电视购物分析3

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1、电视购物分析一.电视购物行业概况电视购物分类1、电视直销(卫视购物)最初多以牟取暴利为目的,产品局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身医疗器械等所谓圈内人士称为“功利性产品”,基本上没有售后服务和退货制度,用生产、广告、销售相对独立运作的手法来逃避监管。现阶段国家加大完善电视购物行业的规范及法规,很多的卫视购物运作公司相续转型或将运作方式改变,现在做卫购的产品还是多以瘦身、美白、健身医疗器械为主,但是企业的的出发点有所变化,从最初的牟取暴力逐渐转变为提升企业及产品品牌形象为主。2、家庭购物是一种新兴的商品销售方式,

2、是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。家庭电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为岀发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。国外电视购物在欧美,电视购物的销售额占据零售销售终端的8%,而在日韩更是高达12%0作为近邻韩国,电视购物惊人的反战速度使电视购物已经与百货店、大型超市并驾齐驱,由于减少中间环节,降低成本,使电视购物在促销降价时,其他零售行业均无法招架。”LG电视购物“和”CJ电视购物“是韩国韩国电视

3、购物业的两大先行者,在过去的10年间,其销售总额竟增长了1000倍。国内电视购物电视购物早在1992年就进入中国。1996年,以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起。此后,从省级卫视到地方电视台都看到了电视购物潜在的商机,几乎都办起了电视购物节冃,一时间电视购物风起云涌。但由于部分经营者追逐暴利导致行业诚信缺失,从2000年起电视购物落入低谷。2003年新的家购模式兴起,2006年国家广电总局出台63号令,2008年电视购物开始全而复苏,进入新一轮的高速发展期,数码、服饰、家居及电器成为消费者

4、主要选择的电视购物产品。2008年,中国电视购物在逆境和竞争中取得持续发展的好成绩。2008年,中国电视购物市场规模首次突破100亿元。与其相关的附属产业的规模更达300多亿元。2009年,中国电视购物行业发展势头良好,市场规模达到大约234亿元。2009年9月10R,国家广电总局正式岀台《广播电视广告播出管理办法》,并同步下发《广电总局关于加强电视购物短片广告和居家购物节冃管理的通知》,加强对电视购物行业的监管。新的管理办法从2010年1月1号起施行。2010年,中国电视购物进入一个全新的时代——三网融合。即

5、电话网、电视网和互联网的相互渗透、互相兼容并逐步融合成为全国统-的一张“大网”。在三网融合的政策背景下,电视购物业开始了•次全新的变革,进入了交互式数字电视购物时代。使得电视购物市场规模突破500亿大关。中国电视购物具有巨大的增长空间和潜力,未来随着我国零售总额的增长,电视购物市场将继续呈现快速发展的态势,成为中国内需市场重要的零售渠道之一。未来十年,随着我国零售总额的增长,电视购物市场规模将占到零售总额的3%左右,销售额预计将达到5000亿元。电视购物的优势电视购物以迎合现代人生活方式,提供方便、快捷的服务为

6、特色的新型商品零售模式,对传统的零售业模式产生了严重的冲击。由于减少了屮间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。其丰富多彩的电视购物节目,方便、快捷的服务,让人们逐渐的接受了电视购物这种新的购物方式。家庭电视购物利用节目品牌的亲和力、主持人的亲和力、媒体的权威性,使消费者在购买心理上获得安全感,这样相当于借势电视媒体品牌、栏目品牌,使企业品牌、产品品牌的知名度、美誉度、忠诚度得到提升。与网络购物相比电视购物相比较于网络购物,有着其天然的优势。电视频道在中国的权威性很高,另外,电视频道可以开办网站从事电子

7、商务,并通过电视+电话(短信)+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求,但网站则不能开办电视频道。而电视购物频道卖场直播对产品立体介绍,深度剖析,气氛感染力也是网上购物所不具有的。政策解读2009年12刀15口,国家广电总局发布《关于电视购物频道建设和管理的意见》,这是广电总局在9月份下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》后,再次规范电视购物。对此管理意见做如下要点解读:1、限制播出平台。2010年1月10日起,除经批准开办的电视购物频道和经备案的专门购物时段外,其他模拟、数字和付费频道,一律不

8、得播出电视购物节目。而新闻、国际等专业频道和电视购物频道,不得播出电视购物短片广告。教育、少儿等专业频道不得播出不宜未成年人收看的电视购物短片广告。2、减少播出吋间。《意见》规定未开办购物频道的电视播出机构,可开设1个吋长不超过5小吋的专门购物吋^(19:00-21:00除外),连续播出1套经批准的电视购物频道的节目。按规定,购物频道和专门购物时段均不得播出广告(含电视购物短片广告)。

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