策略管理－期末報告：巨大機械

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1、策略管理報告巨大機械^GIANT.0222049陳帝兆02220571曾崇瑋0222087王如平0222088沈英和0222091黃昱玲壹、公司簡介今年度的台灣10大品牌中，有7名獲選的都是科技業廠商，但是卻有3家屬於異軍突起的傳統產業，表現優異，其中之一就是巨大機械（GIANT巨大機械小檔案◎董事長：劉金標◎成立日期：民主要事業：自行車、電動車的設計、製造及行銷巨大機械是1972年成立於台中大甲，以專營自行車代工製造（OEM）起家的。在1981年自創品牌■捷安特，並很快成為國內市場第一品牌，也讓以代工為主的

2、巨大機械打入國際、走岀自己的路。巨大機械經由技術累積進而創立自有品牌捷安特及臺灣捷安特銷售公司，成為兩岸第一大自行車品牌，另外在日本、澳洲、加那大及荷蘭也都是第一進口品牌。巨大機械採取「製造國際化」的策略，在江蘇昆山、上海、四川成都、荷蘭與台灣都設立生產線，台灣廠年產量80萬台，以創新與高附加價值產品為主，有90%以上外銷；昆山廠年產量300萬台，內外銷各半；上海廠年產量130萬台；荷蘭廠年產量20萬台，以歐洲市場產品為主，歐洲市場每年需求45萬台，不足部分由台灣年產25萬台，供應中國大西部市場。巨大的行銷策略

3、是透過贊助運動賽事，打響品牌名號和優質產品形象，每年以5%的營業額投入行銷，贊助歐美知名車隊出賽，去年環法自由車賽冠軍德國電信騎隊騎乘的就是GIANTTCRAdvanced跑車，冠軍車隊的認可，比任何廣告都有說服力。巨大集團特別助理兼發言人許立忠表示【黃淑芳（2005）］,巨大的品牌策略是要做到「GlobalGIANT,Localtouchj,台灣總部負責全球品牌形象管理、產品研發、財務管理、國際行銷等事務，各區分公司則要深入當地需求、掌握市場趨勢。除了全球銷售的國際車種，GIANT也有約30%的車種是針對個別

4、市場需求而設計，例如在日本推出折疊式競賽車，荷蘭則有可攜帶帳篷、炊具，適合一家大小野外活動的特殊自行車，盡量滿足各地消費者的不同需求。巨大機械所設計的腳踏車曾多次得到國家產品形象金、銀質獎及其他各國的設計、風雲車獎。今年前三季銷貨收入淨額達新台幣198億元，較去年同期成長15%。今年在台灣十大國際品牌的選拔活動中，GIANT品牌再度獲得第七名,品牌價值為美金2.53億元，提升了3%o巨大集團組織巨瀚科技泉新金屬歐洲荷蘭廠台湾巨大廠四川成都廠江蘇昆山嶽上海巨M廠—捷安特歐洲公司—「捷安特波蘭公司I捷安特英國公司r

5、—^安特法a公毎I捷安特a國公司—捷安特荷M公司捷安特臺灣公司—捷安特*國公司—捷安特澳洲公司——捷安特日本公司——捷安特中园公司—捷安特加拿大公司—圖一、巨大集團組織圖巨大集團大事紀表一、巨大集團大事紀時間（西元）巨大捷安特1972巨大機械工業（股）有限公司成立，與美商SCHWINN合作，替國外自行車大廠做OEM1977率先裝置自動靜電圖裝設備，開啟自行車生產自動化新紀元1980首先開發路鉗合金自行車開啟自行車車架材料新紀元19811986198719881989199019911992199319941.O

6、EM轉型成ODM2.以100%股權創設捷安特（股府限公司擴展國內自有品牌（GIANT）的行銷業務1.與SCHWINN的合作關係破裂2.在荷蘭成立歐洲總公司生自創始終佔其產銷比例一半以上1.將碳纖維材料應用在自行車車架上2.成立捷安特美國公司採ODM與自創品牌並行的策略捷安特歐洲公司分設德國、英國、法國公司成立捷安特日本公司導入新企業識別體系1•成立捷安特澳洲、加拿大公司冬自有品牌佔總公司銷售突破60%成功開發一體成型碳纖維自行車及鋁合金自行車並上市1.成立「巨鳳自行車（股）有限公司」2•昆山廠第一條生產線正式啟

7、用3.秋天在日本低價推出ACPULCO登山車4.簡化日商物流系統、降低庫存5.在日本設立簡易的自行車組裝工廠1.在台灣證券交易所掛牌上市2.將重心移往歐洲199519961.以歐洲蓋穩公司名義在荷蘭投資設廠（台灣自行車歐洲設廠先例）2.與宮田株式會社結為合作夥伴，簽訂自行車產銷聯盟3.因美價格戰之故虧損8千萬元4•德國捷安特發生不滿使巨大利潤大幅下滑調整組織結構，整合全球功能部門的資源2.轉變成研發行銷實力導向3.生產重心移往大陸捷安特工廠=1=119971.荷蘭歐洲廠開工生產2.轉投資設立泉新金屬製品（昆山）

8、公司19992000轉投資成立巨瀚科技公司設立捷安特波蘭公司2002設立昆山捷安特輕合金科技公司2003獲選台灣十大品牌第六名，品牌價值71億餘元2004入選為「台灣優良品牌」2.捷安特成都公司開工生產3.獲選台灣十大品牌第七名，品牌價值增為80億餘元2005獲選台灣十大品牌第七名，品牌價值近84億元錫鈴，2004,騎上峰頂：捷安特與劉金標傳奇本小組整理資料來源：黃淑芳，2005,品牌