毕业论文-08营销-詹富昌

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1、论文题目姓名:院系:专业:年级:班级:指导教师:评定成绩:市场营销（医药贸易方向）河南中医学院本科毕业生论文保肝药异甘草酸镁在三门峡市场的推广策略詹富昌人文学院200808级市场营销班赵绿明目录摘要1前言11保肝药的分类及临床应用11.1保肝药的分类11.2异甘草酸镁注射液的临床用药22保肝药的市场挑战与机遇42.1保肝药的市场挑战52.2保肝药的市场机遇63三门峡市保肝药市场潜力73.1保肝药各医院市场份额分析73.2异甘草酸镁注射液的市场潜力分析83.3正大天晴在三门峡市地区的目标计划84保肝药异甘草酸镁在三门峡市的推广策略94.1了解河南省的医疗法政策：94.2积极开

2、展界甘草酸镁的学术推广94.3建立正大天晴的品牌优势104.4加强公司的综合管理115小结11参考文献：13保肝药异甘草酸镁在三门峡市场的推广策略作者：詹富昌指导老师：赵绿明摘要界甘草酸镁为笫四代的廿草酸制剂，其有效成分为单一18・a界构体甘草酸，是从天然廿草中提取的廿草酸经碱催化界构化后成盐精制而得，具冇更强的抗炎、保护肝细胞膜、解毒、抗生物氧化及改善肝功能的作用。药效试验显示，界片草酸镁対D・氨基半乳糖引起的大鼠急性肝损伤有防治作用,可明显阳•止ALT的升高。它不仅可以治疗病毒性肝损伤、脂肪性肝病的肝功能界常同时兼具药物性肝损伤、围手术期肝损伤的预防及放化疗、术后的保肝

3、作用。作为新一代的甘草酸制剂，与以前的其他保肝药相比有着很好的疗效，是国家一类新药因此具冇很大的市场潜力，更重要的是能为更多的患者带來福咅。通过临床川药状况和市场分析，以及对其销售模式的优化和销售方案的制定，未來异廿草酸镁注射液的市场销售前景。关键词：保肝药、异甘草酸镁、临床用药、销售策略前言：我国各类肝炎及相关肝病患者已逾2亿人，是危害最大、涉及面最广的慢性病之一，因此对于肝病的预防及治疗已经成为医学和药学的焦点。临床上岀现的保肝药很多,但是甘草酸制剂和水飞蓟索类抗炎活性成分明确，在肝病的治疗上疗效突出。异甘草酸镁为第四代的甘草酸制剂，其有效成分为单一18・(x异构体甘草

4、酸，是从天然甘草中提取的甘草酸经碱催化异构化后成盐精制而得，具有更强的抗炎、保护肝细胞膜、解毒、抗生物氧化及改善肝功能的作用。药效试验显示，异甘草酸镁对D■氨基半乳糖引起的人鼠急性肝损伤有防治作用，可明显阻止ALT的升高。它不仅可以治疗病毒性肝损伤、脂肪性肝病的肝功能异常同时兼具药物性肝损伤、围手术期肝损伤的预防及放化疗、术后的保肝作用正大天晴在国家863项口资助下，历时8年精心研制终于成功的研制出近6年来保肝药物领域中唯一的国家一类新药；是甘草酸的单一反式旋光异构体，保肝药物中首个手性药物；拥有自主知识产权，专利保护达到20年。近年來，随着国际对甘草酸制剂的研究越来越深入

5、，以及国内临床医生对其的了解，该产品已成为国内临床保肝护肝的常用药物之一，其市场潜力大，更是国内研发机构的仿制目标。正文：1保肝药的分类及临床应用1.1保肝药的分类1.1.1抗炎保肝类甘草酸制剂和水飞蓟素等1.1.2必需磷脂类易善复1.1.3解毒保肝类谷胱甘肽、硫普罗宁1.1.4利胆保肝类思美泰、熊去氧胆酸1.1.5降酶保肝类联苯双酯、百赛诺1.2异甘草酸镁注射液的临床用药1.2.1异甘草酸镁注射液的产品说明书【药品名称】【通用名L异甘草酸镁注射液【商品名儿天晴甘美【英文名】：MagnesiumTsoglycyrrhizinaleInjection【汉语拼音】：Yiganc

6、aosuanmeiZhusheye木品主要成份为异甘草酸镁其化学名%18a,20B-竣基-11-氧代正齐墩果烷-12-烯-30-基-2-0-0-D-葡萄毗喃糖营醛酸基-a-D-葡萄毗喃糖营醛酸镁四水合物。【分子式】:C42H60Mg016-4H20【分子量】：917.28【性状】本品为无色的澄明液体。【适应症】本胡适用于慢性病毒性肝炎。改善肝功能界常。【用法用量】一LI一次，一次O.lg（2支），以10%匍萄糊注射液250ml稀释后静脉滴注，四周为一疗程或遵医嘱。如病情需要，每LI可用至0.2g（4支）。【不良反应】（1）假性醛固酮症：本品II期III期临床研究屮未出现。据

7、文献报道，甘草酸制剂由于增最或长期使用，可出现低钾血症，增加低钾血症的发病率，存在血压上升，钠、体液潴留、浮肿、体重增加等假性醛固酮症的危险，因此要充分注意观察血清钾值的测定等，发现异常情况，应停止给药。另外，作为低钾血症的结果可能出现乏力感、肌力低下等症状。（2）其它不良反应：本品III期临床研究中出现少数病人有心悸（0.3%）、眼脸水肿（0.3%）、头晕（0.3%）、皮疹（0.27%）、呕吐（0.27%）,未出现血压升高和电解质改变。【禁忌】严重低钾血症、高钠血症、高血压、心力衰竭、肾功能衰竭的患者禁用。【注意