珠宝加盟商选择与区域选择策略

《珠宝加盟商选择与区域选择策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、珠宝加盟商选择与区域选择策略珠宝加盟商选择与区域选择策略面对主动的零售商，各个做加盟的珠宝品牌上最重要就是保持良好的心态，任何事情在操作之前要做到一个淡定。不妄喜，不焦躁，胸有激雷而面如平湖。1、稳定心态，选择优秀珠宝加盟商在选择零售商作为加盟伙伴的时候，品牌商需耍小心且细致地对其资质进行考核。只有了解了未来的合作伙伴，才能做好以后的生意,考核的标准主要体现在以下几个方面：A、零售商在当地的信誉：对零售商在当地的地缘关系和信誉进行考量对于品牌商来说非常重要。在当地表现优秀，且群众口碑不错的零售商，是品牌商无形的财富。只有诚信经营的零售商加盟进来，该品牌商在当地的生存环境才能得到稳定。同时加

2、盟店在其管理下，不仅能够短时间的获得客源，促进销售。长远来看，对品牌商的品牌推广和形象树立也是顺水行舟，不费推移之力，获得事半功倍的效果。B、是否具有专业珠宝经营经验：零售商具有专业的珠宝经营经验，对品牌商无疑是个稳立剂。如果把品牌授予不具备珠宝经营管理经验的零售商，等于是促进自己品牌影响力在该地区的消亡。零售商丰富的专业珠宝营销知识和管理经验不仅仅可以减轻品牌商的管理压力，而且在一些事情处理上还可以帮助品牌商，综合各自优势对品牌进行运作。C、零售商的资金周转能力：对于没有资金周转能力的零售商，品牌商在选择时最好三思而后行。特别是在全球金融危机肆虐的环境下，不管哪个行业哪个公司，在资金链上

3、都或多或少地受到影响。品牌商虽然作为授权方给予了零售商使用其品牌进行营销活动权利，但不代表要为他们提供资金支持。一个没有资金周转能力，且不具备一定抗风险能力的零售商，品牌商很难指望他能够把加盟店做好做强。D、尽量避免零售商短期加盟行为：就像前面提到的，很多零售商主动加盟大品牌，为的就是规避风险，但是品牌商在选择这些零售商进行加盟洽谈时间，还是要了解其真实目的。对于那些只想短期获利而不正视长远经营的零售商，品牌商就该慎重考虑。品牌在一个地区获得品牌知名度并不容易，好不容易建立起来的品牌形象，可能就会因为零售商的“今天开张，明天就关门”的短视加盟行为，而给消费者造成负面影响。E、零售商人员组织

4、管理：品牌商在选择零售商吋，对目前零售商的人员配置需要进行一个深度了解。对现有人员组织安排，零售商要有接受总部相关整改调整的义务。依照品牌商要求，加盟总部需要对员T进行相关培训。对于那些缺乏销售技巧并何服务态度不好，培训后依然未见进步的人员，品牌商可以要求零售商予以劝退。具备优秀的组织管理和协调能力，事业心强烈，对口己有明确的职业规划，服务态度好的员工，品牌商则可给予金钱上的奖励或者职务上提升。2、区域与地理位置选择A、文化与地理环境：每个地区有每个地区的特殊环境和文化背景。品牌商在选择加盟零售商吋，需要考虑到这个地区的相关环境对消费者消费观念的影响。像中国广西、云南等少数民族聚集的地方，

5、品牌商在选择零售商并给他们配货时，就要考虑其风俗习惯做一些相应调整，比方说能不能把一些具有图腾意义的产品铺入柜台，以此增进少数民族对品牌商的良好印象。B、城市人口、经济情况以及消费能力：人口的多少和经济状况直接影响到这个城市的消费能力，一个人口稀少且经济不好的城市，你很难指望它能为你的加盟商带來好牛•意。当然，如果撇去城市人口和经济情况，如果这个城市的消费者购买欲望不强烈，那么选择这个地区的零售商也需要谨慎。但也有一些例外，如成都和重庆，两个城市都不属于中国经济发达城市，且都处在经济贫困的西南地区。但是因为当地居民怎于享受生活的特性，所以消费能力和购买欲望都非常强。C、城市未來发展规划：一

6、个城市的发展决定着这个城市未來的商机。在选择加盟商吋，品牌商可要求加盟部对想要加盟的零售商所在地区的城市发展规划进行和关调查。例如泉州政府2008年通过评审的《泉州市旅游发展总体规划》提出，到2015年，泉州将成为国际知名的旅游目的地。类似这样的政策对于品牌商选择零售商无疑是个利好消息，如果在这样的城市设立品牌加盟店，未来众多的游客就是其潜在客户。不过这只是举一个例子而已，如果综合考虑，那还得研究其城市经济状况和当地居民消费能力等等。总之，不管是珠宝零售商选择品牌商，还是珠宝品牌商选择零售商，相互了解最重要，合作伙伴最重要的相互了解和相互信任。只有前期做了充足的工作，在后期的生意往來上才能

7、一帆风顺，财源广进。