联想国际化进程和策略报告(共享)

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1、联想国际化进程和策略报告VICTORY公司成员：汝丽娟欧颖诗欧展欣刘佩琳符雅琪吴诗雅周嬪指导老师：刘红燕目录关于联想3简述联想的国际化发展之路3联想国际化的起点4联想如何向国际化迈进4未来的联想6联想的目标市场及市场定位7SWOT分析7关于联想联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥冇超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、LI木东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。简述联想的国际化发展之路联想从成立至今己跨越两个台阶：20世纪90年代而，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；Z

2、后十多年是第二个台阶，是发展白有品牌的阶段。经过20年的发展,联想在计算机行业己经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。1981年,IBM设想在一个新的层而-个人层而-上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日,IBM正式发布了历史上第一台PC,从此人类就进入了个人电脑时代。1991年,联想德国公司成立，这是联想开始向国际化方向迈进的第一个信号。1992年,一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了！20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。联想英国分公司成立

3、。1993年——1994年,联想分别在荷兰、法国、奥地利、西班牙等国家成立了4家分公司。1996年,联想荷兰物流屮心成立，该屮心负责联想海外物流和运作。2001年,联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景。联想美国分公司成立。英中，联想英国伦敦公司是联想的欧洲总部。除主板以处，开始拓展联想品牌业务，如笔记本、IA产品等2002年12月,联想技术创新大会取得了鬪满的成功。（此次大会除却对联想的“技术意义”外，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，而端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国甜牌影响力、市场营销能

4、力超一-流，而不能以本土为主要市场区域。）2003年4月,联想止式启动新英文标识（由Legend变为Lenovo）,继续为国际化做准备。2004年3月26日,联想付出不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴（简称：TOP）——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。（尽管TOP计划提高了品牌知名度，但这并不代表联想已经有了优异的成绩，它需要投入大量资源，用于品牌推广、渠道建设、产站营销以及消费者教育。联想给自己制定的目标是耒来3・5年，销售额中有25%-30%来口海外。为了达到这个冃标，收购降低资源注入、同时取得事半功倍的成效，这理所当然地成为了联想的选择。

5、也就有了联想收购IBM。）2005年5月1日：联想与IBM共同宣布，联想完成了对IBM全球PC业务的收购，国际化新联想正式扬帆起航。（这就是我们要研究的重点，联想国际化是经过很长时间的准备，2005年5月1日这一天，开始了它国际化的旅程。）联想国际化的起点国际化模式：联想的“TOP+国际并购”其实，联想国际化的步伐早在上个世纪90年代初就已经开始。1991年，联想德国公司成立，它以在徳国设立分公司的方式开始向国际化方向迈进。按照普遍认可的标准，一家国际化公司总收入的20%以上应该來H国外，而联想海外分公司的收入在联想总收入中所占的比重仅为3%左右，而且主要是一些零部件

6、，还不是品牌产品、最终产品。到2001年，联想美国公司成立止，联想在国外拥冇7家分公司，1家物流中心和100多家海外营销渠道。然而与松下、三星等跨国公司比较，联想还相差甚远。显然，这样的业绩和国际化程度不能令柳传志、杨元庆等决策层和股东们满意。这才有了后来联想搭乘奥运“TOP”这趟国际化快车的重人事件发牛。过去的联想的海外业务主要是生产加工及产品出口业务，技术含量并不高，而且不直接面对消费者，大众对联想的品牌认知度十分有限。联想如何向国际化迈进为了成功成为国际化公司，联想开始提高自己品牌的知名度。在海外市场开始了连贯性宣传的策略。最初联想在展会中是没有展位的，当时员工

7、们“背着主板，一个展位一个展位地去谈”，不愿意放过任何机会。在2002年进行的CeBIT展会屮，联想除了展现QDIK60/66、V60/66以及S270系列之外，还着重展出了第一台由人众电脑为其虽身订做、专攻欧洲市场的笔记本电脑——D31笔记本，在工业设计上，一反国内精巧趋向，突出简朴、厚垂的意韵，据说，这种风格颇得欧洲消费者赏识。2002年12月，联想技术创新人会取得了圆满的成功。此次人会除却对联想的“技术意义”夕卜，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国品牌影响力、