盼金妹渠道分析(虚拟企业)

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1、盼金妹商贸有限公司渠道分析报告姓名:王敏静班级：11371学号：20113037132目录一、企业概况二、企业的营销环境分析（一）、宏观环境分析1、社会文化2、政治法律（二）、微观环境分析1、企业内部2、消费者消费倾向分析3、企业竞争状况分析三、企业的渠道策略四、渠道的SWOT分析1、渠道的优势2、渠道的劣势3、渠道的机遇4、渠道的威胁五、企业渠道结构设计六、“邮差式”渠道模式七、业务员管理及薪酬待遇八、经销商选择九、渠道的冲突管理十、渠道终端管理十一、渠道的绩效评估一.企业概况盼金妹商贸有限公司是专门从事旅游产品和少数民族手工

2、艺品销售的公司。盼金妹在纳西语中是“美女”的意思。公司成立于2007年，公司的发展得益于北京奥运会的成功举办，公司和北京奥组委签署的北京奥运会吉祥物及奥运衍生品独家销售协议，获得了相应商品在全国的销售权。但是，随着奥与会的成功闭幕，公司的业绩也随之减少，所以公司不得不转型，从代理销售到商业贸易。起步初期，由于资金人员等的限制我公司主要将业务范围暂定在云南丽江纳I丿q族的传统手工艺品，随着公司的发展，公司会把营业范围逐渐增大，囊括屮国主要的旅游景区，最终走出中国，进入世界。公司的主要消费人群为喜欢饰品的女生，随着公司规模的发展，商

3、品品类也会随之增加。我将公司定位于市场补缺者，因为在市场上已经有很多专门从事民族手工业品销售的店铺，包括很多人型超山和最近儿年兴起的网购。而我这家公司之所以定位为训场补缺者，是因为我们店铺里销售的各种商品只是从旅游景点才能买到。而且，我们的手工艺品不是人机器批量生产的，我们的业务员会深入到各著名旅游景区和当地的能工巧匠进行业务沟通，签订合同，确保商品的原产地，确保商品的纯于•工制作。所以我们的商品有两大优势：（1）和景区和比较，我们的价格是最便宜的；（2）和其他出售类似商品的店铺相比，我们的商品是真正的原产地，而且是纯手工制作。

4、二、企业的营销环境分析市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了市场营销环境以后，才能为市场营销活动提供决策依据。而月.，市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行，市场营销环境为市场营销活动带来环境威胁的同时也给企业带來了市场机会。（一）、宏观环境分析1、社会文化俗话说，“越是民族的，越是世界的”，尤其是将具有文化气息的东西浓缩在手工艺品上，会给人一种视觉的冲击，和心灵的震撼。所以在这个被物质充斥的卅界，和钢筋水泥铸成的都市里，人的心灵需要某种具有极强震撼效果的东西唤醒。再者，现在无论是商务性的

5、事物往來还是私人性的交往，送礼已经是表达感情的一种主要方式，无论是公司年度送礼还是口己馈赠亲朋好友都需要送些东西。随着人们年复一年的送礼，选择礼品已经成为一种令人头疼的事情，怕没新意怕别人不喜欢等等。正是由于这种情况，将原产地的东西带到顾客的身边成为盼金妹商贸公司的使命，这也是此公司得以生存发展的基础。2、政治法律我公司于2008年获得北京奥运特殊贡献奖；2009年获得商务部颁发的“成长最快的商贸公司奖”；2009年末获得商标局颁发的“中国驰名商标”的称号。西部人开发实施十余年来，对盼金妹公司的发展也起到的推动作用，公司在少数名

6、族地区获得了很多优惠政策，并获得了西部开发办颁发的“西部人开发突出贡献奖”。（二）、微观环境分析1、企业内部（1）r告传播准确，品牌传播到位。（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。（3）具备数据分析，品类优化等基本功。（4）具有优秀的执行力，渠道控制力强。（5）拥有对相关部门T作的指导及整体协调能力。2、消费者消费倾向分析所谓消费者的消费倾向主要是指同一类商晶供消费者选择时，消费者所作出的选择。少数民族手工艺品主要用于口己收藏作为装饰用和用作送礼的物品。由于很多公司、企事业单位、以及我们自己每年出于各种原因都会送很多礼

7、，当送什么礼已经成为一种令人头疼的事情时，盼金妹公司的产品应运而生，可以为消费者提供更多的选择。随着经济的发展，人们生活节奏一犬比一犬快，很多人想出去走走，看看外而的世界，但是苦于没有时间和精力，所以一定程度上影响的旅游区手T艺品的销售，也阻隔了消费者购买此类商晶的机会。所以，当盼金妹商贸的商晶岀现在消费者身边时，一定程度上能打破这种阻隔，消费者出于新奇的想法，会有一•大部分人购买。3、企业竞争状况分析少数名族手工艺品的销售廿前还处于混乱状态，已经成规模的或者已经打出品牌的几乎没有，所以在未来几年内此行业依旧处于竞争激烈的状态。

8、H前，国内做得较好的有：谭木匠、卡哇伊、三福等。这些也就是盼金妹商品的主要竞争对手。三、企业的渠道策略在大的区域市场里，尽可能多的开发这些具有专业配送能力的分销商，这些具有专业配送能力的分销瀚称为邮差商，如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。通过