员，在一个固

8、定的场所现场售房，即将房地产商詁直接销售给顾客，该策略的优点是销售渠道短，反应迅速，控制效果好。(-)委托代理销售策略房地产开发企业委托房地产代理机构找寻顾客群，代理商作为中间人，通过多方面多渠道的宣传、介绍、推荐，以使顾客前來购买房产的另一种销售方式。由于房地产代理机构比较熟悉市场情况，