第十一章定价策略

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1、第九章价格策略一、单项选择题：1、企业对不同地区的消费者实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担，这种定价属于（）定价策略，其有利于争取异地消费者。A＞基本点B、地区C、统一送货D、FOB原产地2、常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（）定价策略。A、折扣与折让地区C、差别D、心理在企业定价中，kl标定价法属于（导向定价法。A、成本B、需求C、竞争D、市场4、企业制定价格的第一步是（）。A、测定需求价格弹'性估算成本•些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平C、分析对手的产品价格在短期内，企业要实现利润最大化,必须让价格等于（）成本。C、边际D、单位在新产品

2、上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（）定价。A、撇脂B、渗透C、中间D、竞争7、消费心理属于影响企业定价因素中的（）。A、市场需求B、产品成本C、市场竞争D、企业经营口标8、撇脂立价属于定价策略中的（）定价策略。A、心理B、新产品C、折扣D、产品线9、随行就市定价法属于（）导向定价。A、成本B、需求C、竞争D、市场10、宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价屮的（）0A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、虚拟定价11、厂商为鼓励买方捉前付款，根据付款日期的早晚给予不同的折扣称为（）oA、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣12、渗透定价属于定价策略中的（）定

3、价策略。A、心理B、新产品C、折扌IID、产品线13、密封投标定价法属于（）导向定价。八、成本B、需求C、竞争I）、市场14、需求弹性人，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成木可因人量生产、人量销售而下降的新产品适合采川（）定价。A、撇脂B、渗透C、中间（稳妥）I）、折扣与折让15、消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（）oA、撇脂定价B、渗透定价C、中间定价D、稳妥定价16、认知价值定价法是根据（）对商品价值的理解程度定价的。A、制造商B、经销商C、政府物价部门D、顾客17、厂商为鼓励买方大量购买，根据购买数量的多少的给予不同的折扣称为（）。A、现金折扌IIB

4、、数量折扣C、功能折扌IID、季节折扣18、边际成本属于影响企业定价因索中的（）oA、市场需求B、产品成本C、市场竞争I）、企业经营目标19.宁可定20元，而不定19.80元，这种定价技巧属于心理定价中的（）o20、21、22、23、24、A、奇数定价B、整数定价C、声望定价厂商为鼓励买方淡季购买，对淡季购买给予的折扣称为A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣需求价格弹性屈丁•影响企业定价因素中的（）oA、市场需求B、产品成本C、市场竞争声望定价属丁•定价策略中的（）定价策略。A、心理B、新产品C、折扣某商品标价888元，这种定价技巧属于心理定价中的A、奇数定价B、整数定价C、声望定价供求关系属

5、于影响企业定价因素中的A、市场需求B、产品成本D、D、D、I)、)o虚拟怎价)o季节折扣金业经营H标产品线D、吉利价C、企业经营目标D、市场竞争二、概念：稳妥定价认知价值定价声栗定价渗透定价撇脂定价地区定价FOB定价CTF定价统一送货定价产品线定价折扣定价功能折扣数量折扣现金折扣需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性季节折扣密封投标定价基点定价随行就市定价三、判断题：1、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。（）2、随行就帀定价是异质产品市场的惯用定价方法。（）3、市场需求对价格极为敏感时应采川撇脂定价。（）4、市场需求缺乏弹性时应采川渗透定价。（）5、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认

6、知，而不是销售成本。（）6、需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。（）7、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。（）8、产品的最低价格取决于产品的成木费用。（）9、用Ep表示需求价格弹性系数，当0VEpV1时，表明需求缺乏弹性。（）10、在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出产晶价格，这种方法为目标利润定价法。（）11、产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）12、用Ep表示需求价格弹性系数，当0VEp<1时，表明需求富有弹性。（）四、问答题：1、影响企业定价的因素是什么？2、企业定价的方法和策略有哪些？3、哪些原因造成企业的价格变动？4、对竟争者的降价挑战，有哪些可供选择的对策

7、？5、定价策略有哪些？五、案例分析：[案例1]香港迪斯尼乐园的定价策略材料：自2005年9月香港迪斯尼乐园开幕以来，为了改善乐园的发展，吸引更多游客光顾，乐园推行了各项门票价格的优惠策略。开幕Z初，香港辿斯尼乐园的门票价格为：平时成人295港元，儿童（3至11岁）210港元；星期六、日及特别日子，成人350港元，儿童250港元。同年11刀，辿斯尼推出了为期一个月的“向港人致敬”活动，票价每张减50